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一場由紅星美凱龍發起的,要求廣大供應商簽訂戰略聯盟並繳納上百萬元保證金的計劃,由於行業協會的介入而宣告停止。
12月28日,廣東省多個家具行業協會工作人員對《每日經濟新聞》表示,已經得到紅星美凱龍的通知,該公司決定停止2010年度廠家戰略聯盟計劃,退回所有已簽約廠家的保證金。中山市家具商會的官方網站上則在日前掛出了《廣東七家家具協(商)會與紅星美凱龍的聯合聲明》。
廠家需繳280萬『加盟費』
從12月初開始,各家具廠商和建材商陸續接到紅星美凱龍的通知,該通知明確指出,如果各廠家要與紅星美凱龍結為2010年戰略聯盟伙伴,必須上繳200萬元保證金和80萬元推廣費。
按照協議,各大家具廠商與紅星美凱龍簽署戰略聯盟協議需要先繳納200萬元保證金,廠商每進駐紅星美凱龍一個新店,並在簽訂相關入駐協議後,紅星美凱龍就會相應轉出10萬元到新店的招商部,作為進駐訂金的一部分或全部。如果違約,則相應扣除10萬元作為違約金。此外,各大廠家與紅星美凱龍簽訂新的聯盟協議後,還需要再繳納80萬元推廣費,作為進行聯合促銷的活動費用。
『如果簽署戰略聯盟協議,就必須全部進駐紅星美凱龍全國各分店,並能享受鋪位和租金的優惠。』一名與紅星美凱龍有多年合作關系的寢具品牌商在接受《每日經濟新聞》采訪時表示,如果簽訂協議,就得跟著進駐紅星美凱龍明年新開的賣場,但這些賣場是否能夠盈利還不得而知;但如果拒絕簽訂,就面臨著被調整位置和租金的可能。
七協會聯合抵制
在紅星美凱龍征收保證金消息傳出後,其他知名商業平臺也明確表示:如個別品牌廠家與紅星美凱龍簽約,則也對該廠商同樣征收加盟費,以示平衡。
在此情況下,12月20日晚,在與紅星美凱龍方面溝通無效的情況下,廣東省家具商會、國際家私裝飾業(香港)協會、深圳市家具行業協會、中山市家具商會、佛山市家居行業協會、佛山市順德區家具協會、東莞名家具俱樂部等七家行業協會發出了名為《關於對『紅星』征收加盟費的聯合抵制通知》。在通知裡,各大協會認為紅星美凱龍方面沒有考慮家具制造企業的實際困難,部分合作條款損害了制造企業的根本利益。
同時,上述《通知》表示:各家協會、商會聯合號召會員企業要以維護家具行業長遠發展的戰略眼光,自覺抵制紅星集團的不正當要求,不與紅星集團簽署結盟協議並不繳納相關款項。
迫於家具廠商和協會的壓力,12月24日紅星美凱龍決定停止2010年度廠家戰略聯盟計劃,並退回所有已簽約廠家的保證金。
紅星美凱龍陷『漲租門』
除了『保證金』事件外,最近頻繁爆發的紅星美凱龍『漲租』事件也令各家具廠商憤憤不平。
據家具廠商介紹,12月初,由於持續虧損,紅星美凱龍南京卡子門店100多家經銷商停業抗議。據悉,由於種種客觀條件影響,該店從去年年底開業以來,90%的商戶處於虧損狀態,而在今年11月份紅星美凱龍提出租金大幅上漲,漲幅高達40%?60%。
據了解,進駐紅星美凱龍的門店一般的租金在150元/平方米/月左右,在北京、上海等一線城市,則為300元/平方米/月,『拿一個普通300平方米的店來計算,一個月的房租為45000元,加運費3萬元、人員工資2萬元、短途運費及倉儲辦公費3萬元,一個月的費用就要12萬?13萬元。嚴重的是,有相當多的商鋪一個月營業額不到12萬?13萬元。』有知情人士在網上發帖指出,現在紅星美凱龍40%左右的商戶在虧損,只有10%的在盈利,其他的持平。
快速擴張現矛盾
值得一提的是,針對個別門店漲租和收取保證金一事,《每日經濟新聞》12月28日采訪紅星美凱龍多位高層,得到的答復均為『不方便發表看法。』一位在紅星美凱龍工作多年的中層則對《每日經濟新聞》表示,由於近年來加大加盟店的力度,公司的零供矛盾開始突出。
2007年,華平投資15億元入股紅星美凱龍,隨後,紅星美凱龍開始醞釀上市計劃。為了達到上市條件,紅星美凱龍開始在全國各地迅速擴張,以品牌輸出為主的加盟店方式成為首選。
據了解,在紅星美凱龍開設的加盟店中,加盟商必須給予紅星美凱龍600萬元/年。但由於近年來的擴張,紅星美凱龍方面派駐每家加盟店的管理人員只有2?4人,對於加盟店,紅星美凱龍投入的精力相對較少,在此情況下,各地加盟店經營情況不佳的消息開始頻繁見諸報端。
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