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叢林
1990年畢業於中國人民銀行研究生部,主攻貨幣銀行專業
1990年加入中國工商銀行總行,先後在工交信貸部、營業部、國際業務部任職
1998年12月加入工商東亞金融控股有限公司,任公司副總裁兼北京代表處首席代表
2007年10月擔任工銀金融租賃有限公司總裁
工銀租賃
率先成立領跑銀行系租賃業
2007年3月,新修訂的《金融租賃公司管理辦法》正式實行,允許符合資質要求的商業銀行設立或參股金融租賃公司。隨後,工商銀行、民生銀行、交通銀行、建設銀行和招商銀行等5家銀行獲銀監局批准組建金融租賃公司。這也是自1997年亞洲金融危機,商業銀行退出租賃行業10年後的再次准入。
2007年11月28日,由工商銀行獨資設立的工銀金融租賃有限公司率先在天津濱海新區誕生,注冊資本20億元人民幣,成為獲批組建金融租賃公司率先開業的企業,也是落戶濱海新區最大的法人金融機構之一。工銀租賃定位為大型、專業化的飛機、船舶和設備的租賃公司,業務形式包括新購設備融資租賃、新購設備經營租賃、融資型售後回租、優化型售後回租、優化型售後回租、結構型稅務租賃、國內聯合租賃等,同時從事租金轉讓與證券化、資產管理、產業投資顧問等創新型金融服務,致力於打造國內一流、國際知名的金融租賃公司。
據悉,開業以來工銀租賃業務發生額達到35億元人民幣,實現利稅4300餘萬元。公司開展的第一單業務,是與天津大新華快運簽署的飛機租賃合同。
訪談
落戶濱海新區
建一流租賃企業
《經濟周刊》:工銀金融租賃有限公司是首家獲中國銀監會批准開業、由商業銀行設立的金融租賃公司,也是中國工商銀行實施綜合化經營戰略以來設立的第一家非銀行金融機構,為何選擇將總部設在天津濱海新區?
叢林:今年3月,國務院正式批復《天津濱海新區綜合配套改革試驗總體方案》。根據《總體方案》,綜合配套改革涉及十方面的內容,金融改革創新是其中重要一項。濱海新區的使命與工銀租賃戰略目標上的高度一致,使公司在天津濱海新區落戶成為必然選擇。
一方面,國家批准天津濱海新區為全國綜合配套改革試驗區,率先進行金融改革和創新,《天津濱海新區綜合配套改革總體方案》明確提出,『開展金融企業綜合經營試點,增強金融企業服務功能。允許有條件的金融企業,經批准可在天津進行綜合經營試點,創新金融產品,提高金融機構的服務水平和國際競爭力』。國家有關部門和金融監管機構落實國務院的部署,出臺了一系列配套的政策措施在天津先行先試,這些都為銀行系金融租賃公司的發展創造了良好的政策環境。
另一方面,天津被國家定位為北方經濟中心,是北方的重要港口,也是裝備制造業的基地。近期空客、新一代運載火箭等特大型項目紛紛落戶濱海新區,大大加強了天津裝備制造業的領先優勢。濱海新區開發開放方興未艾,重大項目紛紛上馬,對金融租賃的市場需求非常強勁,形成了金融租賃公司發展良好的產業環境。
工銀租賃落戶天津是個雙贏的選擇,既促進了地方經濟發展和改革創新,自身也能從中受益,實現更大的發展,公司籌備及開業以來,天津各級政府和有關部門熱情周到的服務意識、良好的行政效率,給我們留下了深刻的印象,證明了公司落戶天津是一個正確的選擇。
《經濟周刊》:不少銀行已將關注的目光投向了金融租賃業,為什麼工銀租賃會成為首個開業經營的企業?
叢林:工商銀行與其他4家銀行同時獲批設立金融租賃公司,工銀租賃率先與世人見面。企業從籌建到正式開業大致花了7個月的時間,我們並沒有刻意去追求『第一』。我想這有兩方面原因:首先,我們積極籌備,准備得十分充分;第二,與企業的注冊地選擇有關。由於沒有先例可循,企業籌備過程遇到了一些困難,但天津各級政府和監管部門給予我們很多的幫助,行政效率非常高,保證了我們順利開業。
《經濟周刊》:作為金融租賃業的先行者之一,能否介紹一下國內金融租賃業現狀、市場發展前景?
