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業內人士表示,茅臺自營店投入使用後,經銷商的拿貨渠道優勢不復存在,爲了維持銷售經營,只能通過降價來提高競爭力和留住顧客
如果說茅臺自營店的開業是扼住茅臺價格下跌的一劑良藥的話,那麼如今茅臺價格再次下跌的背後或許揭示由經銷商導演的一場“價格博弈戰”。
“打出1300元/瓶價格的茅臺都是經銷商的傑作,原因很多,既有高端酒價格迴歸的原因,也有茅臺銷售渠道博弈的原因。”一位業內人士對記者表示。
價格蒸發上千元
對於茅臺來說,今年最多的話題是降價而非漲價。其價格自今年以來一直呈現出下跌的趨勢,從年前的2300元/瓶到如今市場上的1300元/瓶,一瓶價格蒸發了1000元,價格跌幅達43.49%。據媒體報道,眼下,不僅僅在北京,全國其他的地區的53度的飛天茅臺均爆出1300元/瓶的價格,而其他高端白酒的價格雖然有所回落,但是並沒有像茅臺這樣出現如此大幅下跌。
《證券日報》記者昨日在位於北京馬甸附近的一家國酒茅臺店裏發現,53度的飛天茅臺價格爲1660元/瓶,但是,這並非是最低價,“現在茅臺的價格都在下跌,如果你要想買,可以便宜的。”該店面人員對記者表示。
不過,該店面人員表示,“現在很多店裏都沒有貨,因爲大家都看到價格下跌,所以就不想賣了。”在他看來,市場上的茅臺是有價無市。
但據其他媒體的報道,很多茅臺的經銷商已經把茅臺的批發價定在了1300元/瓶,並且有現貨可賣。
“茅臺價格跌跌不休,說明市場有效需求在不斷下降。”中投顧問分析師向建軍接受《證券日報》記者採訪時表示。“經銷商降價,一方面是由於國家限制“三公消費”後,茅臺需求下降所致;另一方面也是由於,貴州茅臺(600519)集團在全國的31家自營店相繼建成並開張,導致市場之間競爭加劇所致。茅臺自營店投入使用後,經銷商的拿貨渠道優勢不復存在,爲了維持銷售經營,只能通過降價來提高競爭力和留住顧客。”
自營店開業擠壓銷售渠道?
事實上,今年以來,“三公消費”禁喝高端酒曾經一度令茅臺價格跌入低谷,市場上拋售茅臺的現象不止,並出現了一天一個價的情況。不過,茅臺自營店的開業似乎挽救了茅臺價格繼續下跌。
今年4月,貴州茅臺在全國31個省會城市和直轄市設立全資自營銷售公司,並規定自營店的53度飛天茅臺價格一律爲1519元/瓶。
在業內人士看來,茅臺自營店的開業一度扼住茅臺的價格下跌,1519元的價格給市場一個心理底線。
然而,茅臺自營店開業僅兩個月,市場上的茅臺價格又再次跳水。“茅臺自營店的開業擠壓了茅臺銷售渠道,經銷商打價格戰也是爲了搶市場。”上述業內人士對記者表示。
資深酒行業專家朱玉童接受《證券日報》記者採訪時則表示,高端酒目前的發展並不樂觀,整個高端酒都存在過熱的情況,從未來發展來看,茅臺並不能代表主流意識,而茅臺價格回落是大趨勢。
在朱玉童看來,茅臺自營店可以說是茅臺的形象店,但是在目前的渠道博弈中估計會受傷,但是從未來發展角度來說,形象店都會有不能取代的作用,可以起到形象宣傳以及體驗茅臺文化的作用,不僅僅是賣貨。
不過,據本報記者此前曾實地查訪,茅臺北京自營店坐落在一座公寓樓裏面,店面內也沒有展示臺,因此不免讓人疑惑,這又如何談茅臺的品牌宣傳形象?
此外,昨日本報記者再赴該自營店調查,發現該自營店的價格沒有變,依然是1519元/瓶,變的是該自營店工作人員增加了,排隊買茅臺的人少了。
“往日排隊購買的局面不復存在,說明在如此高價的影響下,消費者越來越消費不起這樣的‘奢侈品’,紛紛採取迴避的態度。”向建軍如此表示。
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