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昨天是西方傳統的聖誕節,盡管這個洋節日漂洋過海來到廈門之後變了不少味道,但仍是情侶們不願錯過彼此傾訴愛意的一個機會。這不,正當情侶們甜蜜地安排著聖誕活動時,一些商家也在其中幸福地找到了屬於他們的『生意經』。
『事實上,在廈門最熱衷於過洋節日的就要數年輕的情侶了。』小林和朋友通過前期仔細盤算,在近期推出了一間別具特色的『情侶專賣店』,醒目的紅色裝飾非常討喜。而在店內展出的商品從服飾飾品一直到家居用品,無一不是成雙成對的,而且還帶著濃郁的『非主流』特色。
在家穿的絨毛拖鞋,銷售的單位是以『兩雙』為單位,男生的印著『老公』字樣,女生的印著『老婆』字樣,各自詼諧的卡通頭像讓人忍俊不禁;抱枕多數都是以『我心永恆』為主題設計,是噢,兩顆相愛的心要合在一起,纔能算是完整的『一顆心』;你看,那成對的杯子印上:『豬樣,你為什麼不聽我的話呢。』呵呵,『非主流愛情宣言』讓愛『此時無聲勝有聲』;還有,同樣『非主流』的情侶裝……
『其實我們的「非主流」並不是專門針對90後,而是為了讓商品更有趣味。』小林說,他店裡的商品選擇很多是通過對自己周圍朋友『問卷調查』後的結果;進貨也是親力親為,每樣商品都是經過自己精心挑選。
小林說,身邊很多朋友都是年輕情侶,他們經常抱怨,一到過節或者過生日的時候,就不知道該送對方什麼,當然有時是『比較懶』,而情侶專賣店對這些人來說,就是一個非常直觀的參考啦。
『不過,盡管自己很能體會情侶們的需求』,但小林說,專賣店開業以來,仍有一些自己預料不到的體會。比如,不少商品的進貨是聽從『問卷調查』的結果,但在實際銷售中,一些『冷門』商品意外大受歡迎。小林向記者展示了一本『mini』版的全彩漫畫,『這原本是一些主題商品搭配的故事漫畫,沒想到特別暢銷。』
小林說,很多顧客到他的店都會提出一些建議,不少都是相當中肯實用的。
『我們畢竟纔剛剛開始營業,很多經營思路也在慢慢調整,所以顧客的建議對我們很重要。』小林說,他也一直在努力把小店打造得更有特色。
高手支招
情侶專賣店的客群畢竟年輕,所以商品要盡量選擇比較有個性、特色的產品,而產品的類別最好要豐富些,同類商品的存貨一定不要太多。選址方面,靠近比較時尚年輕人聚集的商圈會是較好的選擇,店鋪的裝修風格也要盡量醒目,色彩可以大膽一點。
風險提示
專賣店的旺季可能就要屬聖誕節、情人節這樣的日子了,而在日常經營中,則需要更用心地經營。所以,商品的選擇在強調特色的同時,一定不要忘了體現實用性。而依據不同季節和不同流行趨勢推出應節應景的新主題產品,也是很重要的。最後,經營是否能成功,就要看店主夠不夠用心啦。
投資建議
專賣店的裝飾需要醒目,所以在裝修方面得投入一定的費用。而為了展示不同的商品,店鋪的面積最好在20平方米以上。多層的貨架會是陳列商品比較好的選擇。在定價方面,大眾定位會給剛開店的你帶來更多的客流。
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