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2012年初的寒流讓戰戰兢兢的中小企業如履薄冰,經歷了2011年的那些折騰和糾結之後,新的一年,是崛起,還是沈淪,都要見分曉。所謂『成則興,敗則衰』,這條亙古不變的箴言對於中小企業而言在這個年初也具有了更加深遠的意義。我們無法向瑪雅預言一樣去判定一個地球末日的未來,但是不妨從2011年中小企業狀態的盤點裡去吸取更多,以不變應萬變,為2012年的更多挑戰做好充足准備。
2011年中小企業狀態之『轉型』
關鍵詞:『原材料上漲』、『人纔荒』、『銷售難』
2011年,『十二五』開局,我國經濟結構戰略性調整加快。然而這個年頭的開端卻並不盡如人意,國際環境依然緊縮,原材料成本持續上漲,物流緩慢,貸款優惠利率收緊,沿海地區普現招工難……原本抵抗力不足的中小企業不得不勒緊了褲腰帶,從年初開始抓住每一次小成本高回報的營銷機會。春節紅紅火火的假日營銷無疑讓不少的中小企業主撈住了這個年度的第一桶金。
然而這始終不能從根本上改變中小企業所面臨的融資難、招工難和銷售難的重重壓力。
2011年中小企業狀態之『無界』
關鍵詞:『蕉』急、『產銷脫節』、『大篷車』
在各地政企聯合推動的,包括信息化『大篷車』在內的信息化普及活動的帶動下,我國農村互聯網的普及也一再提昇,並湧現了許多走出鄉鎮的典型案例。例如在山東臨沂南高莊村南高莊的苗農們就憑借著百度搜索營銷,在苗木銷售旺季,足不出戶就能日銷售額最高達40萬元,一些苗木大戶春、秋兩季的銷售總額能達到400萬元,普通苗農的收入也有20多萬元。這無疑為城鄉中小企業的銷售打開了一條突破地域和城鄉限制的『無界』致富之路。
2011年中小企業狀態之困難
關鍵詞:『錢荒』
除了在自身經營轉型和銷售層面的種種困境之外,借貸危機也讓中小企業在這個年度裡特別的引人注目。相關統計數據顯示,從上半年開始,山東、浙江、福建等我國東部沿海不少省份的中小企業,遇到了難以逾越的『錢荒』危機。此後,民間借貸危機及溫州企業主『跑路』風開始風靡,在廣東、福建、山東等地都不同程度出現,引起各級政府及社會各界的廣泛關注。
2011年對於中小企業而言真可謂是多事之秋,中小企業老板跑路的同時,2011年中國股市跌得有點慘。
2011年中小企業狀態之蛻變
——hold住新形勢
關鍵詞:『電商化』、『平等』、『國九條』
挑戰總是與機遇並存,網絡的開放性與平等性為傳統中小企業帶來了新的希望和契機。在淘寶『內戰』的平息聲裡,我們也看到,除了像京東、凡客等電子商務網站在這一年有長足發展,越來越多傳統行業的企業也開始將觸覺伸向電子商務,包括實體的蘇寧、國美也紛紛開闢了自己的網上商城業務,開始發展為線上、線下的雙線作戰,甚至一些制造業的企業也都開始在電子商務領域有所作為。
在種種動蕩和嘗試之間,他們之中很多的企業已經開始學會駕馭和穩住形勢,找著了適合自身轉型發展途徑的企業。例如創業板企業主中就不乏有像漢威電子這樣表現穩定的企業,據相關調查顯示,在國內創業板上市的200多家企業中,有88家企業都像漢威電子一樣,憑借百度推廣銷獲取和開拓更大市場,為2012年的穩定發展奠定了堅實基礎。
因此,百度推廣作為40餘萬中小企業共同的首選網絡營銷推廣方式,2011年也再次贏得了中小企業用戶的青睞,再加上百度推廣一直以來不遺餘力地在全國范圍內持續開展的營銷中國行及各種網絡營銷培訓,致力於讓所有企業都可以平等獲取發展機會,找到真正幫助企業成長的新的生產力引擎。據悉,2011年還適逢百度推廣十周年,十年間無數中小企業伴隨著百度推廣的成長成功地度過了金融危機,由小變大不斷壯大起來。『從2005年開始做百度推廣,這麼些年來,我深刻意識到這是一個怎樣平等的平臺,在這裡我們可以和任何大品牌乃至跨國公司同臺競爭,這樣的機會讓我們也迅速發展起來。』就在溫州跑路老板們為借貸而遲遲不願歸來時,溫州另一家企業老板也在如是感慨。
當然選擇對於中小企業而言永遠是多樣的,關鍵是找到適合自己的方向。到2011年底的時候,2012年的利好環境已經初見端倪,11月底,百度與工信部聯合發布『百萬中小企業助力計劃——翔計劃』,雙方共同搭建中小企業服務平臺,為中小企業提供優質搜索營銷服務,並計劃在五年內投入30億元扶持200萬中小企業解決市場拓展難題,提高中小企業的活力和競爭力;12月中旬召開的中央經濟工作會議提出要完善結構性減稅政策,為中小企業減負;工業和信息化部部長苗圩12月26日也表示,2012年上半年國家將出臺一攬子中小企業扶持政策……
2012已然到來了,是中小企業的春天,還是繼續焦灼的狀態,一切還取決於企業自身的發展和反應速度。我們真誠地期待著有越來越多的中小企業能從去年掙紮的狀態裡走出來,打開一個更廣闊的市場空間。