叢林:全世界融資租賃成交額1978年是410億美元,2006年超過5500億美元,年平均增長率超過20%,融資租賃已成為僅次於資本市場、銀行信貸的第三大融資方式。國內金融租賃業尚處於起步階段,原有的融資租賃難以滿足日趨旺盛的市場需求,這為工銀租賃這樣的新型金融租賃公司帶來了廣闊的發展空間。
目前,融資租賃業在我國的社會資產投資中,沒有發揮應有的作用,市場滲透率很低,尚不足1%,與我國每年上萬億的固定資產投資總量相比很不相稱,具有非常廣闊的發展前景。伴隨著國民經濟的持續快速發展,航空、航運、交通、電力等行業有著廣闊的市場前景,為金融租賃公司業務發展帶來了巨大的發展機遇。以航空業為例,未來20年中國飛機租賃市場將達到1300億美元,約合1萬億元人民幣。
找准定位
開拓大客戶市場
《經濟周刊》:面對有著廣闊前景的金融租賃業,工銀租賃如何把握自身的定位?制訂了怎樣的發展目標?
叢林:作為工商銀行的全資子公司,工銀租賃的戰略定位、經營行為與工商銀行的市場形象是相匹配的,具備較高的業務起點。在市場定位方面,近期以國內為主,逐步開發國際市場;在客戶定位方面,我們集中精力開拓大客戶市場,同時兼顧一些收益較高、有創新價值的中小客戶項目;在產品定位方面,以融資租賃為主,探索經營性租賃。
公司成立之初,我們就提出,堅持專業化、市場化、國際化的發展戰略,牢固樹立創新發展、穩健經營的企業理念,突出飛機、船舶和大型設備的業務特色,圍繞大市場、大業務、大客戶的公司定位,加大營銷力度,抓住重點項目,充分發揮協同優勢,迅速佔據國內金融租賃市場的主導地位,力爭把工銀租賃辦成國內一流、國際知名的租賃公司。
《經濟周刊》:工銀租賃的目標客戶包括哪些行業、企業?
叢林:目前,工銀租賃的業務重點是飛機、船舶和大型設備的租賃。之所以確定這三大領域作為業務重點,包括三方面原因,第一是在這些行業采用租賃方式比例較高,市場需求旺盛;第二是因為工商銀行在飛機、船舶租賃、大型設備融資市場獨具優勢,客戶基礎很好,而且租賃能夠和母行的貸款、擔保相結合,形成完整的產品線;第三,飛機和船舶租賃業務技術含量較高,更具挑戰性,與工銀租賃乃至工商銀行的實力匹配。
《經濟周刊》:與業內其他租賃企業相比,您認為,工銀租賃的核心優勢或特色在哪兒?
叢林:工銀租賃開業以來,公司秉承工行在飛機、船舶租賃融資方面的專業基礎和優良的企業文化,建立了完備的公司治理結構和內部管理體制。依托工行的客戶、網絡優勢和市場美譽度,在市場營銷能力、風險控制基礎、人力資源水平方面,都具有領先同業的優勢,具有強大的內生性發展潛力。
工銀租賃提出了『專業化、市場化、國際化、創新發展、穩健經營』的5項基本原則,明確『大市場、大業務、大客戶』的公司定位,我想這是工銀租賃的特色或核心優勢所在。比如就『專業化』而言,包括專業化產品和專業化人纔。公司專業從事金融租賃業務,專注於飛機、船舶和大型設備,不涉足非租賃相關領域;公司業務人員是金融租賃領域或航空、航運和大型設備領域的專業化人纔,中後臺人員也具備很強的業務能力和較高的專業技術水平。目前企業擁有近50人的專業化團隊,為引入更多了解國際游戲規則的高端人纔,工銀租賃還進行了全球性招聘。
《經濟周刊》:有人提出,如今各金融機構提供的服務同質化趨勢嚴重,對客戶的金融需求研究不夠深入。工銀租賃在業務品種、服務模式等方面有怎樣的創新思路?
