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中國電信C網招標引發設備商近乎慘烈的競爭。昨天業內人士表示,華為在一宗100多億元的招標中報價6億元,這種自殺式報價讓其他競爭者目瞪口呆。不過由於中國電信還未開標,未能知曉華為低價策略是否見效。
中電信未開標的情況下,市場傳聞華為大規模贈送的激進策略獲得了70%市場份額,中興通訊和阿爾卡特朗訊等競爭者只獲得30%市場份額,從而使中興通訊股價連續下跌。沈默幾日,中興通訊昨回應傳聞表示,中電信招標不可能只采用一家企業設備承建網絡,中興通訊在C網上有豐富經驗,寄希望中電信打造的精品C網,中興希望與中電信長期合作。『整個大盤在下跌,並不僅是中標傳聞影響,我們對本次中標充滿信心。』
業內人士表示,華為報價6億元若真中標,這宗交易將虧損幾十億乃至上百億元。『華為在國際上中標也曾采用類似手段,但企業肯定要賺錢,華為後來也要求過運營商提高配置,也停止過供貨。』該人士表示華為此舉主要目的是搶佔國內市場份額。
2007年國內CDMA市場中興佔32%份額、摩托羅拉佔23%、阿爾卡特朗訊佔22%、北電佔17%,華為市場份額只有2%左右。
據了解,因華為不是數量級上報價,中電信已要求中興等設備商調低報價。華為公關部人士表示公司對傳聞不發表評論。
銀河證券分析師王國平表示,華為此舉力爭C網和TD市場,且華為與中國信客戶關系很好,『華為在C網的市場份額肯定上昇,未來通信設備市場競爭更激烈,各設備廠商必須通過降價來保持市場份額。』他表示,華為和中興在未來中國電信C網市場份額走勢取決於兩點,一是原電信及聯通人員在設比招標采購中的決策地位,二是中國電信本身的現金流情況。
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