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新基金難發,老基金難賣。
兩難中,他們掙扎,彷徨,無所適從……
他們,有男有女,卻戲謔自己是一羣賣基金的黃臉婆。
新基金難發,老基金難賣。
兩難中,他們掙扎,彷徨,無所適從……
他們,有男有女,卻戲謔自己是一羣賣基金的黃臉婆。
無奈的逼迫
進入2012年,基金首發顯得尤爲“不給力”,從前幾年新基金髮行異常火爆到當下極度困難的境地,持續營銷這項被基金公司之前常掛在嘴邊卻鮮有行動的策略似乎將感受到天將降大任於斯人也。
根據統計,截至記者發稿時,今年來新基金平均募集份額爲6.04億元,再次創下歷史新低,去年全年的新基金平均首募的規模是13.09億元。而如果按照完整月份計算,今年前2個月共有12只新基金成立,共計募資85.23億元,平均單隻新基金募資僅爲7.1億元。
而今年的殘酷現實是,新基金的成立“榮耀榜”已然從去年平均10億份的標準迅速下降,發行是否算成功有了新的標準。而更多的公司包括大公司在內甚至開始爲2億份的底線擔憂起來。
據現行的《證券投資基金運作管理辦法》規定,新基金成立募集份額總額不得少於2億份,募集金額不少於2億元人民幣。
“之前公司之間也會有面子競爭,爲了首發找幫忙資金、借用股東實力的事早已不是祕密,但現在可能是更加有心無力了。”一位北京基金公司分管市場的劉總是這樣解釋規模越發越小的尷尬。
也有業內人士分析,去年銀行理財產品繼續爆發式增長或成爲新基金首發規模上不去的重要因素。據業內估算,銀行理財產品的總規模超過8萬億,而基金全行業管理資產規模卻從2.5萬億降至2萬億出頭,享有銀行信譽保障、流動性好、收益率穩定的銀行理財產品頗具競爭力。
也正是因爲首發的難做,持續營銷才更加顯得有必要,且任重而道遠。然而,從當下市場來看,持續營銷更有其操作的空間和可能性。
“一般熊市中,投資者習慣買新不買老,很少公司會再持續營銷上做文章除了定投。而現在現在我們的觀點是市場不熊,政策底、估值底和市場底都慢慢得到認同。”在劉總看來,持續營銷與當下的大市場至少不是背離的。
另外,在時段選擇上,持續營銷同樣具有充足的發揮空間。據瞭解,一般季末、年中和年末資金面較爲緊張,新基金一般避開這幾個時段進行首發,而持續營銷也同樣繞道而行。
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