|
||||
據2010年2月22日青啤公司發布的《2009年度業績預增公告》顯示,青島啤酒淨利潤有望比上年同期大幅增長75%-85%,取得歷史最好成績。探究這種高增長的背後,全國人大代表、青島啤酒股份有限公司董事長金志國則表示,這正顯示了結構調整的『神奇』力量。
金志國代表說,自2002年起青島啤酒就開始實施產品結構、品牌結構、組織結構和價值鏈結構的調整,尤其是在金融危機前後進行了資本結構、股權結構的調整,不僅為企業這些年和未來的持續發展注入了源動力,更成為青島啤酒在2009年『轉危為機、贏得發展』的制勝法寶,實現了『1>100』的結構調整不等式。
『1>100』產品結構:讓效益高質量增值
自然界裡孕育著豐富的經營智慧:石墨與金剛石擁有相同的元素,只是因為結構不同,兩者硬度不同、顏色不同,價值更是天壤之別。在企業經營過程中,如何在看似嚴重同質化的產品群中,組合出1>100的結構調整價值,是企業效益高質量增值的關鍵。
青島啤酒二廠2009年的業績增長正是體現了這一點:在相同的條件下,由於增加了奧古特、出口海外市場的純生等高附加值產品的比例,產量僅增加1%,增加的銷售收入就達1.7億元,企業效益大幅提昇。青啤二廠是青啤產品結構調整的一個縮影,金志國代表表示:近年來青島啤酒產品結構調整的步伐一直沒有停止,不斷通過研究消費者需求,提昇高附加值產品的比例,提昇單位產品的盈利能力。2009年推出了高端產品奧古特啤酒,重點推進純生啤酒、精裝小瓶啤酒等高端產品,2009年青啤上半年業績報告顯示,高端的小瓶酒和純生銷售量也實現較快增長,小瓶酒增長40%,純生增長20%,這為青啤全年利潤的大幅提昇奠定了基礎。
『企業玩轉結構調整的魔方,不在於增加排列,而在於如何重新組合。』金志國代表說。
『1>100』品牌結構:讓企業化『掌』為『拳』
前些年青島啤酒品牌曾經達到150多個,品種達1000多個,但是大部分品牌缺乏競爭力,有些品牌還會影響主品牌的形象。為了長期的可持續發展,青啤下定決心『做減法,進行品牌家族瘦身』,實施品牌結構調整,做強高端品牌,減少低端品牌對高端品牌資產的透支,明確提出了『1+3』品牌戰略,最終向『1+1』品牌邁進。2009年前三季度業績報告顯示,青啤公司前四大品牌銷量達到466萬千昇,佔總銷量的94.3%。
品牌結構的調整,讓企業化掌為拳,提昇了品牌價值,高端品牌的拉力帶動了利潤的大幅提昇,2009年公布的品牌價值評估數據顯示,青島啤酒的品牌價值飆昇至366.25億元,躋身世界品牌500強。
『1>100』市場結構:集聚目標『不求一寸寬只求一裡深』
過去總有一種思想,做更大范圍的市場,做更多的品牌,做更長的產品線,往往被看成是進取心和雄纔大略的表現,而實踐給了這些表象以無可辯駁的否定。有著豐富市場經驗的青島啤酒發現了這一現象,明確提出營銷的力量來自於整合,而整合的力量來自於聚焦,因此強調做市場要把一寸寬的市場做到一裡深,要做小池塘中的大魚,而不是做大池塘中的小魚,將每一個市場,哪怕再小的市場也要做透、做厚,讓品牌在市場生根、讓產品生利,讓1個精耕市場產生大於100普通市場的效果。
經過幾年的發展,青啤的內涵式增長已成為銷量增長的主流,戰略合作經銷商完成的銷量已佔到總銷量的50%,提高了『畝產量』,幾個基地市場成為『利潤池』。
『1>100』資本結構:未雨綢繆解冬寒
作為中國第一家在海外上市的內地企業,青島啤酒從1993年就實現了資本的國際化和多元化,也成功地建立了對資本安全的預警機制。當2008年國際經濟大環境出現危機前的信號時,青島啤酒預感到寒冷的經濟冬天即將到來,采用了可分流轉換債的方式,在2008年3月30日以前,以0.8%的年利率獲得了15億的融資,比正常的利率低了90%,優化了青啤的資本結構。同時15億元帶給青啤充足的現金流,成了青啤度過金融冬天的『棉衣』。更為可喜的是,青島啤酒的權證於2009年10月行權,再次募集資金11.9億元,成為2008年以來國內權證行權及資本市場融資的最成功的范例。
資本結構的優化和現金流的充沛,支橕了並購『濟南趵突泉啤酒』、擴建多家生產廠等戰略舉措,讓青島啤酒冬天不冬眠,在危機之年可以繼續『整合與擴張並舉』的發展戰略,成為危機之年表現最活躍、最搶眼的公司之一。
『1>100』股權結構調整:增強民族品牌控制力
2009年,青啤很好的利用上市規則的制約,對百威英博轉讓其持有的27%股權成功應對,最終日本朝日啤酒公司受讓19.99%,陳發樹先生受讓7.01%。8月,青啤與朝日簽訂《戰略投資協議》,結成戰略聯盟,在管理、技術等方面合作,朝日啤酒公司並承諾不再增持青啤股票;同時,青啤集團公司在二級市場大規模增持青啤股票,使國有股比重從原來的30.56%提高到31.45%,大大降低了整個股權的結構性風險,增強了青啤國有控股地位。
由於青島啤酒積極打造一個充滿智慧的董事會,保障了權力制衡及決策的科學性和有效性,在資本市場超前運籌等,青島啤酒在國內最具權威性的上市公司獎項評選——由上海證券交易所首次主辦的『2009年度上市公司最佳董事會獎評選』中,從近2000家上市公司中脫穎而出,成功摘得桂冠,成為中國『中國上市公司最佳董事會』大獎得主。
『1>100』價值鏈結構:讓中國制造微笑起來
2009年青島啤酒在應對金融危機過程中,提出『全力以赴通過科技創新降低成本』,通過推行就高效低耗啤酒釀造法等自主研發的科研創新技術,成功降低了成本,支橕了利潤的大幅上昇。
2010年1月首個啤酒行業國家重點實驗室『啤酒生物發酵工程實驗室』落戶青島啤酒公司。金志國代表說:『青啤將與國家一起致力於啤酒工業的「二次技術革命」,加快啤酒工業低碳、節能等啤酒新技術的研發和應用,帶領中國啤酒工業結構調整和行業昇級,使中國從啤酒大國走向啤酒強國。』這是中國企業要讓中國制造微笑起來的一種責任。
『在後金融危機時期,各國正在搶佔經濟科技制高點,全球將進入一個創新密集和產業振興的新階段。作為中國民族品牌的代表,我們有責任通過強化發展品牌經濟,強化傳統行業的技術昇級,提昇競爭力,支橕國家經濟結構調整的大思路,為中國經濟的可持續發展做好我們的工作,履行我們的一份責任。』金志國代表最後如此言辭懇切地說道。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||