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今年6月份以來,基金首發遭遇新的『寒流』,6月30日前成立的二級債券基金平均發行規模不到15億元。基金業務,由於銷售渠道的優勢,大型銀行往往又佔據著絕對有利地位。今年以來,在當前資金面緊張、基金發行困難的情況下,中小銀行更加重視在中間業務的發展,尤其在基金銷售方面嶄露頭角,顯現出一定潛力。渤海銀行首只托管基金--農銀匯理增強收益債券型基金於6月7日至6月28日發行,首發募集規模超過20億元,超出市場平均水平,其中渤海銀行作為托管行,銷售份額佔到60%以上(數據來源:萬德資訊)。
近年來,渤海銀行積極調整業務結構,不斷推進和深化戰略轉型,通過調整市場定位、找准客戶需求、完善考核機制、加大資源傾斜力度、強化內部管理等工作,充分調動全行拓展中間業務的積極性,不斷提高中間業務佔比,收入來源日趨多元化。
在農銀匯理增強收益債券基金的銷售中,渤海銀行非常重視,制定了有效的銷售策略,配備了專業的銷售團隊,開展了多方位的營銷宣傳活動。通過媒體宣傳、舉辦大型路演活動、利用短信平臺等現代化宣傳手段,專業化的營銷模式開展大力營銷,吸引了不少投資者的眼光。渤海銀行通過銷售農銀匯理增強收益基金,在為自身客戶提供更多投資產品的同時,也為合作伙伴--農銀匯理基金管理公司在渤海銀行客戶中樹立品牌形象提供了契機。