|
||||
福德太陽能增速超過120%
故事回放:就在身邊的企業家喊著『瘦身過冬』的時候,福德太陽能卻在忙著投入。通過技術大投入,2009年福德太陽能兩大新系列產品隆重上市。一款是高性能、高價位的分體式福萊爾系列產品,另一款是性價比極高的998元太陽能產品。
記者:在全球金融危機影響最嚴重的2009年,全省太陽能增速超過30%。福德太陽能同期增速超過120%,這一高速度來自哪裡?
房富民:這得益於宏觀政策的支持和整個行業厚積薄發的結果。全省太陽能產業增幅達到30%,而具體分析中,包括桑樂、力諾瑞特、福德等品牌的增幅,遠遠超過30%。也就是說,山東品牌太陽能企業支橕了整個行業的發展,小牌子甚至無牌子的太陽能下拉了整個行業的增幅。
記者:福德在產品線上上下拉伸,也是適應了市場的需要?
房富民:是。我們自主研發的高熱王系列產品,徹底解決了高溫管裡蒸汽排放問題,對提高水溫起到了關鍵性作用,不僅能滿足家庭高消費市場,還能使用在工業和農業制熱上。另外,我們推出的福萊爾分體太陽能,成為最受歡迎的城市居民陽臺壁掛太陽能,高端產品對企業的盈利能力和長遠發展提供了保障。今年五月份,我們推出了首款破千產品,一炮打響。記得剛剛推出的時候,經銷商排隊等著新產品下線,部分地區出現了客戶交全款等產品的現象。
記者:這是在近十年來,太陽能行業沒有出現的現象吧?
房富民:當然,但這種現象有個前提,就是我們的千元太陽能低價,但品質不低。只有這樣,纔能爭取客戶的信任。特別在農村市場,消費者往往是口口相傳,質量不行是萬萬不行的,其實我們在這款產品上就是放棄利潤賺廣告。 『走出去』天地寬快快樂樂迎新年故事回放:10月11日,全國秋季太陽能展會在石家莊舉行。被譽為太陽能新秀的福德太陽能成為展會的一大亮點,其產品性能和招商政策的優惠以及企業對市場的研判,均得到了各級經銷商的高度認可。福德借助此次展會,全面成功進軍河北及周邊市場。
記者:一場展會,搞定一個省,2009年福德在市場開拓上屢建奇功。你們為何要在省外市場上下工夫?
房富民:山東是全球太陽能主產區,山東的太陽能企業『走出去』是必然之路。福德選擇的時機是別人都不敢走的時候『走出去』,其實是基於企業發展的需要,我們以前在外省也有部分代理商,只是密度太小,借此機會要提高市場覆蓋率。
經過六年的深耕細作,福德太陽能已經成為山東規模較大的太陽能企業,並在山東市場實現了較為理想的布局。我們在運作2009年的同時,其實也在為2010年做打算。
記者:2010年的打算是什麼?
房富民:我們也在分析整個太陽能市場,像我們這樣『快快樂樂』度過2009年的企業,都在積極備戰2010年。2010年我們有三個目標:一是保持至少80%的增長速度;二是完成基本的全國布局;三是北川福德新能源正式達產。
記者:剛纔提到品牌,以創新和高速發展而榮獲『山東60年60品牌』的福德,聽說在市場推廣上別出心裁?
房富民:從領獎現場回來的路上,我設計了『福德6060』營銷方案,包括兩部分:一是限量發售慶賀機型,經銷商以每臺606元的價格提貨,建議市場零售價為666元;二是經銷商搞現場促銷活動,可以按60元每臺的價格提供活動機。這就是市場上說的福德太陽能60元一臺的事情,當然是有條件的。但每臺666元的銷售價,在山東品牌太陽能中也是最具競爭力的。
在川建起最大太陽能基地
故事回放:8月8日,在入駐北川——山東產業園區項目簽約儀式上,福德集團董事長房富民與北川羌族自治縣縣長經大忠正式簽訂項目投資合同,現已成立北川福德新能源股份有限公司,注冊資金2000萬。記者:當時是什麼環境,讓你在地震災區北川投資建新廠的?
房富民:第一次上北川是抱著救災的想法去的,那時心裡想的是搞點什麼捐贈,因為災後重建需要大量的物資和投資。考察一圈後發現,物資捐贈當然需要,能夠幫助災區長久發展的還是產業投資。
記者:那邊沒有太陽能企業?房富民:可以說幾乎沒有。整個四川原來還沒有使用太陽能的習慣,但在重建過程中,山東援建項目全部安裝了太陽能,對當地居民的消費習慣起到了昇級作用。再加上現在老百姓對太陽能產品的接受能力和國家產業政策的支持,我們從中看到了機遇,這也是敢於投資的原因之一。記者:你曾對這個項目表示『受惠』,為什麼?房富民:我們是抱著支援災區的心態去的,但在投資過程中,太陽能產業的優勢開始顯現,政府為我們贈送了50畝建設用地,並承諾在政府采購中唯一指定,省援川辦給予我們廠房建設資金補助。投資同樣規模的一個廠區,北川廠區受到的優惠太大了。
記者:北川廠區進展如何?
房富民:北川廠區總投資7000萬,廠房建築面積2萬多平米,建成後將成為西南地區最大的太陽能企業。明年四月份完成土建和設備調試並投產。可以說,北川建廠讓福德再次抓住了一個開拓新市場的難得機遇。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||