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2、他們只賣更貴,不賣更對
普通代理人一般沒有底薪和福利保障,傭金就是他們全部的收入,顯然,在利益的驅動下,他們更願意推薦保費更高的投資型保險。某代理人告訴我們,每家保險公司都有上百種產品,但主打的幾乎都是投資型保險,於是代理人也重點向客戶推薦這些主打產品。好賣的產品他們也不拒絕,“儲蓄性保險,比如教育金、分紅壽險,因為有返還功能,就比較好賣,銷售難度低,大家當然願意多代理。”一位代理人說。但事實上這類產品的投資收益並不高,比較有保障功能的保險還是一些消費型的保險或者定期壽險之類。
你要注意,有時候代理人隆重推薦的產品,並不一定就是優秀產品,而一些看起來並不熱門的保險,可能更適合你。