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中新網烏魯木齊9月19日電(朱景朝)顧勇銷往哈薩克斯坦的第一車菜賠了15萬多元。
顧勇告訴記者,2009年3月,伊犁哈薩克自治州首府伊寧市達達木圖鄉萬畝大棚裏的黃瓜成熟待摘,由於集中上市,使得銷路不暢,“如不及時收購,農民將損失慘重,種大棚的積極性會極大挫傷”。
伊寧市達達木圖鄉政府領導找到了在霍爾果斯口岸經營進出口貿易的競天公司。競天公司在哈薩克斯坦有自己的營銷網絡和營銷團隊,公司董事長就是顧勇。
競天公司決定以保護價收購該鄉所有黃瓜,“保護價”的解釋是除去育土、育肥、人工費、設備折舊費等成本後再加20%的利潤。從伊寧市到霍爾果斯口岸的運費和包裝箱的費用也由競天公司承擔。
“在哈國市場上的黃瓜沒有刺,可是伊犁大棚的黃瓜是帶刺的,哈國消費者起初有些不認”,顧勇說,“我讓消費者免費品嚐,最後打消了他們的疑慮”。
顧勇從第一車菜到目前可以每年給伊犁當地出口5萬噸蔬菜用了將近兩年的時間,現在他正在做的是在中亞樹立中國農產品的品牌,並且佔據中亞高端市場,提高產品的附加值。
顧勇稱,巴基斯坦和土耳其的農產品的品牌一直佔據着哈薩克斯坦的超市和高端市場,中國的農產品主要進入農貿市場等低端市場。目前,競天公司註冊的“伊麗”、“綠斯寶”等品牌已經進入哈薩克斯坦超市,與當地高端消費者進入磨合期。
據瞭解,競天公司和中國農業大學、伊犁州農辦、伊犁州技術推廣總站已經制定和實施農產品出口標準化的規程。在伊犁州伊寧市的達達木圖鄉、霍城縣的惠遠鄉、尼勒克縣的尼勒克鎮建設了30000畝出口基地,最近,一項可以提高農產品質量的國家專利將投入於這些基地使用。
“如果有一天,哈薩克斯坦的大企業、大財團提出與我們簽訂訂單,每天要100噸,我們怎麼辦?我們必須做好相應的基地、科技支撐等方面的準備”顧勇說。
據悉,競天公司每年向中亞出口15萬噸蔬菜和水果,佔霍爾果斯農產品出口總量的95%,其所出口的水果主要來自四川、福建、山東、海南等省。2011年年初,伊犁州政府在霍爾果斯特區劃給競天公司400畝地,用於建設一個集倉儲、冷鮮、研發、交易配送等爲一體的農產品物流基地。顧勇說,農產品出口基地的建設投資大、風險大,社會效益大於經濟效益,“企業多承擔一些社會責任,政府也會對企業給予支持”,這是顧勇對“賠錢賣菜”的解釋。
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