|
||||
2010年是蘇寧電器成立20周年。
作為中國零售業排名第一的企業,企業管理水平的提昇成為了企業實力提昇的關鍵所在,尋求能夠與之發展戰略相匹配的金融合作伙伴,成為了蘇寧電器長期發展戰略的迫切需求。面對蘇寧電器之需,光大銀行經過縝密調研,整合全行之資源,以現金管理為平臺,多種產品為切入點,把光大銀行流程、業務模塊與核心客戶的戰略對接,急企業所需,解企業之困。為蘇寧電器量身定做了『大型集團直通式(STP)現金管理全方位金融服務方案』。
『蘇寧項目模式』的成功把銀行之前與客戶的一般授信合作關系提昇為戰略合作層面高度,達到了銀企關系的雙贏,踐行了『更有內涵的發展』戰略思維,並揭開了銀企合作的新篇章。
『蘇寧模式』打造銀企雙贏
2009年12月23日中國光大銀行與蘇寧電器集團正式啟動現金管理項目,總行郭友行長親自掛帥,成立了蘇寧項目工作組。基於光大銀行現金管理業務優勢,對應蘇寧資金集中管理需求,光大銀行與蘇寧電器經過反復溝通,確認需求細節,多次討論和調研,雙方最終確認了現金管理帳戶架構。收入渠道、支出和其他個性化需求,是蘇寧電器的三大類需求。
具體涉及資產、負債、結算、信用卡、理財、網上銀行、網上商城、電子票據、現金管理的多個方面,比較有特色的需求包括資金集中管理、電子票據、信用卡pos收單、網上商城、投資理財、代發業務、多媒體機布設、信用卡積分互換、上門現金收款等三大類28項需求。
據光大銀行蘇寧項目組相關負責人介紹:『光大銀行打造的STP現金管理方案,為蘇寧電器量身定做,能夠滿足企業多方面、多層次、個性化需求。』在收入渠道方面,光大銀行通過提供上門收款、POS收單業務,對應於蘇寧不同的收入渠道,協助企業進行資金歸集。以總對總合作模式的上門收款和POS收單業務,實現了光大銀行與蘇寧40%以上門店的上門收款和POS收單業務;在支出渠道方面,光大銀行在銀企通系統中增加電子票據、現金管理、通知存款、定活互轉、投資理財等多個功能,通過完成銀企通平臺重塑,將銀企通渠道的交易接口由現有9個擴展至150個以上。
光大銀行總行公司業務部、電子銀行部、信息科技部、運營管理部、風險管理部、信用卡中心等部門抽派人員專門組建總行蘇寧項目組,針對客戶需求,制定了四階段實施計劃。同時,項目組建立例會和周報制度,建立總、分行蘇寧項目小組溝通機制和條線聯系機制,確保問題及時溝通和處理。光大銀行『集中力量辦大事』,蘇寧項目進展較快,並取得了階段性成果。
蘇寧電器金融合作項目除了具有深遠的戰略意義外,為光大銀行亦帶來顯著的經濟效益,『雙贏』效果顯著。據悉,截止2010年6月末,蘇寧項目已按照計劃完成4個階段的工作,並於6月17日中國光大銀行與蘇寧電器在南京簽訂了《蘇寧電器集團-中國光大銀行股份有限公司銀企戰略合作協議》,雙方結為戰略合作伙伴。
『模式化經營』助力企業發展
『蘇寧模式』是光大銀行大力推行模式化經營、業務創新的又一最新成果。商業銀行模式化經營,是指銀行基於行業特征和特定客戶需求的精准把握而形成的相對標准化的解決方案,並將該解決方案復制到更多的同行業客戶或跨行業同類客戶的過程。
該行有關負責人表示,推進模式化經營,要求銀行由以銀行自身為中心的運營模式轉為以客戶需求為中心的運營模式;由產品驅動型發展模式轉為服務與解決方案驅動型發展模式。推進模式化經營的目的就是要提昇客戶價值,並進一步革新銀行自身的經營模式,是貫徹『以客戶為中心』理念的具體體現,是踐行『更有內涵的發展』戰略思維的具體做法。
光大銀行在『實現「更有內涵的發展」,大力推進模式化經營』這條路上一直坐著積極的探索,並取得了很多成功的范例。作為最早進入工程機械行業的商業銀行,光大銀行於2002年率先推出『總對總』工程機械按揭貸款業務。8年來,得到了快速發展,累計投放超過800億元,市場佔比曾達到三分天下有其二,穩居同行業首位,被業內譽為『光大模式』。
記者從光大銀行獲悉,自2000年面市以來,光大銀行『全程通』業務以其行業鏈融資的全新理念開創了一個國內汽車金融業的新領域,作為同類產品中合作廠商最多、合作品牌最全、行業鏈客戶最完整、地域覆蓋最廣的產品,光大銀行汽車『全程通』產品已經擁有了涵蓋乘用車、客車、卡車和工程機械車輛的核心廠商客戶60多家,經銷商數量突破2000家,專業領域的供應商逾500家,累計投放資金超過4000億元,先後獲得『最佳公司銀行業務獎』、被評為『金融產品十佳』,成為光大銀行獲市場青睞的品牌業務。
經過幾年的發展,光大銀行已經在汽車、工程機械、鋼鐵行業推行了模式化的經營,形成了汽車全程通、工程機械總對總、鋼鐵行業金色鏈模式。貿金業務領域開發了貨押、1+N供應鏈的模式化解決方案,在中小企業領域推行了『九大模式化』解決方案。形成了3+1的模式,即配套型的模式、集聚型的模式和科技創新的模式,這種模式的推廣已經初步產生了較好的效果。
據悉,目前光大銀行為了實現『更有內涵的發展』,先期已經確定在10個行業重點推進模式化經營,包括汽車、批發零售、船舶、電力、鋼鐵、房地產、家電、能源、醫藥、商貿流通等。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||