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半年前,微博網友“酒紅冰藍”在揚州設立公司,成爲我國首例通過微博招商成功的企業。半年後,公司已擁有100多個專業賬號,800萬粉絲,風投們對這些賬號的估值上千萬。更有電子商務專家將她的成功稱爲“微博應用中的傳奇”。
光環背後,“酒紅冰藍”的另一個身份則鮮爲人知:肖俊麗,地道的溫州人,還是一個19歲男孩的母親。
肖俊麗玩過個人論壇,也做過淘寶客。2009年初,她註冊了一個微博賬號,網名“酒紅冰藍”,每天要發數十條微博,成了十足的“圍脖控”。
一天,肖俊麗收到一“粉絲”的求助信。這位面臨畢業的大學生正在找工作,問“酒紅冰藍”能否幫忙推薦。經過交流,肖俊麗驚奇地發現,這個看似靦腆的男生一直在個人微博上發和星座有關的話題,一年不到的時間裏竟積累下了15萬粉絲。
“怎麼會找不到工作呢?這15萬粉絲就是你的資本啊!”當時的肖俊麗正着手成立公司,定位於網絡營銷,這位男生就成了公司首批創業團隊中的一員。
2010年11月,公司在江蘇揚州市廣陵區信息產業園區正式落成。令人稱羨的是,在落成典禮中“高朋滿座”,新浪創始人王志東、鼎韜諮詢CEO齊海濤等人齊來慶賀。他們的共同身份,就是“酒紅冰藍”的“粉絲”。
公司剛一成立,肖俊麗就接到一個會議通知,要出差20多天。臨行前,她給員工們的“作業”只有一個:玩微博。回來後,員工向她彙報了幾個“玩”出來的賬號。短短20多天,幾個賬號的粉絲總數已達近百萬之多。
其中,一個英語賬號,所發微博主要是一些中英文對照的雋語,40多天累積了20萬粉絲,後被肖俊麗以“不超過50萬”的價格出售給一家英語教育公司。
肖俊麗敏銳地感受到,專業微博賬號具有強大的“聚粉”能力和商業價值。她馬上調整了公司經營方向——專業只做微博營銷。
所謂的專業賬號,可以理解爲一個小型的垂直領域媒體。比如街拍微博,主要就是不斷更新國外時尚網站上最新最潮的明星和路人街拍裝扮。像這樣的賬號,肖俊麗至今打造了100多個,囊括時尚、旅遊、娛樂等10來個大類,近百個小類。
見習記者徐齊
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