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16日上午9:30,在晨曦初展的金街上,佔盡繁華之利的天津勸業場迎來熙熙攘攘的人群,開始了一天的繁忙營業。在這座全國聞名的老牌大商場四樓金角,一個佔地150平方米的男西裝形象店卓爾不群。紅黑兩色幾何圖形裝潢,做工細膩、品位穩重而又張力十足的款款新品,高調亮相的皮爾·卡丹男西裝盡顯國際品牌風范,衝擊著南來北往消費者的視線。據天津津達制衣有限公司總經理楊路鋼、皮爾·卡丹男正裝的新掌門人介紹,作為皮爾·卡丹男正裝在中國唯一的代理,天津津達制衣有限公司在人氣鼎盛的勸業場開設天津地區首家專賣店,9月28日盛大開幕。10月3日該專賣店榮登勸業場單品銷售冠軍。據悉,皮爾·卡丹專賣店還將陸續登陸友誼、海信等津門高端百貨店。並在上海等中心城市一線百貨商場陸續推出形象店。
時裝大師皮爾·卡丹率先讓高檔時裝走下T臺,實現藝術與工業品的完美結合,走近時尚大眾。皮爾·卡丹品牌由天津津達制衣有限公司1990年首次引進中國,近20年後,天津紡織控股集團旗下津達公司重整旗鼓,皮爾·卡丹這個中國曾名震一時的男裝名品開始重裝上陣,重振雄風。
皮爾·卡丹牽手天津
緣分再續
皮爾·卡丹是首個進入中國的高檔服裝世界品牌。通過與天津結緣,走近中國廣大消費者。
據了解,天津津達制衣有限公司1990年與皮爾·卡丹品牌正式簽訂代理合同,成為生產銷售男正裝的唯一中國代理。近日,雙方在新的發展目標框架下再續合作。合同續簽至2012年。皮爾·卡丹北京代表處有關負責人對與津達牽手延續合作充滿信心:『我們相信天津津達領導班子的經營能力,雙方長期合作,非常愉快。』上世紀80年代,在中國,皮爾·卡丹曾是高檔西裝的代名詞。『我國是西裝生產大國,特別是改革開放以後,中國人穿著的改變首先從西裝開始,但當時的很多西裝產品讓人很難恭維,穿在身上不合適、變型、面料質量差、工藝粗糙。皮爾·卡丹登陸中國給中國男裝生產線帶來一場革命。從皮爾·卡丹與天津津達的合作開始中國有了真正意義的高檔男正裝工業化生產。』業內專家談到皮爾·卡丹對中國服裝工業的貢獻時這樣評價。
皮爾·卡丹從進入中國的那一天起就成為了時尚領航者,把世界高檔服裝現代的生產理念與管理理念引進了中國市場。為了樹立高檔商務男裝的品牌形象,皮爾·卡丹在中國尋找合作伙伴的標准十分挑剔,最終他將青睞的目光投給了天津津達制衣有限公司。天津津達制衣有限公司成立於1987年,引入意大利GFT國際公司的技術與工藝,是天津最早的合資企業之一,是中國第一家能生產具有國際水准西裝的制衣企業。意大利GFT國際公司的歷史可以追溯到19世紀末,是世界上最大和最先進的男女精品服飾的制造商、銷售商和批發商。與皮爾·卡丹合作之前津達制衣就承接了許多世界品牌的制造訂單。1990年,皮爾·卡丹先生來津考察後,稱贊津達說:『這是我在歐洲以外見到的最好的一個西裝廠。』並當即授權,津達是當時皮爾·卡丹商標在中國境內唯一有權使用其商標的西裝廠家。
皮爾·卡丹給中國男裝生產線帶來的革命是深刻的,為發展中的中國市場帶來了新鮮的時尚信息,並帶動了整個高檔西裝的生產技術的發展。津達具有世界一流水平的西服生產流水線。GFT的洋專家到公司後,先對工藝、版型進行考察、分析,從版型入手,用意大利的版型結合中國人的體型進行了改造。在津達皮爾·卡丹西服版型、工藝及管理模式得到了貫徹和接收。皮爾·卡丹西裝下線後立刻風靡中國市場,在中國被認為是最好的西服,成為成功的企業家的標准裝束。
『這是我第一次買成衣西裝,皮爾·卡丹西裝消除了手工作坊縫制的一些毛病,不僅造型好看,而且穿著舒適,周圍的朋友們都羡慕我。』消費者陳志朋是皮爾·卡丹的忠實客戶,他至今還記得17年前第一次擁有皮爾·卡丹西服的那份驕傲。
