|
||||
70%的百萬富翁換過鞋底
在美國這些有錢人是不是最大的商品消費者呢?他們是不是今天買明天就扔呢?也許他們討厭回收利用,或者討厭換鞋底。我的調查結果恰恰與此相反:在所調查的百萬富翁中,有 70%的人換過鞋底。這個數字可能被低估,因為大約20%的人是已退休的百萬富翁。
這些鞋子經常是指『禮服鞋』或『經理鞋』,通常都是男士鞋,並且通常是在男性專賣店和大型商場購買的。這些都是稀有商品,很難在普通美國家庭的鞋櫃中找到。
這類鞋子在高級經理、大型私營企業老板以及政治家、律師、投資銀行家、證券經紀人當中很受歡迎。為什麼他們願意為一雙鞋子支付 200美元、 300美元或者更多的錢呢?這完全是一種看法和偏好。
禮服鞋的其他受眾(其中包括許多百萬富翁)對初始成本或者最初價格不怎麼敏感,他們更加關心鞋子的質量。這些對質量很敏感的人根據使用周期成本衡量質量。
在我有了『愛爾頓』鞋子的10年中,我大約穿了 1600天。我買這雙鞋時花了100美元,而且它們還被換過兩次底,每次花50美元,所以我的成本是200美元,加上鞋楦20美元,總成本是220美元。這對鞋楦在延長鞋子使用壽命方面起到了關鍵的作用。
將220美元在1600天中分攤,那麼我們可以得出,每天所需要的成本低於14美分。讓我來告訴你我十幾歲的兒子在鞋子上的花費是多少吧。他每年穿破——這是指壞了或者款式過時了——六雙耐克或阿迪達斯鞋子。每雙鞋子的壽命在80~100天之間,每雙鞋子的成本在65~85美元之間。即使鞋子使用壽命為100天,這些鞋子的使用期成本也要一天 65美分。
我想詢問,什麼樣的人會在鞋子上花費更多的錢?是穿300美元牛筋底皮鞋的百萬富翁經理,還是穿85美元普通運動鞋的大學生呢?