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3月4日,深陷『傭金門』的用友致遠還未就網上流傳『行賄清單』的真實性予以回應,但作為第二股東的用友軟件已經督促用友致遠就其事件進行調查。
多位來自用友致遠競爭對手的銷售人員則對《每日經濟新聞》表示,該清單有一定的真實性,『給客戶一定的回扣是潛規則,而且財務部門一定要備案。』
被視為暴利行業之一的軟件業,『傭金門』被曝光,僅僅反映了行業『潛規則』的冰山一角。
渠道商也涉『傭金門』
從用友軟件公布的年報數據來看,2005年,用友致遠給用友軟件帶來的利潤為33.79萬元,而2006年這一數字昇至136.4萬元。在2004年前,用友致遠整體虧損。
對於用友致遠2005年以來的大規模成長,同行認為是其多渠道發展的效應。業內人士對《每日經濟新聞》表示,從目前流傳的『行賄清單』來看,不僅是用友致遠的銷售人員參加『行賄』,還有渠道合作商參與,『渠道商也有可能收受傭金。』
2005~2006年,為了增加終端客戶的數量,用友致遠發展了一批渠道合作伙伴,從2009年開始,用友提出渠道昇級,多角度發展渠道。為此,在『行賄清單』中的『支出單位』中除了用友致遠的分公司、區域外,還存在各渠道的支出,『從常理來看,渠道商多了,銷售費用會減少。』上述人士表示,用友致遠此舉有可能是為了降低傭金費。但從另一角度來說,隨著渠道商的增加,渠道商將分享中間的利潤,終端的采購成本則相應增加。
軟件業暴利驚人
去年360安全衛士董事長周鴻褘炮轟『很多殺毒軟件實際上是謀取暴利』,引起廣大關注,而周鴻褘並不是提出軟件業暴利的第一人,多年以來,軟件業一直被視為暴利行業。
『因為高利潤的存在,所以軟件企業纔捨得把大量的錢花在給客戶的回扣上』專注中小企業ERP軟件開發的上海一軟件公司負責人jason接受《每日經濟新聞》采訪時表示,高利潤是產生高回扣的土壤,據其介紹,在公司管理軟件方面,每個細分領域的軟件公司多如牛毛,『客戶在選擇軟件供應商時,並不是選擇誰的產品好,而是給出回扣多的公司中標。』
在Jason看來,5萬元就能開出初具規模的軟件公司,『我們最主要的成本是人力研發成本,對其他沒有嚴格限制。』Jason坦言一年只要能做成5單生意,公司運營就不成問題。『銷售額500萬的軟件,最初成本只有3萬,雖然還包括後期服務費用,但軟件業的暴利一直都存在。』
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