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北方網消息(記者孟建):10月16日,總部位於上海的海康人壽保險有限公司宣布其天津分公司正式開業。天津分公司是海康保險繼北京、江蘇、山東、浙江、廣東成立之後的第六家省級分公司,標志著其實施年初制定的『適度進取』的業務拓展戰略又邁出了堅實一步。
海康人壽保險有限公司由荷蘭全球人壽保險集團與中國海洋石油總公司於2002年5月各出資50%共同組建,於2003年5月正式獲得營業執照,在中國開展壽險業務。海康保險總部設在上海,目前注冊資本為12億元人民幣,迄今已在北京、江蘇、山東、浙江、廣東設立了省級分公司。
海康保險總經理博瑞德表示,天津是中國經濟實力最強的城市之一,也是我國未來經濟金融發展最活躍、最具發展潛力的區域之一。尤其是作為全國保險改革試驗區的天津濱海新區,正承擔著探索區域保險創新發展新模式的重要使命,這些無疑都為始終力求創新的海康保險提供了重大的發展機遇。他說,未來海康保險將依托股東雙方——中國海洋石油總公司和荷蘭全球人壽保險集團的優勢資源,以創新思維,通過獨具特色的多渠道營銷模式和符合本地特色的產品為天津市民提供優質專業的壽險服務。
據介紹,此次進入天津市場,海康保險在經過細致深入的市場調查分析之後,首先選擇了直效營銷、銀行保險和經紀代理這三種方式切入市場,為天津客戶提供更多的購買便利和多樣化的保險服務。直效營銷是海康2003年正式成立以來就啟動的一種新型營銷模式,它以直郵、短信、電話營銷、電視和網絡等大眾熟知的聯系方式,提供客戶隨時隨地接觸海康保險產品的機會;銀行保險渠道將根據銀行客戶的需求多角度多層次地開發有特色的產品,通過銀行櫃臺和理財中心等渠道銷售,並配合合作伙伴為客戶提供更為專業、個性化的高品質服務。經紀代理渠道借助母公司荷蘭全球人壽多年豐富的運作經驗,從合作伙伴和客戶的需求出發,通過保險經紀公司和代理公司銷售個人壽險等形式,使海康保險的產品能在更大范圍內提供給天津市民。此外,今後海康保險天津分公司也將根據市場發展狀況,逐步增加代理人和團險等渠道,更好地為天津市民服務。
在產品設計層面,擁有多名國際國內的精算師的海康保險亦歷來注重創新。快速滿足市場需求,推出完善和多元化的保險產品組合是海康的產品戰略。此次進入天津市場,幾款概念新穎又頗具特色的人身保險類產品將首先與天津市民見面。例如,不久後天津市民就可以在相關銀行的櫃面購買到一種新型的『卡式意外險』,客戶或持卡人可隨時通過網絡方式激活這個卡單,記錄下來被保險人等信息,投保更為方便快捷。此外,海康保險也將根據濱海新區的發展特色,有針對性地開發保險產品。『我們希望能針對天津市場的特點,並利用我們的經驗和優勢,為當地的消費者提供滿足他們人生不同階段的個性化需求的保險保障和投資產品。 』海康保險天津分公司總經理餘慶軍說。未來,海康保險天津分公司也將為天津市民提供多元化的分紅、非分紅以及投資類的人身保險產品,包括純保障型保險、兩全保險、年金保險、萬能險、投連險、意外險及健康險等多類產品。
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