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B、天弘範本
持續營銷和市場的追捧並不僅是大公司的專利,在業績和品牌的號召力下,規模的持續同樣可以眷顧小基金公司,銷售同樣可以創造價值。
根據渠道的消息顯示,天弘旗下的永利債券基金截至目前的規模近6億元,而這隻基金在去年四季度末和三季度末時的規模分別在1億元與4千萬元上下。短短不到半年時間,該基金規模增長十餘倍,而目前該基金日均仍有數千萬的資金涌入。
而此前,永利債券卻恰恰是一隻已經在監管備案、臨近清盤風險的基金。根據2004年頒佈的《證券投資基金運作管理辦法》,在開放式基金合同生效後的存續期內,若連續60日基金資產淨值低於5000萬元,基金管理人在經中國證監會批准後,有權宣佈該基金終止(也就是清盤)。
爲何一家曾經無口碑、無業績更無渠道優勢的小基金公司旗下產品卻能持續迎來市場資金的追捧,逆轉被清盤的危機?
“期初我們確實非常犯難,營銷團隊更是很難開展工作。最後在公司的決策下我們認爲,基金還得迴歸其本質,即爲持有人賺錢。而在當時我們一致形成判斷認爲,債券市場將迎來牛市,於是順勢而爲,向顧客推薦債券基金就理所當然。”天弘基金分管銷售的總經理助理寧辰回憶起當時的畫面。
確實,在去年三季度時,天弘基金固定收益總監陳鋼在接受記者採訪時判斷,債券市場將迎來反轉機會,去年底至今年初債市將有一輪大的行情。
而事實證明,在當時央行上調存款準備金率和公開市場操作各種手段操作下,實際調控效果已經接近了“23%的最優存款準備金率”。而天弘基金正式藉着這個信號判斷當時的市場預示着轉機。
而多數投資者都走在行情之後,新基金的發行更是如此。“對於無行政督導任務的持續營銷而言,每天都有着新基金髮行指標的銀行的客戶經理其實動力很小。唯一吸引他們的就是有效地維護客戶,爲基金公司如果在合理的時點推薦合適的產品,讓顧客賺錢了,互相的信任和依賴也就慢慢建立了。”寧辰認爲。
而就在近日,天弘基金髮布公告稱公司註冊資本將增至一億八千萬,自去年完成股權和高管團隊變更之後,公司基本面出現好轉,在總經理郭樹強加盟之後,招來了不少基金界“老人”,此次增資也顯示股東對公司頗具信心。
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