美邦橫空出世要當全球裁縫

　　8月28日，美邦服飾成功登陸中小板並在當天發布全新子品牌ME＆CITY，周成建身家一天之內暴增幾十億元，以當天收盤價計算達到161億元。憑借『空手道』，周成建創造了中國服裝界『虛擬經營的奇跡』，從『有工廠無品牌』到『無工廠有品牌』的幾十年路程，周成建說，『美邦的路纔走了5%，還有95%的事情需要我和我的團隊去做，我非常熱愛服裝行業，要成為全球的裁縫，路還很遠很遠。』

　　欠債30萬背井離鄉

　　1982年，初中剛畢業，17歲的周成建就在家鄉浙江青田縣創辦了青田服裝紐扣廠。到全國各地推銷產品時，周成建結識了江西景德鎮的一家外貿公司，並接下了高達30萬元的大額服裝定單。

　　欣喜萬分的周成建回到家鄉後，從當地信用社貸款30多萬，從城市裡買回面料，並立即召集周邊100多名裁縫到自己的工廠工作。日夜辛勞後，貨發過去後，沒想到對方以面料不合格為由全部退回。

　　進入服裝行業的第一筆大生意就這樣泡湯了，企業倒閉，周成建背上了30萬元的債務。在上個世紀80年代，這是一個天文數字。『沒錢還債，但當時我好像也沒什麼恐懼感似的，』周成建告訴記者，『當時身上還有9000元，我想這9000元錢就是我的翻本錢，我還是有機會的。』

　　帶著這9000元錢，周成建來到了當時商業氣息已經非常濃厚的溫州。通過自己的舅舅、表兄弟的介紹，他們的朋友也變成了周成建的朋友。結識了眾多朋友打通各種人脈關系後，9000元錢也差不多花完了。而周成建也拿到了自己的定單，乾的依然還是服裝，周成建從老家再找來十幾名裁縫，從事服裝的裁剪、排樣、縫紉機修理等等。十幾個人吃喝住全在車間，日夜加班，很快周成建償還了所有債務。

　　偶然成就『休閑』服裝

　　美邦服飾主營的美特斯·邦威系列休閑服飾，如今已成為我國休閑服飾的領導品牌，周成建說：是一次偶然的失誤，讓他從此專注於『休閑』服飾產業。

　　手藝好，信譽好，周成建的加工廠不斷接到其所在的妙果寺服裝批發市場的定單，每天工作都在十幾個小時以上，累啊，有一天終於扛不住了，操作時將一批西服的袖子全都裁短了一截。這個失誤讓剛剛還清債務的周成建差點再度背上沈重的債務。『我這人就愛琢磨，乾脆將錯就錯，把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補上別的布料。』

　　就這樣，制作出了早期休閑風格的服裝，沒想到一個小時就賣光了，東家賺了很多錢，並將該服裝款式委托更多的企業加工，周成建在妙果寺服裝市場也名聲大震。但此時的周成建開始不滿足現狀了：給人家代加工，每件衣服最多掙八毛錢，利潤絕大多數都被批發商賺走，如果自己做批發就有了議價的能力。有一定資金積累的周成建於1989年擁有了自己的前店後廠。

　　在溫州這個繁榮的服裝商圈裡，西服市場已經非常成熟了，後來者周成建實力是最差的，能力也不是最強的，『我必須找一個別人沒有介入的領域，應該是一種非西裝的服飾』，周成建告訴記者，受那次失誤的啟發，別人問我，這既不是西裝，又不是襯衫，那應該叫什麼呢，我想那就叫休閑服裝吧，『休閑一點，隨便穿』，最早將休閑概念賦予服裝的周成建也對此情有獨鍾，美邦上市當天那樣正式的場合，周成建身著黑色休閑西裝、紅色格子襯衫，依然不減自己的休閑風格。他告訴記者，未來美邦的使命依然是專注於為年輕消費者提供個性時尚的休閑服裝。

　　美特斯·邦威的故事

　　接受記者采訪時的周成建總是說自己是個『喜歡將簡單事情復雜化的人』。每天復制一大批衣服，然後再批發銷售出去，三四年的時間，周而復始，周成建又覺得沒意思了：這批發服裝怎麼就像菜市場賣菜一樣，一天一個價格，如果改做零售是不是更有意思呢？

　　這個念頭在周成建的腦海裡閃過，似乎沒起什麼太大的波瀾。有一次，周成建從上海買了一件海螺牌襯衫穿著回到了溫州，很多人就指著襯衫對周成建說：這可是名牌啊。『我穿一個名牌大家一看就知道，而且這衣服比同質量的沒牌子的要貴兩倍以上。』周成建告訴記者，當時心中真正下定決心，樹立一個自己的品牌。

