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10月14日,女裝網店Fontbleau正忙著為下周的『聚劃算』上線進行最後的准備。和上銷售額已經上億元的大賣家相比,這個信譽度僅有3鑽級別的網店可以說是個名副其實的草根網店。但是,就在這個小網店開業剛滿3個月的時候,國內一家大型風投機構突然決定,將800萬元的天使投資額投給這家草根網店。淘寶網對外發布消息稱,這是淘寶網上首家獲得風險投資的網店。
有風投看中網店,不僅一口氣投資800萬元,而且是投給這麼一家草根網店,一瞬間,這一消息在互聯網行業引起了巨大反響。人們猜測,這家網店什麼來頭?有什麼稀奇之處?會不會引領網店風投潮的到來?下一步,網店上市是否能給出時間表?
並非運氣的風投之路
這家坐落於深圳蛇口的網店成立於今年6月,注冊資本160萬元,主要面向25~35歲的辦公室女性自創了一個充滿法式風情的女裝品牌Fontbleau(楓丹白露)。網店負責人宋先生告訴記者,該網店與凡客等自建銷售平臺的公司不同,他們准備走另外一條道路:先從自創服裝品牌開始,銷售則以淘寶網和拍拍網的網店為主,並計劃在一年內建設上線專營自家品牌女裝的網絡商城——尤物網。
開店一周後,他們的品牌Fontbleau搞了一次秒殺,當天的銷量就突破了500單,銷量額則突破了10萬元。這樣的業績證實了他們之前對此行業的判斷:網購市場上『她經濟』的火爆以及購買主體人群『80後』對網絡的熟悉。
楓丹白露在網絡上喊出這樣的口號:『Lady First,Office Second 』(先女人,後職業)。他們說,隨著女性經濟和社會地位提高,現代女性擁有了更多的收入和更多的機會,她們崇尚『工作是為了更好地享受生活』,在『她經濟』主導下的女性已經成為重要的消費群體。
理念的提出是基於前期充分的市場調研和周密部署。他們用8個月時間確定項目、大方向和實施領域。在定下互聯網商務這個大方向以後,曾經在探討具體領域時有過猶豫。電子、母嬰還是服裝?市場調研後得出結論,女裝可以重復購買,而且傳統服裝業的鏈條長、程序多,而電子商務可以規避這些。
之後,他們從深圳找來在服裝行業擁有15年設計經驗的設計師為品牌設計款式。為解決服裝面料問題,企業選址在深圳,由於整個長三角地區是服裝生產加工的基地,供應鏈的各個環節都能找到很好的連接點,包括廣州中大面料市場、深圳面料市場、東莞中山的服裝加工廠等,諸多選擇很好地解決了企業在服裝加工廠和面料采購方面的需求。
然而,這些都不是風投看中他們的原因。操刀這家網店的是來自互聯網的資深級人物,這位業內大佬認為,網絡服裝產業要想獲得風投的青睞,必須是互聯網與傳統經驗相結合的團隊。『我們的核心團隊都有5~10年互聯網的資深從業經驗,無論是在網絡運營、網絡推廣還是在客戶服務領域都有專業的人纔負責,這也是風投看好我們的重要原因。同樣的,找到合適的風投也不容易。真正懂中國電子商務的風投仍然不是太多,學會拒絕很重要。』
『如果創業團隊整體素質較高、朝氣蓬勃、事業心和責任心強,團隊領導者個人素質突出、具有大公司從業經驗,更容易獲得投資者青睞。』深圳市電子商務協會執行會長郝建強告訴記者,目前國內網店數量非常多,一個沒有特色、跟別人經營同類產品的網店是不可能獲得風投的。
雙贏需要磨合和共同成長
『雖然拿下了風投,但我並沒有覺得自己很牛,我更不願意四處跟媒體說,有吹噓之嫌。到了實際操作中,一點用處都沒有。看那些淘寶網上的大賣家,那真的纔是厲害!』宋先生自言自己只是一個淘寶新人,有很多需要學習的東西。
『比如供應鏈問題,就是自己的短板。』以前在大公司工作,身邊有一整套完備的支橕系統,如今自己創業,一切都要從頭開始,從小事開始。『小到辦公桌怎麼擺放都是學問』。
每天都在學習,每天都在成長。宋先生和他的團隊覺得,現在首要的任務是活下去,其次纔是活得好。因此對於買家的要求,他們都盡可能做到最大的滿足。『哪怕不是我們的原因造成的責任,我們也會承擔,看上去我們虧了,但實際上我們贏得了客戶和口碑』。
這些表現都證明了投資者當初的眼光。這家位於浙江的機構投資的大多數是那些發展已經比較順利的項目,而這個項目,是這家機構為數不多的早期項目之一。『投資商明白這個行業的運作規則,不會給企業太多的預期和壓力,這樣的投資商和我們的團隊纔能形成很好的合力,纔能夠使企業可持續、毫無顧忌地放手去做。』
『如果強行給企業制定一個短期目標,就會使我們有太多制約和壓力,很可能導致最後在經營方式上作出一些盲目、冒進或者傷害客戶體驗的事情,這樣對於企業可持續發展來說是不利的,我們與現在的風投公司的合作,就很好地避免了這個問題。投資方只是投資加入我們的股份,並不不介入我們任何經營管理。』風投公司對於楓丹白露團隊的信心和信任,與他們之前的從業經歷和彼此熟識的關系也是分不開的。
800萬元的資金將主要用在三個方面:首先是提昇企業產品的品質,包括擴大團隊成員,選擇可能成本較高但是做工質量非常好的加工廠;第二是品牌打造、建設上的投入,例如與國內頂級的設計師合作,每季推出兩三個主打款由他們親自設計;第三是產品的推廣方面,由於一旦在淘寶網上大規模進行推廣,就會產生較大的客流量,在企業基礎能力還不具備的情況下,貿然進行推廣是很危險的,等企業修煉好內功,一切准備充分後,推廣活動自然水到渠成。
網店獲得風投模式將持續
一位投資界人士告訴記者,投資者會首先多方面考量網店的創業團隊,如果具有知名企業工作經驗、有過成功案例,投資者直觀上會認為他們的成功概率更大,若團隊沒有相關經驗,但在接觸中能有其他亮點打動投資者的話,也有可能獲得投資。
另外,創業團隊、平臺、營銷能力、線下支橕系統是投資者主要考量的方面,其中線下支橕系統更是核心競爭力,網店做大後,只有在倉儲、物流方面降低成本且高效纔能成功,否則根本無法與線下企業競爭。
『風投投的是你的未來,而不是現在。』業內人士告訴記者,從事各個領域生意的網店都完全有可能獲得風險投資,但未來消費者對個性化的定制產品存在需求,這是傳統的批量流水線生產、大宗采購銷售無法滿足的,如果能夠滿足消費者的這一需求,更有可能獲得風投青睞。風投不僅可以給予網店需要的資金,而且可以幫助他們更好地進行管理。他認為,由於網店數量越來越多,更多有潛力或已經取得成功的網店會進入投資者視野,將來網店獲得投資的案例會越來越多。
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