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收藏界有句話說:『古董是流動的。收藏家們往往是以藏養藏。』收藏家和收藏愛好者『玩』到了一定階段,就想將藏品昇華,或者由粗變精,或者從低級到高級;也有的藏友考慮到自己年事已高,兒女又沒有這方面的愛好,擔心將來無法傳承,也想把自己的藏品轉讓出去;還有人因需要資金想將藏品變現。
那麼,自己收藏的藝術品如何流轉,上哪變現呢?
1交給拍賣公司上拍
廣東省收藏家協會副主席梁戊年老先生認為:交拍賣公司處置比較好,因為拍賣公司往往聘請專業人員進行把關,並對藏品有較適當的評估。2005年,他曾將自己收藏的陶瓷、書畫等100多件藏品,委托佛山一家口碑較好的拍賣公司搞了一場個人藏品拍賣專場,成交結果令梁老很滿意。所以,梁老先生認為拍賣會公正、透明,將藏品交拍賣公司拍賣能取得最高成交價位,通過拍賣會上的輪番競投,可以充分體現收藏品的價值。
如何送拍?費用多少?廣州市皇瑪拍賣有限公司董事林映春告知:首先應清楚自己欲出手的藏品情況,是字畫、陶瓷、玉器、雜項還是家具?是古代的、近現代的還是當代的?如果是當代作品,任何一家拍賣公司都可以接受委托,反之,則必須要委托有文物拍賣資質的拍賣公司纔能保證藏品成交的合法性。
一般情況下,外地藏家可先寄藏品照片或者發電子郵件諮詢拍賣公司,一件作品至少應提供兩張圖片,一張為作品的全貌,一張為款識、題跋或者印章,拍賣公司收到後會及時回復是否需要送原件過來鑒定;本地藏家則可直接拿著藏品到拍賣公司進行鑒定,此項業務不收取費用。如合適的話,拍賣公司會當場與藏家簽訂《委托拍賣合同》,並留下作品安排參加最近一期的拍賣會。在該場拍賣會舉辦前拍賣公司是不會收取藏家任何費用的,拍賣結束後,如成交纔向委托方收取落槌價10%左右的傭金,不成交則向委托方收取保留價3%的傭金。另國家規定的個人所得稅由拍賣公司代扣代繳。
2自己開間古玩店
那些藏品多、朋友也多的收藏家,不妨自己開古玩店,又藏又賣,低進高出,賺取差價。
黃明威是2003年纔入行的年輕藏家,這些年來他一直全身心投入陶瓷收藏,現在他開了兩間古玩店。他說自己開店的好處在於:一是可將檔次低的收藏品或者自己不想玩的藏品出售,變現後再購置自己中意的高檔藏品;二是可直接接觸不同的買家,大家面對面進行探討,在出售過程中可提高自己的鑒賞水平。為加強客人的信心和表示自己的誠意,他還打破行規向買方承諾,買回去後一周內可以退貨,且不用任何理由。
據了解,不少行家經營古玩店都非常成功,生意越做越大。
3委托銷售機構寄賣
從政府機關退休、玩了十多年收藏的華夏古董文化研究會副會長彭乃賢深有體會地說:如果你覺得自己開古玩店困身、不自由、不劃算,那麼可以托一些開古玩店的好朋友代賣,也可以委托一些藝術品公司和收藏家會所代售,商定一個合理的銷售價,藏品賣出後,一般按行規收取10%左右的傭金。但千萬要小心,不要被一些專門收取鑒定費、保管費、圖錄費、展櫃出租費的無良中介公司忽悠。
4擺地攤
如果你的藏品進不了拍賣行,又進不了古玩店,又不想自己開店賣,則可以進入初級古玩市場擺地攤。比如廣州文昌北路,每周二早上都有一個『古玩天光圩』,一般從早上五六點鍾擺到八九點鍾,只需要向街道市場管理部門上交每攤10元左右的場租。
5藏友之間轉讓
彭乃賢認為,每個藏友的藏品都會有餘缺,藏友之間可以按市場價轉讓藏品,也可以用藏品換藏品,還可以邀請若乾藏友聯合搞個小型的藏品轉讓競價會,價高者得。
6去典當行
去典當行典當藏品也是一種途徑。市民張先生多年來收藏了一批字畫,最近急需用錢,但資金不足,有朋友介紹說可以拿字畫去典當,張先生於是帶著幾幅書畫到典當行,辦完手續後,質押貸款了一筆資金解了燃眉之急。 文/圖鍾珮璐