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“6?18京東店慶日”各大電商大佬間價格戰硝煙仍未退卻,國美網上商城(下稱“國美商城”)出擊。
7月18日,本報記者獲得的一份價格清單顯示,7月18日-28日發起新一輪價格戰期間,其中,國美商城IPHONE4S價格定在3999元,黑白兩款機型按照該價格供應1000臺;IPAD2黑白兩款價格定在1999元,供應量在1000臺……
在新一輪價格戰中,國美商城並不孤獨。京東商城已對外傳遞了發起“最慘烈、最全面”價格戰的信號,而蘇寧易購也決定7月、8月的“E18活動”,加大促銷推廣力度。
國美網上商城總經理韓德鵬表示,“此前的所謂價格戰,都不是真正的價格戰。要讓市場和消費者明確認知,什麼纔是真正的價格戰,對市場進行徹底洗牌。”
韓德鵬的“真正價格戰”標準有三:暢銷品類低價,保證基本供應量,返券讓利不加特殊限制。
在韓德鵬表態的背後,國美商城正以“低價殺手”風格,向黃光裕強悍的零售時代進行迴歸。接近黃光裕家族人士向記者透露,黃光裕現在心裏非常平靜,他曾明確指示,要求今年要對行業線上家電市場進行徹底洗牌。
“價格戰”噱頭
在韓德鵬看來,“之前所謂行業上掀起的價格戰,大都在玩噱頭。”有的所謂低價但是供應量就供應幾臺或十幾臺,消費者買都買不到;有的號稱打價格戰,但是實際上在進行虛擬標價,把價格調到最低,但沒有貨。
韓德鵬的表態被業界認爲是一種攪局者的行爲。但是,韓德鵬舉例稱,現在電商行業返券都是限制品類的,這種做法實際上不能真正讓利消費者。由此,國美商城返券一直推行贈券全場通用券。
對於造成行業諸多問題的原因,韓德鵬表示,“現在電商B2C行業裏沒有真正的行業領導者,沒有人對電商行業定標準、立規則,我希望國美能夠站出來爲行業制定這個標準。”
電商行業經歷上半年價格戰之後,下半年價格戰持續趨勢不減。近期,京東商城、蘇寧易購等電商企業,都表態要將價格戰持續化。京東商城CEO劉強東表示,下半年京東商城的價格戰,會更慘烈、更全面。
但韓德鵬認爲,真正意義上的價格戰,並非是口頭表態,需要有以下標準。第一,低價商品要做到暢銷品類,而非二三線品類;第二,低價商品不能只供應十幾臺,起碼保證千臺供應量;第三,返券等讓利行爲,不應加諸特殊限制等。
電商分析師金石巖認爲,國美商城希望再現“價格屠夫”本色,奪取網購市場價格話語權。從國美網上商城“7?18”促銷節點來看,也有意在與此前京東“6?18”做出區別,國美商城試圖扮演顛覆者的角色。
迴歸黃光裕風格
國美商城此輪價格戰背後,被認爲是對黃光裕主政時代強勢風格的迴歸。接近黃光裕家族人士透露,今年國美商城的快速增長,對行業格局產生的影響,使黃光裕加碼電商佈局。國美集團正由陳曉主政時期的“溫和”向黃光裕主政時期的“強悍”迴歸。
國美電商“真玩”價格戰 黃光裕指示徹底洗牌
國美總裁王俊洲表示,今年國美商城要實現中國線上最大的家電零售商、未來兩三年實現中國網購市場份額15%的發展目標。
松下等廠家業務負責人透露,線上銷售增長速度驚人,已和國美商城達成了全網最低價促銷聯盟,以作爲銷售快速增長的突破口。
電商業分析人士賈敬華分析,一二線城市電是各大電商競爭的重點市場,但三線和四線城市的用戶羣也對價格更爲敏感,在三線、四線城市中,國美商城本地化物流配送是京東難以逾越的競爭門檻,也給京東等純電商企業在“渠道下沉”方面形成壓力,這是國美商城能實現後來居上的重要市場發力點。
韓德鵬預言,電商在下半年價格戰比上半年還要兇猛,今下半年是市場地位重新洗牌的節點。
分流京東商城
金石巖表示,網購還是以價格爲主導,這是網購市場的一大消費特點,在幾大電商網站之間,鼠標一點就知道價格是否便宜。
2011年4月份纔對外公佈上線的國美商城無疑是後來者。國美總裁王俊洲說,“晚一點沒關係,顛覆格局就是了”。王俊洲甚至認爲“時機恰到好處”。
韓德鵬沒有否認針對京東商城的目的,但他強調,“國美作爲價格戰鼻祖,不能讓價格戰停留在表面上,消費者還雲山霧罩的以爲得到了便宜,十臺二十臺你買不到,上千臺、上萬臺你總會買到吧?”
然而,價格戰正使得電商行業普遍處於虧損的狀況下。2011年被媒體曝出存在超過10億元虧損的京東商城,今年上半年仍未見到盈利的曙光。劉強東也坦言,京東商城上半年業務仍然虧損。此外,另一電商業“黑馬”蘇寧易購,也處在虧損狀態之下。
“在暢銷品價格戰方面,即使是行業都是虧錢賣,國美商城也能保證虧的是最少的。
國美商城採購價低,零售價自然比行業水平低。”韓德鵬表示,價格戰只是表面,核心本質則供應鏈的競爭。國美商城費用率行業最低,預計明年銷售額突破百億後,就可能會實現盈虧平衡。
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