叢林:《金融租賃公司管理辦法》頒布實施以來,國內各大商業銀行紛紛成立租賃公司,進軍金融租賃業,如何對租賃產品和服務進行創新,辦出特色,避免同質化競爭,確實是擺在公司面前一個重要的課題。一方面,國內對商業銀行及非銀行金融機構的監管還很嚴格,產品創新難度較大;另一方面,金融租賃在國內還是一項新興業務,市場的認知度與接受程度還不高,也在一定程度上制約了租賃產品的創新和發展;同時,包括工銀租賃在內的國內租賃公司也是剛剛涉足這個行業,還需要進一步研究和探索,不斷完善產品和服務體系,以適應企業多樣化的金融需求,這都需要有一個過程。
金融租賃公司本身就是一個創新的產物,『創新發展,穩健經營』,是工銀租賃要堅持的企業理念,根據我們對國內金融租賃市場的預測和產業發展趨勢的研究,公司提出將通過『三個結合』來推進產品的創新:一是探索與廠商相結合的租賃模式,將廠商租賃和融資租賃業務有機結合。業務的重點在電力電網、煤炭機械、工程機械、醫療、電信設備等行業;二是加大對出口租賃業務的關注,加強與國內飛機、船舶、設備生產企業的合作,將租賃與項目融資形式的出口買方信貸有機結合;三是結合國家『走出去』戰略的實施,在國有大型石油公司、鋼鐵公司、電信公司的海外投資項目中尋找業務機會。
服務天津
面向國際市場
《經濟周刊》:隨著濱海新區金融市場日趨活躍,金融租賃機構與其他金融機構構建了一種怎樣的金融生態關系?
叢林:伴隨著濱海新區的不斷開發開放,越來越多的金融機構在新區設立總部或開設分支機構,新區金融服務功能日益完善,這必將為公司的發展帶來一個良好的金融環境。工銀租賃等新型金融租賃公司落戶濱海新區並迅速發展壯大,其示范效應將使更多的租賃公司在選址決策時把眼光投向這片熱土,在濱海新區形成產業聚集。金融租賃公司和其他金融機構有著密切聯系,行業還處在起步階段,工銀租賃的定位是盡量開展合作,共同培育、做大市場應是我們共同的目標。
《經濟周刊》:工銀租賃注冊地為濱海新區,並提出了『立足濱海,服務地方』的思路。其中,服務地方體現在什麼方面?
叢林:對於工銀租賃而言,國內市場是一個大市場概念,並沒有區分區域的差異,但其中有一個例外,那就是對於天津的本地發展,我們予以特別的關注。除了行業調研之外,我們對天津做了唯一的一個區域市場調研。今後,工銀租賃將在三個方面進一步支持天津社會經濟發展。
首先,支持天津重點項目建設。今年工銀租賃將確定相當規模的資金,專門用於支持對天津市經濟和社會發展有重大意義的項目,包括京津城際鐵路、天津空客A320總裝項目以及其他市委、市政府確定的重點項目。在同等條件下,優先保證天津本地項目的資金供給。公司成立後第一單業務,即是與總部及運營基地設在天津的大新華快運簽訂ERJ145飛機的租賃合同。
其次,支持金融創新政策研究,共同推進新區綜合配套改革試驗。積極協助市、區兩級政府推進濱海新區綜合配套改革試點,是新區金融企業義不容辭的責任。工銀租賃有義務對金融創新改革建言獻策,參與政策研究,提供相應的人力物力支持。同時按照政府有關部門的指導和要求,創新發展,穩健經營,積極配合推進有關試點項目。
再次,全面融入地方經濟,積極履行社會責任。工銀租賃作為天津本地的法人金融企業,要在全方位開拓市場的同時加強與本地政府、企業、社會組織之間的聯系,積極參與各類社會事業。工銀租賃注冊於天津、成長於天津,更要責無旁貸地服務地方經濟,履行社會責任,盡己所能回饋社會,回報地方。
《經濟周刊》:從工銀租賃的發展規劃看,國際化是其中重要一環。如何實現這一目標?
叢林:我們首先制訂了國際化的目標:在經濟全球化、金融全球化的大趨勢下,將公司建成國內領先、世界知名的租賃公司。目前,工銀租賃的業務以國內為主、兼顧國際。隨著企業不斷地發展,目標客戶不僅局限於國內,更多的國外企業、機構將進入我們的客戶列表。下一步我們將『走出去』,建立國際化的網絡,在海外設立分支機構,加強國際合作,積極謀劃境外並購、兼並,並引入更多的國際化人纔支橕企業發展。這是公司未來發展的必由之路。(胡曉偉 龐曉敏)
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