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作為轉型主體的民營企業,要讓它們通過『技術創新或品牌突破』來實現轉型的思路是不現實的。雖然技術與品牌是一個公司強大的標志,同樣也是一個國家經濟發展實力的體現。但標志與體現是一回事,把這種標志與體現上昇到轉型戰略卻是另一回事。筆者發現,珠三角的不少企業都獲得了政府在技術方面的資助,同樣,它們也意識到沒有品牌最後只能走上價格戰一條路,所以很多企業都在花大力氣來投資品牌與渠道建設。
就某個具體的企業來說,這樣做當然沒有問題,但從整個公司長期戰略角度看,這樣做卻存在戰略性失誤的可能。因為,技術與品牌永遠處在一個行業的金字塔頂部,當大家都往金字塔的頂部爬的時候,造成的結果必然是:真正有技術或品牌的永遠是少數公司。第二,品牌與技術投資不是一朝一夕的事,技術的突破是需要相當長一段時間的人纔儲備與設備投資的,而品牌的打造則需要更長的時間。
如果一定要談如何通過技術或品牌來實現盈利方式轉變,筆者認為那是華為、聯想這一類大公司需要討論的。但中國經濟轉型的關鍵還在於大量的中小企業,而不是大企業。即使聯想、華為、TCL、海爾等一批企業成為世界500強,也不表明中國經濟轉型成功。
而目前,大部分民營企業的增長方式是機會型或資源型的,是建立在低勞動力成本之上的比較競爭優勢,特別是相當一部分OEM企業更是如此。用一句話來說明這種經濟增長方式,那就是以『低成本產品』為中心的模式。本質上,這是一種以產品為中心,而不是以客戶為中心的發展模式,而這種模式的問題是,當市場環境與勞動力成本供給發生變化時,危機就出現了。中國民營企業能否從『低成本產品制造』的機會型增長,轉變成以客戶需求為中心的競爭型增長,是中國經濟轉型的本質問題。
中國民營企業目前的困境,很大程度是過去的成功模式造成的。在過去市場環境好的情況下,生產什麼基本上都可以銷售出去,銷不出去,最簡單的方式就是降價促銷,這就是價格戰的由來。
但價格戰並不會永遠生效,而且大家都打價格戰,利潤從何而來?有企業做出的回答是:向勞動力成本與采購成本要利潤。而向勞動力成本要利潤的方式是加班。然而天天加班,責任心就成了問題。而向采購成本要利潤,就出現在供應商原材料成本上動手腳,偷工減料就出現了。於是,質量不穩定,交貨不及時,庫存增加,這些都成了民營企業家們疲於奔命的宿命。
事實上,我國民營企業現在所面臨的天花板,日本企業在上世紀70年代末與80年代初都曾經碰到過。它們的解決方案是:敬畏客戶,開動腦筋,消除浪費。比如,豐田就總結出了七種浪費,其中最大浪費就是生產過剩、搬運與庫存,而消除浪費,其實就等於制造了利潤。一些去過日本企業參觀學習的企業家都承認:在消除浪費層面,企業中至少有50%的利潤空間。
因此,筆者的看法是:中國民營企業轉型的根本出路在於一個根本,兩個方向。一個根本是從以低成本的產品制造為中心,轉向以客戶需求為中心;而兩個方向,一是消除生產浪費,二是消除管理浪費。
(作者姜汝祥授權)
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