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本地一位知名的企業家,是老合興的老客戶了,沈晨他們發現,這位老總喜歡格子、亮色,於是他們設計服裝的時候除了依照流行的趨勢,還特意加入客人喜愛的元素。『其實就相當於,我們幫他打造專屬的衣櫥。因為在服裝的設計、搭配方面,我們更加專業。』
沈晨介紹,公司客戶群裡,企業家佔了很大一部分,甚至很多80後現在也逐漸開始穿正裝了。
對此,浙江理工大學服裝學院的老師朱秀麗認為,服裝定制受歡迎的背後,其實是越來越多的消費者自我尊重意識的覺醒。『在頻繁出席社交、商務談判、聚會、婚宴、慶典、訪問、演出等多種重要場合時,許多人的裝扮需要體現自己的文化修養、社會層次以及經濟地位。這也為杭州乃至國內的服裝定制市場帶來無限商機。』
一套西裝5000元起步
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在采訪中記者了解到,依照目前的市場行情,定制一套西服,起步價基本上在5000元左右,根據材料、工藝的不同,貴的要十多萬。即便如此,在定制服裝的消費人群中,中產階層所佔比例也不小。
沈晨說,來老合興定制服裝的也有不少80後,『這幾年是80後結婚的高峰期,很多年輕人也開始穿正裝。在婚禮這樣莊重、嚴肅的場合,選擇一套合身、妥帖的西服是很多人的選擇。』
韓先生是一位典型的85後,在杭城某事業單位上班。因為元旦要出席一個好友的婚禮,特意來定制一套西服。『我跟女友一起去商場挑過,一直沒找到合適的,穿在身上妥帖的那種。後來還是我媽跟我說,可以去找人定制的。定做的衣服穿在身上非常合身。』
事實上,『定制』正成為讓不少消費者心甘情願掏錢包的理由。中國消費者在進行產品決策時受到四大動力的影響,『定制與限量』即是其中之一。最近發布的《2011中國奢侈品報告》裡這樣分析,奢侈品的限量化或定制化對其購買決策的推動力越強。
調查顯示,有近三成的超高資產類消費者表示限量品和定制品對其產品最終選擇有決定性影響(限量品16%,定制品14%)。以定制品為例,只有5%的普通資產類消費者認為定制奢侈品對其購買決策有影響,隨著資產保有量的提昇,11%的高資產類消費者鍾情於定制類奢侈品,在超高資產類人群中14%的消費者願意為其付高價。目前,在中國頂級奢侈品市場,定制化成為行業新趨勢的內部需求驅動力。
追捧個性私人定制或成時髦
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沈晨曾經為多家英國高級男裝定制公司服務,他非常看好高級男裝定制在中國的市場。『人們對衣著禮儀意識逐步提高,生活方式日趨多樣化,越來越多的人不再滿足成衣那千篇一律的外貌,轉而追求代表著獨特和身份的高級定制服裝,在這種文化和穿著品位的改變下,高級定制也將被更多人追捧。』
一位從事珠寶定制的認為,可以預見,要不了很長時間,私人定制的領域將不再局限在服裝、珠寶這一類商品,可能你使用的數碼產品,家居用品,甚至是交通工具都有可能接受『私人定制』。那時,為自己高級定制一份『獨一無二』的產品或許是一種時髦。
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如何打造一份與眾不同的西裝
據資深服裝定制師介紹,定制服裝的第一步,詢問客人的職業、工作環境、穿著習慣——是每天換一套,還是一套穿幾天?是用來商務活動時穿,還是公司日裝?
只有了解了客人的個人背景,設計師纔能為其設計出一件與眾不同的西裝。
記者劉樂平