　　1993年，美特斯制衣公司誕生，生產『邦威』品牌的服裝，寓意揚國邦之威，可是事與願違，那時如何運用品牌的想法似乎還很模糊，周成建在自己的服裝上打的標簽是『美特斯制衣』，卻不見『邦威』二字，久而久之，人們知道了美特斯，卻不知道『邦威』品牌。

　　此時正想進軍零售行業的周成建決定去注冊新的品牌——美特斯，然而卻因同音太多而未成功。『於是乾脆將錯就錯，把「美特斯」與「邦威」合並一起』，周成建說，那時整個溫州大環境做生意沒有一家不討價還價，必須是討價還價，可是這對於零售來說則是一大忌，『可我該怎麼折騰呢？』簡單的一件賣衣服的事情，到了周成建那裡又變成了一件復雜的事情。

　　一開始，周成建采取了雙保險舉措，保留批發生意同時附帶試水零售，並開闢了溫州零售業的一大創舉：明碼公開成本價。1994年，開業當天，周成建公開店內所有服裝的成本價，包括面料、紐扣、電費、稅務等等，然後由消費者定價，只要高於成本價哪怕一元錢，都可以成交。

　　現場大大出人意料，『太瘋狂了，原本只有一個門的小店，不得不將倉庫的後門也打開，媒體也爭相報道』，周成建說，所有的衣服全都賣掉，實在是太好了，利潤遠遠超過了批發，美特斯·邦威也開始叫響。就這樣，經過一年的批零兼營，美邦正式決定放棄批發全面進軍服裝零售產業。

　　凡事不走尋常路

　　1995年4月，第一家美特斯·邦威專賣店在溫州五馬街即將開業，『我這人總喜歡琢磨一些「歪點子」』，周成建說，不能就平平淡淡地開啊，當時我想出個主意，招收30個服務員做候選，讓消費者來選擇真正合適的服務員，消費者也可以獲得7折的銷售價格。除此之外，當天，溫州五馬街全部鋪上了紅地毯直通『美特斯·邦威』專賣店。

　　開業當天，現場是可想而知的，『美特斯·邦威』聲名大震，要求加盟銷售美特斯·邦威品牌產品的代理人也紛紛找上門來。

　　『如果按照老路走下去，我必須有大量的資金擴大工廠纔能滿足市場急劇增長的需求』，然而在服裝行業摸爬滾打十幾年的周成建十分清楚制衣行業根本無核心技術可言，模仿復制能力極高，國外服飾能在內地獲得市場，靠的就是品牌以及周期越來越短的營銷前導周期。於是周成建大膽做出決策不走尋常路：把制衣和銷售環節統統100%外包給其他企業，自己僅留最核心的部分，包括『美特斯·邦威』這個品牌、產品設計、品牌推廣和少量的直營店，充分調動其他企業和加盟商的積極性，以『雙贏』作為經營的最大賣點。周成建說，『不在乎企業自身有多少資源，而在乎這個企業有多少能力去整合資源，這是核心問題，世界的都是我的，我的都是世界的。』當初創立品牌時只有400萬元的周成建很快在全國不斷復制著美邦，並始終專注於為年輕消費者提供個性時尚的服飾產品。

　　上市說明走對了路

　　『美邦能夠上市成功，應當說五年前我們走對了路』。直到今天，周成建還笑稱：溫州的優秀企業太多，我在那裡太不優秀了，而上海大環境非常好，但對傳統行業卻不太重視，這樣一片沃土，我想更適合美邦發展。

　　當年在上海買了第一件名牌服裝並暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建，不僅有了自己的美特斯·邦威，而且正式立足上海，2003年，美邦正式將總部搬遷上海。

　　上海也為美邦提供了爆發式增長，過去三年營業利潤從876萬、9093萬到4.3億元，經營毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末，公司全系統已在全國擁有專賣店2211家。

　　2008年8月28日，股票代碼00269的美邦服飾在深圳中小板掛牌交易，發行價為19.76元，非常巧合的是，當天26.90元的收盤價與股票代碼重合，上漲7.14元，周成建及其女兒胡佳佳所持股份市值達到161.4億元。

　　對於財富的暴昇，周成建當天只是表示，不關心股價，自己能做的是只專注做好企業，從而更好地回報投資者。當天，美邦正式推出全新品牌ME&CITY，試水高端服飾領域，拓展新的銷售市場。『ME＆CITY』沿用了美邦一貫的代言人策略，其代言人則是好萊塢一線男星、在國內也擁有大量忠實粉絲、出演美劇《越獄》的男主角米勒。

　　周成建告訴記者，我國服裝業的真正轉折點應該是2010年，通過今年奧運會的成功舉辦，中國將被全世界人關注，也將吸引全球服裝行業的關注，全球優秀品牌進入中國市場，他們都很強勢，因此給予我們民族品牌練兵的時間已經不多。美邦的路纔走了5%，還有95%的事情需要我和我的團隊去做，我非常熱愛服裝行業，要成為全球的裁縫，自己的路還很遠很遠。