1994年,津達被國內貿易部、紡織部、中國服裝研究中心評為中國十大名牌。1995年,津達被紡織部中國服裝總公司評為中國服裝八強企業。目前,津達年生產量為20萬件套,其中70%出口歐洲,30%在國內銷售。
但隨著越來越多世界品牌進入中國,皮爾·卡丹中國男裝第一品牌的光芒日漸減弱。經銷商拿著現金排隊等候西服出廠的風光不再,銷售人員也表示,自己銷售的品牌關注者已經從曾經的高端人士,轉變成為多是從二、三線城市來的旅游者。
此時天津紡織提出了重振皮爾·卡丹的品牌戰略。天津紡織集團控股有限公司董事長、津達制衣有限公司董事長劉寶根說:『皮爾·卡丹進入中國20年,品牌知名度、美譽度已經深入人心。但隨著近年來越來越多的世界知名品牌進入中國市場,皮爾·卡丹的品牌營銷開始落後,市場佔有率萎縮。如何讓津達制衣在品牌、效益、規模上提昇,是我們下一步對津達重振皮爾·卡丹的訴求。』
『皮爾·卡丹在法國是首個面向大眾的高端品牌,也是進入中國的第一個世界品牌,我們有信心讓它重振雄風。此次皮爾·卡丹高調進入高端百貨,建造品牌形象店就是重整皮爾·卡丹高端男裝形象。』楊路鋼說。
有十幾年服裝企業經營管理經驗的楊路鋼是津達制衣第一位黑眼睛CEO,精通剪裁技術。他介紹,創新是皮爾·卡丹時裝精神的精髓所在。最近,公司對一些產品進行了新的研制與探索,使消費者著衣更加舒適,更加適合亞洲人的體型。皮爾·卡丹北京辦事處總監助理英昊對天津專賣店印象是『乾淨,時尚,高檔。彰顯了品牌應有的內涵』。對天津方面新的經營方略,他表示由衷欣賞:『不僅延續了傳統產品的優勢,同時推出了更適合中國市場的不少新品。讓人感到更具年輕活力,更有時尚感。』
對於皮爾·卡丹建立品牌形象店,涉足零售業,劉寶根十分支持,並認為這是重振皮爾·卡丹品牌的有效途徑。他說:『以前津達制衣基本上是代理銷售模式,由於中間隔著層層代理商,市場需求不能及時反饋。而新的營銷模式更有利於面對最終用戶需求,推廣品牌的整體形象,符合現代營銷規律。』
細節入手
鑄造男裝精品
重塑品牌形象,除了靠近最終用戶,皮爾·卡丹還有兩大制勝法寶——品質、服務。
『品牌需要好的產品來支橕,好的產品離不開好的裝備、好的工藝流程。通過實施工業東移,津達生產車間整體遷至天津高新紡織工業園,實現裝備和工藝流程的優化,提高了生產效率。』劉寶根介紹津達搬遷到高新紡織工業園後廠房面積達到1.2萬平方米,比老廠擴大3000平方米,職工的勞動環境也得到提昇。
『皮爾·卡丹西服的品質優良是世界公認的。這也是眾多世界服裝奢侈品牌指定津達做代工的原因。』楊路鋼帶記者參觀津達新廠房時指著西服上貼著的各種世界大牌說。
『上帝生活在細節中。皮爾·卡丹最簡單的一件西服也要經過398道工序。』津達人對自己生產的西服十分驕傲。的確,皮爾·卡丹西服的品質體現在每一個細節,無論是在用線還是襯布的選用上,完全按歐洲的工藝質量標准進行選擇、操作,就連工人的手姿、坐姿也必須符合工藝的科學的要求。『在津達,每一件西服制造有398道工序,剪裁前面料至少要經過3次檢驗。比如面料檢測、面料預縮檢驗、裁片檢驗等。』在津達工作了20年的生產總監崔宏講解了選料到剪裁之間的幾道工序,她還介紹,如果面料出現問題只能用同一卷面料進行匹配。
崔宏還解釋說:『衝壓工序在國內也是我們獨有的,每件西服有多達9道以上衝壓工序。人們形容做工精良常說「像模子刻出來的一樣」。非此是達不到上述效果的。我們的檢驗也是十分嚴格的,我們自身制定企業標准遠高於國家標准。』據悉,津達檢測中心現有日曬牢度檢測儀、生物顯微鏡、恆溫水浴鍋、自動縮水率實驗機、汗漬色牢度儀……所有儀器設備均達到國際或國內先進水平。在這裡,主要檢測:尺寸穩定性,色牢度,物理性能和化學性能等指標均符合或超過國家標准。
