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廣義的投資型保險大致分為三類,分紅險,萬能險和投連險,懷著投資的心態買保險本身就不夠聰明,再昂貴的投資型保險中也有各種大坑,但代理人和投保人仍舊像周瑜和黃蓋,一個願打一個願挨。代理人如何引導你的思路,你又為何對投資型保險產生了不切實際的想象?
作為代理人,銷售好賣的產品、取得傭金收益就是他們最重要的事。
1、他們的專業不是保險,而是銷售
保險代理人有點類似於獨立的法人,他們與保險公司、保險代理公司之間簽的都是代理合同,而不存在勞務僱傭關系。作為代理人,本質上銷售出去好賣的產品取得傭金收益就是最重要的事。所以,你的保險代理人與保險公司的關系,沒有你想象中那麼親密!他們自己也不一定了解所有類型的產品。
他們最不在行的,一般是對條款的解釋,某代理人很直接地說:“我們的培訓課程,主要精力都在提高銷售技巧和拓展業務上,很少去鑽研專業知識。”有的代理人認為,投保人也根本不必知道那麼多,了解免責條款、收益率這些基本信息就可以了。所以,聽他們介紹時,復雜的保險產品往往被簡化成了另一個模樣。