|
||||
國內茶企若上市,投資前景究竟如何?福建安溪鐵觀音集團財報顯示的淨利潤暴增是否真實?《金證券》報道的《安溪鐵觀音集團離奇賺錢術》吸引了衆多關心茶企發展的投資人士關注。
爲更全面地瞭解安溪鐵觀音集團的發展現狀,《金證券》記者昨日連線中國茶葉流通協會祕書長吳錫端。相較同行的普遍“惡評”,吳祕書長的看法客觀公允,他表示安溪鐵觀音集團是由原國營福建省安溪茶廠轉制而來,在茶園基地管理方面擁有一定優勢,但銷售渠道建設確實是公司的短板。
“跛腳安鐵”直營店
三年僅增5家
提及安溪鐵觀音集團,安溪鐵觀音行業的從業者習慣稱其爲“安鐵”。對於“安鐵”的發展情況,安溪鐵觀音同行的第一印象是,“老企業,主打歷史文化,但渠道建設不好,直營店少,加盟店管理混亂。”
安溪鐵觀音集團招股書顯示,公司目前銷售門店總數爲363家,直營門店增加緩慢,僅從2009年的5家發展到2011年的10家。對比之下,福建排名靠前的5家鐵觀音生產企業:八馬茶葉、中閔魏氏、華祥苑、日春茶葉和裕園茶葉,在過去三年門店發展迅猛。
《金證券》從上述5家企業瞭解到的信息顯示:八馬茶葉主要大力發展出口產品,直營門店已達百家;華祥苑的工作人員稱,公司門店目前達到700多家,直營店面將近100多家;門店有100多家的裕園茶業,其工作人員表示直營店接近二十家;而表示不做加盟店、只做直營店的中閔魏氏和日春茶業,兩家的直營門店數量也均在二三十家以上。
“整個廈門地區,‘安鐵’的門店也就只有屈指可數的幾家,即便是在福建的大本營,安鐵產品的競爭力也不是特別強。”安溪鐵觀音行業人士直言,“安鐵”的產品在當地並不是很出名。
加盟門檻最低
拿貨必須“全套”
除了直營店發展緩慢外,加盟店的管理問題也浮出水面。
昨日,《金證券》記者以加盟商身份致電安溪鐵觀音集團營銷中心。工作人員表示,公司對加盟商的要求是,店面面積不低於80平方米,保證金和加盟費各5萬元。《金證券》其後從安溪鐵觀音行業瞭解到,在排名靠前的幾家生產企業中,目前安溪鐵觀音的加盟費是最低的。據悉,八馬茶葉的加盟保證金爲5萬、加盟費爲10萬元;華祥苑的保證金爲3萬,加盟費爲10萬元。安溪業內人士向《金證券》透露,安溪鐵觀音集團不論是直營店還是加盟店,發展都比較晚,後期管理水平一直沒有跟上。“你到安溪鐵觀音的加盟店可以看到,目前產品、人員管理都比較亂。”
值得一提的是,安溪鐵觀音營銷部門人員昨日在向記者介紹加盟情況時,聲稱加盟後的第一次訂貨,必須訂滿全套90個茶種。而八馬和華祥苑對首次訂貨則沒有強制性要求,行業中其他企業也沒有類似規定。
“公司急於擴大銷售渠道,也急於將產品多樣化,纔會有這樣的要求。”安溪業內人士一語道破箇中“祕密”。而安溪鐵觀音的營銷部工作人員也承認,“這是根據公司發展策略來定的”。
銷售成短板
憂心渠道和高茶價
昨日,《金證券》連線中國茶葉流通協會祕書長吳錫端,瞭解安溪鐵觀音行業的發展現狀。
他介紹,這兩年安溪鐵觀音市場發展得很快,競爭特別激烈,茶企在人才和技術上都非常渴求,行業也非常重視此次安溪鐵觀音集團的上市。“上市成功與否以及今後在資本市場的發展方向,對於茶葉行業具有示範性的作用。”
針對同行指出的安溪鐵觀音集團在經營中遇到的問題,吳錫端給出了客觀的評價。他認爲作爲較老的鐵觀音生產企業,公司在茶園基地建設上相對不錯,質量也相對穩定,但銷售渠道的發展確實是短板。
“現在茶葉銷售店面費用越來越高,對正在努力發展銷售渠道的安溪鐵觀音集團來說,困難也在增加。”吳錫端告訴《金證券》,“安溪鐵觀音集團旗下產品主要是中高端,如果經營成本增加,最後只能是轉嫁到產品的銷售價格上,普通消費者很難承受。”
招股書顯示,安溪鐵觀音集團的募投方向主要有三個,分別爲祥華茶園建設項目,安溪鐵觀音集團-安溪茶廠精製茶生產及技術開發中心擴建項目,安溪鐵觀音集團股份有限公司營銷網絡建設項目。但選擇什麼樣的方式來擴大銷售渠道,招股書中沒有披露。
在安溪鐵觀音集團衝刺IPO消息傳出後,包括普洱、綠茶等茶品界人士均感慨,在茶業企業上市前,如何尋找到合理的經營模式以及可控的產品質量管理,都是急需解決的問題。
安溪鐵觀音行業還有哪些內幕?公司衝刺IPO還有怎樣不爲人知的故事?《金證券》記者將進一步追蹤。
|
||