除了擁有世界最先進的生產工藝,皮爾·卡丹還開發工藝復雜的手工西服,爭取引領最高技術水平,拓展個性化的量身定做市場。
津達聚集了世界一流的縫紉大師。主裁剪師仍然像一個世紀前那樣用粉筆勾畫出每一處裁剪部位,用大剪刀進行裁剪,一件服裝需要一個十人左右的團隊花費20多個小時。『皮爾·卡丹頂級西裝所有的輔料都是進口的,使用的面料都是世界上最高級的,每米65000元的面料我們都用過,這些面料放上去就是奢侈,豪華,昂貴。只有每一個細節都做到位,方能詮釋皮爾·卡丹服裝的風格和品質。』
品牌是穿出來的。一個『穿』字,把皮爾·卡丹男裝的核心價值定位在了產品的使用價值和服務體驗上,振興皮爾·卡丹津達開始在服務上做文章,以服務樹品牌。
『對消費者而言,購買高檔服裝的心理期望都很高,購買時會很挑剔。因為沒有哪個顧客會湊合著穿高檔服裝。哪怕有一絲一毫的不適,都可能成為他們放棄購買的理由。而對於廠家來說,即使服裝的型號尺碼設計得再齊全,也是眾口難調。津達在發展高品質工業化生產的同時,也把皮爾·卡丹西裝性個化定制作為業務的發展方向,以此提昇品牌形象。歐美國家約90%以上的裁縫都可從事服裝修改;50%以上的中高檔服裝,消費者在購買時就能進行合體修改。好的服裝修改師,高品質的修改服務能招攬並留住一批忠實客戶。』楊路鋼介紹皮爾·卡丹專賣店將匹配修改服務,『買品牌就是買服務,隨著皮爾·卡丹的修裁業務的完善,能滿足消費者體型變化、意外磨損、特殊用途等服務需求。』
除了服裝修裁,延伸服務鏈也是皮爾·卡丹重塑品牌形象的又一舉措。經過市場調查發現,人們清洗高檔面料服裝十分謹慎,皮爾·卡丹將開展專業洗衣服務,為高檔西服提供免費售後服務。
另外,楊路鋼還透露皮爾·卡丹將推出零距離服務,制定了《客戶關系管理辦法》。針對不同顧客的特點,進行分類管理,建立了客戶檔案;公司開通顧客服務電話,方便用戶諮詢和投訴,接受廣大用戶的質量監督。
品牌整理
昂起龍頭
皮爾·卡丹的商業帝國在全世界擁有400多個商標代理合同,在130多個國家生產和銷售,直接從業人員達到20萬人。在中國皮爾·卡丹與近30家公司有商標代理合作。整合資源,擴大品牌影響力,一直是卡丹先生的心願。
我國大型零售企業去年銷售統計顯示,服裝銷售數量較2005年同期增幅分別回落了6.37%和6.45%,但銷售價格卻上昇了3.12%。『這種情況表明我國服裝行業的數量競爭時代已經接近尾聲,以品牌、價值、創新為核心的新的競爭時代已經拉開帷幕。』今年早些時候,在發布《2006-2007中國服裝行業發展報告》時,中國服裝協會常務副會長蔣衡傑作出這樣的結論。
『伴隨著我國經濟的繁榮和人們生活水平的日益提高,普通市民開始對服裝提出了新的要求。在品牌和渠道上佔有優勢的企業將獲得更為快速以及長足的發展。重振皮爾·卡丹品牌形象既符合天津紡織發展戰略,也順應了市場發展趨勢。』劉寶根說。
不過皮爾·卡丹的品牌重塑並不是件簡單的事。據介紹,皮爾·卡丹在中國有包括男正裝、襯衣、休閑裝、內衣、襪子、皮具等一系列產品的品牌授權。皮爾·卡丹品牌形象一度下滑也是因為各個系列產品質量、管理水平、品牌營運能力參差不齊造成的。
『在皮爾·卡丹品牌復興中,男正裝要承擔領袖任務,擔起復興大任。這不僅是因為男正裝是服裝系列中價值最高、最彰顯品質的一部分,更因為皮爾·卡丹在中國是從男正裝起步,並聞名的。再說,皮爾·卡丹男正裝品牌代理津達制衣公司有做領跑者的實力。皮爾·卡丹品牌復興要以男正裝為龍頭,帶動整個序列提昇。』業內專家分析。
