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受銀保業務影響,2011年保險市場增速放緩,而專業保險中介領域繼續保持着高速增長的態勢。近日,多家中介企業加緊2012年開門紅營銷,部署戰略規劃,加快集團化發展戰略,通過擴張規模、進軍電銷渠道等一系列新措施及制度,加快中介企業集團化發展進程。
專業中介增長態勢兇猛
2011年,壽險行業增長速度急速放緩,據保監會最新發布的第三季度保險業經營數據顯示,1-10月,全國原保險保費收入爲12223.72億元,同比出現1.28%的負增長。然而,保險中介行業卻持續保持着高速發展勢頭,據保監會最新發布的《2011年第三季度保險專業保險中介機構經營狀況》顯示,截至2011年三季度末,保監會共批設全國性保險代理機構28家,註冊資本達到8億元,在全國設有421家分支機構;全國保險公司通過保險專業中介機構實現保費收入660.26億元,全國保險專業中介機構實現業務收入106.38億元,同比增長39.19%。而2006年-2010年,中國專業壽險中介保費整體複合增長速度達到了36.3%,專業壽險中介代理費收入整體複合增長速度高達52.3%,增速遠遠高於大市。
國內領先的保險中介企業——華康保險代理近日也公佈了2011年的經營業績狀況,截至12月12日,華康當年總保費已達12億元,其中壽險新單標保4.6億元,實現自2009年起連續3年保費收入超過10億元。2011年,華康壽險新單保費、代理費收入繼續雙雙保持超過30%的增幅,連續第三個財務年度實現年度盈利。
儘管2011年整個壽險行業增速急速放緩,但業內卻普遍看好2012年壽險行業的回暖。華康保險代理創始人、執行董事兼CEO汪振武表示,目前中國市場上有80%的消費者還沒有購買長期壽險,有80%的保險公司還沒有自己的銷售隊伍。相信保險中介企業面對的市場空間巨大,保險中介企業的價值將在2012年開始的下一個五年中更加凸顯。
保險中介迎來 黃金 發展期
近兩年,保監會對保險中介市場發展的關注度和支持度逐年上升。保險中介市場和企業在資源整合、銷售網絡、集團化發展和營銷體制改革方面的發展方向上,持續受到保監會各類政策的大力推動。2010年初,保監會發布了首批全國保險代理牌照。2010年10月,保監會下發了《關於改革完善保險營銷員管理體制的意見》等多個文件,明確了“穩定隊伍、提升素質、創新模式、防範風險”的改革思路,以穩定爲基礎走市場化的改革道路。
在保監會的大力推動下,中介市場兼併重組、積極上市、吸引投資的步伐有所加快,資源整合趨勢日益明朗,全國性保險銷售網絡初見端倪。保監會已經明確,鼓勵保險業探索發展專屬代理公司、網絡銷售、電話銷售、交叉銷售等新型銷售渠道,積極引導車商類企業、金融機構等代理業務專業化改革,凡符合改革精神的創新活動將給予政策支持,爲保險營銷體制改革創造良好的外部環境和創新氛圍。
2011年11月,保監會在廣州召開保險營銷模式創新經驗交流會。會議透露,目前我國保險中介市場已經承擔起行業80%以上的銷售任務。在經歷了近十年的摸索期後,保險中介迎來了黃金髮展階段。
在這樣的環境下,華康保險代理、泛華保險服務集團以及大童保險銷售服務有限公司等中介企業的快速發展,可以看成是國內保險中介行業發展迅速的寫照。泛華獨創的“後援平臺+個人創業”的發展模式;華康在營銷體制方面創新推出“夥伴代理制”和“業務及團隊承繼制度”;大童保險堅持推廣保險超市的銷售模式……這些保險中介企業的領頭羊都在積極探索中國保險專業中介的發展模式,並積極推進保險中介行業營銷體制改革,努力嘗試中介行業的網絡銷售平臺建設。目前,這些中介企業都已經形成了代理人渠道、銀行業務渠道、團體多元渠道、續期經營和電銷等渠道的綜合保險銷售和服務模式。
專業中介加速集團化進程
近年來,保險行業監管部門鼓勵保險中介企業走集團化發展、多元化發展路線。針對集團化發展,“十一五”期間,保監會出臺了一系列與保險中介市場有關的管理辦法和規定,如2011年10月發佈的《保險中介服務集團公司監管辦法(試行)》,促使整個中介行業向規範化、專業化、集團化的方向加速轉型。
今年8月,保監會正式公佈《中國保險業發展“十二五”規劃綱要》,鼓勵市場主體多樣化發展,推動業務結構持續優化,積極發展保險中介市場,支持保險中介上市融資,突破資本“瓶頸”,鼓勵建立全國性服務網絡,發揮規模經濟效應。
面對巨大的保險市場,華康制定了第二個五年發展計劃,以“消費者與營銷員爲中心”開展一系列的中介領先平臺建設,加速保險中介向綜合金融中介轉型的集團化戰略目標轉型。據悉,2012年開始,華康首先將在區域上繼續擴張,進入新的省級區域,同時開設新的分支機構。
今年3月底,泛華出售其持有的大童55%股份,徹底退出大童,並獲得現金4.18億元人民幣。泛華和大童實現雙贏。據悉,泛華在目前已經形成的集團化發展格局基礎上將進一步拓展網絡銷售空間。而理順股權關係後的大童,將註冊資本增資到1億元,爲未來的擴張做好準備。
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