國內空調巨頭美的與全球最大商用空調巨頭美國開利，昨天在廣州排他性結盟。而在兩大巨頭牽手背後，是開利對國內空調老大格力的悄然放棄。

　　成立合資公司

　　『美國開利已有100餘年歷史，我們選擇合作伙伴是很謹慎的。實際上，我們選擇美的之前經過8年接觸。』昨天，全球商用空調老大美國開利全球CEO戴傑儒如此表示。

　　當日，美的電器與開利旗下開利亞洲有限公司在廣州簽約，合資組建佛山美的開利制冷設備有限公司。根據協議，新合資公司注冊資本為人民幣2億元。其中美的出資1.2億元人民幣，佔60%股份；開利亞洲出資相當於0.8億元人民幣等值美元現金，佔40%股份。

　　新合資公司董事長將來自美的電器，而副董事長和采銷總監來自開利。美的家電制冷集團CEO方洪波透露，合資公司今後將生產以開利實體(指開利亞洲、美國開利及任何美國開利擁有多數股權的關聯公司)海外訂單為主的『開利』品牌家用空調及輕型商用空調，產品主要銷往歐洲、東南亞和拉美市場。

　　方洪波表示，合資公司將依據開利的訂單需求進行產能規劃，預計今年底投入運營後，將形成年產140萬套家用與輕型商用空調能力，並逐步擴大到200萬套年產能。

　　美國開利是全球最大商用空調和冷凍設備供應商，2007年銷售額為146億美元，生產銷售遍及全球170多個國家，擁有67家制造工廠。此前2004年，美的曾與開利旗下東芝開利(開利與東芝的合資公司)結成全球戰略聯盟並組建合資公司，生產東芝品牌空調。此次結盟，意味著美的與開利上昇到直接合作階段。

　　開利悄然放棄格力

　　值得玩味的是，開利此次結盟美的簽署的是排他性協議。這意味著在中國市場開利已悄然放棄另一重要合作伙伴格力，轉而傾注全力與美的合作。

　　此前，美國開利在中國市場似乎選擇了一種『平衡戰術』：一方面通過旗下東芝開利與美的合作，生產東芝品牌空調，一方面，又將開利品牌空調在中國市場的代工業務交給格力。2005年格力股改時，開利更成為格力欲引進外資戰略投資者的最大候選者。

　　開利放棄格力的後果之一，則是佔據開利全球業務60%份額的美國以外業務的制造與銷售，將有很大一部分由美的開利完成，這無疑將加快美的的國際化進程。

　　戴傑儒沒有解釋放棄格力的原因，只是含蓄表示：『我訪問過中國22次，發現只有一家企業與開利有相同的價值觀，這就是美的，而且美的有一個高效率、令人信任的管理團隊。』

　　在中國電子商會副秘書長陸刃波看來，開利放棄格力，固然因為美的此前與東芝開利的良好合作打下基礎。另一方面，格力在為開利代工同時，也為開利在全球的主要競爭對手美國約克和特靈代工，這或許在某種程度上也促使開利轉而選擇美的。陸刃波認為，格力近年來在中央空調市場和南美等海外市場的迅猛發展，也會在一定程度上使開利感到威脅。

　　美的拓展海外市場

　　不論全球商用空調老大基於何種考慮放棄格力，在開利中國伙伴之變背後，顯現全球白色家電產業整合正在提速，而這種提速給國內白色家電巨頭帶來極好機會。

　　『開利今年確實受到美國房地產市場下滑影響，但我們對華爾街承諾，開利仍然會繼續增長。』戴傑儒昨天表示，主要原因就是開利現在60%業務在美國以外市場，尤其是發展中國家新興市場表現強勁。

　　美的同樣感受到新興市場的快速增長。方洪波透露，今年1-5月，美的空調出口繼續保持兩位數高速增長，並保持中國空調企業出口第一地位。『今年除北美市場出口確實受美國經濟危機影響大幅下滑外，全球其餘市場出口增長，美的均遠遠高於行業平均水平和競爭對手增長』。

　　『我們判斷，未來全球白電產業鏈整合將出現制造基地向更低成本地區轉移，市場向東歐、印度、拉美、南非等新興市場轉移的重大變化。中國白電企業應加快全球化布局，加入全球產業鏈的整合。』方洪波表示。

　　美的並不欣賞目前中國家電企業盛行的海外並購模式。方洪波表示，美的不考慮參與並購美國GE。美的希望采取結盟跨國公司逐步建立制造基地方式布局全球。而美的全球布局主要考慮發展中國家，不會去發達國家，尤其是美國這個全球最大市場。其次，美的要求布局國家本身市場潛力巨大，並具備周邊區域輻射能力，而且具備低成本優勢，人力成本甚至低於中國市場。

　　作為試點，美的電器前期已在越南投資設立空調制造基地，截至2008年5月底，累計投資人民幣近5000萬元，今年空調產銷規劃為20萬套，主要生產『美的』品牌空調，該基地制造的空調八成將滿足越南以外的市場需求。

　　『盡管最近越南遭受了經濟危機，但我們的業務並未受到太大衝擊，今後美的將繼續加大在越南的投入。』方洪波表示。