鬱亮說：“調控導致消費者心理預期發生變化，從銷售上看經歷了從‘日光盤’到‘月光盤’到價格鬆動才容易賣掉這樣的過程。”

　　訪談中，鬱亮一直迴避降價這個詞，但是一個不可否認的事實，由於定價變動，萬科遭遇了售樓處被砸，甚至有消費者送花圈的事件。對此，鬱亮明確表態：“我們不預測房價，也不會對房價變動作出承諾。”

　　按照一般推理，在嚴格的房地產信貸政策下，中小房地產開發企業由於資金騰挪餘地小，可能最先降價。不過，2011年房地產市場的降價大旗卻是由龍湖、中海、保利、萬科這樣的大型房企率先舉起，這出乎很多人的意料。

　　鬱亮說：“一方面因爲我們是上市公司，追求業績增長，另一方面我們規模大，更看長遠，更少幻想。”

　　在鬱亮眼中，房地產市場下半場大幕已經拉開，政府加大住房保障力度與商品房去投資化更注重居住功能是清晰的政策信號。

　　11月11日，鬱亮在位於東莞松山湖的萬科建築建設研究中心，通過媒體向社會發表了他的“過冬策略”：現金爲王、積極賣樓、謹慎拿地、精細管理、鍛鍊身體。

　　這究竟是鬱亮爲萬科準備的應對一時之需的御冬寒衣，還是適應房地產市場變化的長遠發展路徑呢？

　　當記者提出這種疑問時，鬱亮笑稱：“你是第一個發現祕密的人。很多人認爲是臨時舉措，其實是我們的常態。我們希望告訴大家，房地產市場下半場完全不同，要和發展勢頭過快、有暴利可圖的時代告別。我們要向製造業學習，要有正常的行業利潤水平，要通過品牌，性價比等贏得市場機會。”

　　也許還有開發商在留戀過去的“好日子”，但是鬱亮提醒：“這個時代真的不一樣了。即便未來限購政策會取消，政府也一定會用別的方式抑制商品房投資。”

　　持續發力的調控，是否會帶來房地產行業的大洗牌呢？鬱亮說：“調控一定程度上會提高行業集中度，但絕不會是那種血雨腥風式的。行業大量倒閉不可能，大規模重組也不可能。”不過，他還是建議政府在企業併購方面給予相應的政策支持。

　　因爲堅持快速開發、快速銷售的發展模式，萬科在樓市低迷的2011年，依然取得了令同行豔羨的銷售業績。今年前11個月，萬科累計實現銷售面積1015.3萬平方米，銷售金額1157.2億元，同比分別上升22.5%和15.9%。

　　“過冬論”的表態又把鬱亮放在了媒體的聚光燈下，甚至時尚雜誌也青睞這位房地產行業內的領軍人物，他成爲2011年11月號的《時尚芭莎》男士版的封面人物：身穿銀灰色西服，雙手輕插褲兜，上衣下襬微揚，目光堅毅，背景是深藍的海面。

　　鬱亮的形象，是萬科品牌的外在、直接的體現，也是萬科公司文化的推廣營銷方式。這樣一種舉重若輕的姿態，是否在暗示着：萬科已經做好準備，有信心領跑樓市下半場呢？