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東軟集團董事長劉積仁日前在摩納哥接受新華社記者采訪時說,國際化本質在於『本地化』而非『文化輸出或資本輸出』,國際化目的在於『吸附』而非『控制』,這是東軟在海外並購之路上的實踐心得。
劉積仁日前在摩納哥參加2011年度『安永全球企業家獎』角逐。他是2010年『安永企業家獎』獲得者。
東軟集團目前正加緊實行國際化,積極參與海外並購活動。劉積仁介紹說,東軟海外業務目前佔集團總業務比重約為30%,計劃在5年內將這一比重提高到50%。
他分析說,由於文化差異,中國公司在海外並購之後往往面臨管理挑戰。海外並購要最終獲得成功,必須確保擁有『駕馭被收購公司的能力』,對如何實現文化融合和領導力重構、如何讓被收購公司認可其價值觀和發展戰略要有思想准備,而東軟采取的策略正是『本地化』。
東軟的『本地化』管理策略對其海外業績增長助力不小。比如,東軟去年在海外醫療設備業務就翻了一番,今年上半年在歐洲銷售已完成全年指標。劉積仁說,以較高薪水和更大發揮空間來吸引當地優秀專纔加盟,往往比國內派員去海外管理更有效;同時,東軟只在自己強項領域進行海外收購,在選擇收購標的時也通過對方客戶的水平來驗證其實力。
他強調說,中國企業必須積極參與國際競爭,在面對面競爭中歷練自己,而國際化是中國企業參與國際競爭的必然之路。『如果說國外公司到中國等新興國家來布局資源,以獲得相對廉價的勞動力並開拓新興市場;那麼中國企業也應該到發達國家去布局資源,去獲得更優秀人纔和當地市場。』