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世界著名調研機構GFK發布最新監測數據顯示:今年1-5月份,在西班牙三門及三門以上的多門冰箱市場,海爾冰箱以36.1%的市場份額遙遙領先。
據了解,MIRO是西班牙著名的連鎖渠道。如今,MIRO遍布全國124個賣場都擺上了海爾3D冰箱、卡薩帝法式對開門冰箱等高端冰箱,並取得了門店最佳的銷售業績。『西班牙消費者異常苛刻,只有超出期望的產品纔會進入他們的購物籃。』 MIRO采購總監Eric先生表示。
多門冰箱全球『選秀』選中海爾
Eric先生已經在MIRO采購總監的位置上乾了5年,他是力主把門店的顯眼位置留給海爾的關鍵管理層之一。
『國際金融危機之後,歐洲經歷了主權國債務危機,這一系列變化導致西班牙消費者對冰箱的需求發生了重大變化,多門、大空間、高品位正成為消費趨勢。據Eric先生透露,他在把握了這一市場需求變化後,開始在全球范圍內尋找供應商,結果發現傳統歐美品牌都難以快速提供這樣的產品,只有海爾能夠按照MRIO的要求進行設計、生產。
參觀海爾之後更增強了Eric先生經營海爾產品的信心。2009年底,應海爾冰箱的邀請,Eric先生來到了中國青島,當看到海爾全球最大的工業園以及出色產品後,Eric先生對海爾及其旗下高端子品牌卡薩帝冰箱時尚的設計和過硬的產品質量贊不絕口。他決定不斷深化與海爾的合作,以他們主推的方式提昇海爾在當地的影響。
事實證明,Eric先生做出的判斷是十分正確的。海爾攜旗下高端子品牌卡薩帝很快用銷售業績做出了回答:由歐洲團隊設計的3D冰箱、卡薩帝法式對開門冰箱等高端產品的銷量急速攀昇,並於次月成為同品類的銷售冠軍。
超歐美品牌成多門冰箱銷量冠軍
進入MIRO銷售平臺後,海爾不斷捕捉當地的市場需求,創新性地設計新產品。截至今年5月,海爾多門冰箱在整個西班牙市場已經佔據36.1%的市場份額,成為當地多門冰箱市場的冠軍。
『海爾的確是個了不起的公司,與其他冰箱品牌照搬原來的產品不一樣,他們推出的產品是專門給西班牙消費者量身定制的,因此非常受歡迎。』 Eric先生對筆者表示。
簡約的外觀設計加上超高的能效等級使海爾多門冰箱備受歐洲消費者青睞。據悉,在西班牙購買節能冰箱會得到政府的節能補貼,而海爾在西班牙推出的產品均達到了當地最高能效等級,如在經濟發達的馬德裡地區,購買海爾多門冰箱會得到120歐元的政府補貼;在經濟欠發達的南部城市瓦倫西亞,消費者也會得到70歐元的政府補貼。
『海爾在歐洲的基地能夠幫助海爾准確了解當地政府法律、用戶使用習慣等市場需求的變動信息,這使得海爾能夠第一時間設計、生產出符合我們需求的冰箱產品,這是海爾能奪得西班牙市場銷量冠軍的關鍵。』Eric先生已將海爾冰箱視為其最好的戰略合作伙伴之一。
當前全球冰箱業正呈現出多門化、時尚化、大空間等發展趨勢,海爾憑借強大的技術研發與准確把握市場需求的能力,走在了全球冰箱企業的最前列,而歐美由於產品創新能力下降,在爭奪用戶的競賽中敗下陣來。以海爾為代表的中國家電企業已成為全球多門冰箱發展趨勢的引領者,全球冰箱市場已經步入『中國時代』。