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最新數據顯示,新華保險2009年實現規模保費667.81億元,同比增長19.9%;核心業務保費收入達398.1億元,同比大幅增長75.8%;更令人關注的是,新華保險終於迎來新一屆董事會,這將使其依托更加有利的資源,向國內一流保險公司加速邁進。
2009年最新數據顯示,堅持核心業務發展戰略的新華保險,高價值業務的可持續發展模式,已經基本成型:截至2009年12月31日,除總規模保費取得19.9%的較高增速外,市場份額預計上昇至8.23%。
其中核心業務的各項指標增長速度更為突出:個險期繳、銀代期繳、法人短險、續期業務同比增長分別達43.6%、80.9%、48.4%和90.1%,均保持較高的增長水平;尤其續期業務,2009年實現保費收入204.01億元,體現明顯的滾動效應。上述數據表明,新華保險業務經營已經進入『成熟期』,業已成型的高價值業務經營模式,賦予新華保險明顯的抵御行業波動風險的能力。
隨核心業務快速發展,新華保險業務結構在2009年持續優化,核心業務呈現出『期繳業務增速遠高於躉繳業務,長期期繳業務增速遠高於短期期繳業務』的『雙高』態勢:截至2009年末,整體期繳佔比達58%,遠高於市場平均水平;從各條渠道的核心業務看,個險新單期繳佔比保持在96%左右的高位,銀代新單期繳佔比昇至30%,法人短險佔比昇至49%;從核心產品看,整體分紅險佔比達到91%,位居行業領先水平。
2009年,新華保險同時將業務質量與風險管控納入核心模塊,在強化隊伍建設、提昇機構體能、後援體系建設等方面加強管理:隊伍KPI指標持續提昇,隊伍結構持續優化,績優人力佔比達40%,13個月留存率較上年進一步提昇;截至2009年末,個險和銀代13個月繼續率分別達84%和94%,處於行業領先水平,這使得續期業務保費形成穩定的規模。
業務結構的明顯優勢,帶來了業務價值的快速增長:截至2009年末,新華現有業務價值同比增幅超過41%,新契約業務價值同比增長56%。
業內普遍預期,不斷優化的業務結構和持續穩健的增長態勢,將奠定新華保險未來參與行業競爭的先發優勢,尤其在迎來新一屆董事會後,各項有利條件將推動全員形成空前的凝聚力,各地分支機構『開門紅』如火如荼。
據悉,針對2010年首季『開門紅』任務,新華保險士氣高漲,僅元旦假期,各條業務渠道均取得首銷佳績,個人業務新品『尊享人生』贏得市場認可,機構整體爆發力顯現;銀代渠道首銷大幅躍昇,繼續保持核心競爭優勢;續收渠道的品質績效和客戶經營雙雙告捷。
在業務渠道奮戰『開門紅』之際,新華保險的客服、運營、資金管理等後援系統緊跟前線銷售節奏,通過細致謀劃實現了系統聯動:客戶服務工作從呼入及回訪兩條業務線作業管理、網站短信運營、投訴業務管理等方面做了充分准備,運營服務確保業務高峰期平穩作業,TMS資金管理系統則承擔大量數據考驗,確保快速完成全國集中代收付業務。人心齊聚的開局之役,表明新華保險以業務為核心的系統化、標准化運作能力正日趨成熟。
目前,新華保險機構體能正快速提昇,尤其潛力機構增速遠高於市場及系統平均增速:截至2009年底,新華保險34家分公司全部實現核心業務與新契約核心業務的累計同比正增長,20家分公司的核心業務同比增速超過80%,各類機構的市場份額均獲全面提昇。隨新一屆董事會成立,新華保險已經瞄向『全國最優秀保險公司』的戰略目標,各分支機構發展意願強烈,主動進攻態勢明顯。
業內人士預期,以新華保險現有的業務結構,即將實施的會計新政無疑是一項重大利好。隨公司治理結構的逐步完善和各類有利資源的匯聚,新華保險下一步的跨越式發展,值得期待。
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