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“近期聯邦傢俬在居然之家簽下了一個位置優越的3000平方米專賣店面,而且一簽就是8年,這在以前是不可想象的,目前聯邦正在各大家居賣場加緊圈佔有利位置。”聯邦集團董事局主席杜澤樺在接受記者採訪時表示,傢俱市場的慘淡形勢給了龍頭企業進行行業洗牌的機會。
據業內權威人士透露,2011年以來,傢俱行業整體陷入低迷狀態,家居商場門可羅雀,相當多的專賣店虧損。從業內人士的調研來看,1-5月整體跌幅爲30-40%,從傢俱分類看,同比跌幅最大的是板式傢俱,某知名品牌的降幅達到了50%以上,實木尤其是紅木傢俱跌幅相對較小。
作爲剛剛獲得輕工百強稱號、名列傢俱行業之首的聯邦集團掌門人,杜澤樺表示,對傢俱行業來說,今年賺錢很難,明年會有反彈,目前傢俱製造商應該趁機在家居商場搶佔有利位置,這種調整洗牌的機會並不多,目前能以較便宜的價格獲得優質渠道資源。
有行業分析人士表示,經過十年高速發展,傢俱行業產能已經嚴重過剩,家居賣場遍地開花,家居連鎖店從大中城市開到了縣城,大賣場的輻射能力下降過快,進而形成僧多粥少的局面,整個行業勢將進行一輪大調整。
不過,杜澤樺對市場有着自己的判斷:目前的形勢是階段性的,屬於正常調整,作爲一個行業需要優勝劣汰才能健康成長,企業也需要做精做細,突出自己的優勢,進而使整個行業集中度提高,形成規範化生產和經營。
在絕大多數企業紛紛收縮戰場苦苦煎熬的時候,聯邦集團爲什麼逆勢而動,頻頻要求旗下經銷商在各個城市爭奪一線賣場的一線店面?
杜澤樺稱,在基於市場屬正常調整趨勢的判斷下,聯邦憑藉創業28年來打下的堅實基礎,謀定而後動,在渠道上加大拓展力度,爲市場回暖時搶得先機。
杜澤樺的自信來自於聯邦集團多年來的系統性積累。他說,聯邦具有強大的資源整合能力,得力於成功構建了三大系統。首先,基礎系統堅實,聯邦建立了完善的企業文化,從1984年創業伊始,聯邦就按股份制的形式明確了各個創業人的權利與責任,至今當年的六個創業夥伴還緊緊地團結在一起,這在民營企業中是相當少見的;其次,聯邦的運營系統嚴謹科學,對經營人員以柔性管理爲主,剛性爲輔,重原則、戰略和管控,實際運作中營運人員擁有較大的權限和靈活性;第三,管理系統更強調原則性,完全按照現代企業制度建立規範,如財務系統誰也不能破壞規則,避免了一般民營企業或家族企業管理上的弊端。
聯邦的積累獲得了認可,2011年聯邦獲授“國家級企業技術中心”,成爲全國傢俱行業第一家也是唯一一家“國字號”企業技術中心,在不久前召開的全國傢俱行業標準化會議上傳出消息,在目前已經通過國家標準化委員會認可的99項傢俱標準中,聯邦承擔制定並獲通過的標準佔了三分之一。
大約六七年前,杜澤樺和中國大多數企業家一樣,認爲只要有好的產品便不愁賣,但他現在完全顛覆了這個認識。他說,對於製造工藝愈趨成熟的傢俱行業來說,品牌是第一位的,企業所有的努力都凝聚在品牌上,有了品牌才能建立消費者的忠誠度,企業也因此承擔了更多的責任。也正因擁有了強勢的品牌,聯邦在這一輪“圈地”中才獲得了較強的議價能力和比較優勢。 (楊玉雲)
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