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2008年,被認為是我國壽險業發展十年來經營形勢最為嚴峻、復雜的一年,風險管控壓力空前巨大、各種挑戰前所未有。
而經歷了多方面調整的新華保險依然在頑強地堅守,不僅沒有放慢發展速度,更是在把握住『價值導向』的同時,實現了『又好又快』的發展。
從新華保險獲悉,截至7月31日,新華保險保費收入達到328.4億元,同比增長93.4%。僅用7個月時間,便超過去年全年保費收入。
今年上半年,國內壽險行業平均增速達到64.2%,創下近年來行業增長的新高。不過,這種銀保渠道助推,投資型保險打頭陣下的市場高增長也積聚了行業的經營風險,令監管者擔懮。
『新華保險是在持續優化業務結構、提昇業務品質、強化隊伍建設等方面下大功夫,實現了有價值的高增長,形成了新華保險獨具特色的競爭優勢和可持續發展能力。』公司一位高管稱。
1月至7月,新華保險期繳業務佔比、個人業務佔比、新單期繳佔比以及銀代期繳佔比等指標均呈現持續改善趨勢,其中新單期繳佔比在白熱化的市場競爭中,仍較去年提昇超過2個百分點。業務結構持續優化是新華高增長下的最大亮點。業務結構是否良好是壽險公司發展能否實現良性循環和持續經營的關鍵。據介紹,優化業務結構是新華保險持之以恆的業務策略之一。2008年以來,在業務快速發展的同時,新華保險更強化了對業務結構變化的監控,努力保證公司業務結構的科學合理,持續優化。
上半年,新華保險個人業務期繳佔比達到98%;在銀行代理業務方面,也積極推動期繳產品的銷售,目前,銀代期繳業務已成為公司新的業務增長點。到7月底,新華保險期繳業務比去年同期增長706%。而標志新華保險業務品質的續期保費二次、三次、四次達成率、13個月繼續率,均達到公司歷史最好水平;綜合退保率、賠付率較去年同期明顯改善。這一系列數據,都標志著新華保險業務品質的持續提昇。
在業務發展上,新華保險堅持保險的保障功能和價值增長導向,加大保障型產品的覆蓋面,大力發展傳統和分紅險,尤其是具有新華特色的『保額』分紅險。2008年以來,公司個人業務中傳統和分紅險佔比始終保持在95%以上。同時,針對2007年以來市場對投連險、萬能險需求旺盛的情況,新華保險確立了以客戶需求為導向、適度發展的戰略,在部分渠道和部分區域進行投連險、萬能險的開發和銷售。
對於壽險公司來說,銷售隊伍素質的持續提昇,是公司做大做強的基礎。新華保險通過一系列措施,強化銷售隊伍建設,加強銷售隊伍素質教育,公司銷售隊伍的規模和產能均有不同程度提昇。同時,銀代業務銷售隊伍也快速擴大,全系統中高級理財規劃師已經超過千人。為下半年的業務發展奠定了堅實的人力基礎,切實增強了業務持續發展的後勁。
『2008年以來,公司業務實現了高價值成長,業務價值始終保持30%以上增長。』新華保險新聞發言人、戰略管理中心主任孫玉淳表示:『市場瞬息萬變,但萬變不離其宗。壽險公司的經營是百年大計,必須要把公司的穩定、健康、協調發展放在第一位,實現綜合競爭能力和可持續發展能力的提昇。對於新華保險而言,堅守價值增長的發展路線,實現又好又快的發展,就是我們應對市場變化的不變策略。我們也在這種堅守中,獲得了市場的回報。』
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