目前皮爾·卡丹西服擁有多個品種序列。從傳統經典、新經典、紐約版到後現代版各種版型不一而足,覆蓋了各個年齡段的消費需求。
擁有皮爾·卡丹男正裝授權的津達也正在進入角色,據了解津達已經與擁有其他產品授權的公司聯絡、洽談,共謀品牌振興之計。
說到皮爾·卡丹男正裝的未來,楊路鋼透露了皮爾·卡丹發展戰略:實施『品質精良、品位高雅、服務一流』的『藍海』戰略,重新佔領男正裝的中高端市場。
天津紡織與時裝大師
共謀未來
天津紡織與世界時裝設計大師皮爾·卡丹有著不解之緣。回憶起不久前在法國拜訪皮爾·卡丹先生的情景,劉寶根滔滔不絕,『此次與皮爾·卡丹先生會晤時,卡丹先生表示與天津有近20年的愉快合作,並希望今後能進一步加強未來的合作,將品牌代理合同續簽到2012年。』在天津津達人的眼裡,85歲的時裝大師皮爾·卡丹思維敏捷、行動靈活,是一個個性鮮明的時尚先生。
卡丹先生記憶力驚人,還記得上世紀90年代初與劉寶根進行商務會談的情景。『卡丹先生很重視天津客人的來訪。我們見面很愉快,並接受了卡丹先生邀請,共進午餐,共享咖啡。天津紡織希望進一步擴大品牌代理的范圍,與大師在新的產品領域進行合作。』劉寶根說。
其實天津紡織與卡丹先生能走到一起是因為雙方有著一致的目標——共同使品牌在國內提昇品牌影響力、擴大市場佔有率。
劉寶根介紹,歷史悠久的天津紡織工業在落實科學發展觀、轉變經濟發展方式的目標引領下,實施現代都市紡織建設的發展戰略。天津紡織提出了『素質一流、技術領先、管理現代、機制全新、產品鏈接、品牌支橕、內外並舉、效益顯著』的新『32字』方針。其中品牌支橕是重要一環。『品牌支橕包括兩方面內涵,一是發展民族品牌,挖掘老品牌的文化底蘊,並發揚光大,取得應有的市場地位。二是依托天津紡織的先進裝備能力和制造水平及高素質員工隊伍,將法國、意大利的世界奢侈品、一流品牌引入天津,承接制造業轉移,並以此提昇天津紡織的生產制造水平。在這種背景下提出了津達新的發展戰略——重振皮爾·卡丹品牌形象。為了實施津達新的品牌戰略,天津紡織機制創新,引入了從業經歷豐富、市場操作能力強的職業經理人。這既是對代理品牌負責,也是對股東負責。』劉寶根說。
皮爾·卡丹先生是一位傳奇人物。在世界服裝史上創造了很多第一。全世界幾乎沒有像卡丹先生那樣的先例,集服裝設計大師與商業巨頭於一身,卡丹的商業帝國遍布世界各地。
『這個在意大利出生,在法國成長的時尚先生,被中國人親切地稱為20世紀馬可·波羅。能與這樣一位大師開展合作,共同傳播時尚品牌文化也是天津紡織的幸事。他的那種魄力,對品牌的執著、對服裝的摯愛,耄耋高齡仍然勤奮工作的職業精神都是值得我們學習的。』劉寶根說。
19日,皮爾·卡丹服裝發布會在中國敦煌絢麗上演。『津達人應邀出席這場令人震撼的時裝秀,卡丹先生還希望有機會能來天津考察。』劉寶根對與皮爾·卡丹的合作充滿著期待與展望。
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津達制衣有限公司
——皮爾·卡丹男正裝唯一中國代理
天津津達制衣有限公司成立於1987年,以天津紡織集團為基礎,與世界著名紡織服裝集團意大利GFT集團相結合,在國內率先引入皮爾·卡丹等國際知名服裝品牌;2002年,引入新股東香港GRI集團。重組之後的新津達在保持了男裝市場上優勢的同時,將借助GRI集團在女裝設計、制造方面的優勢,進軍女裝、職業西裝和量體裁衣等領域。2006年11月份,隨著公司進一步發展的需要,工廠搬遷至位於空港物流區的高新紡織工業園。日前,津達制衣與皮爾·卡丹公司簽訂協議,延續合作,共同擴大皮爾·卡丹男正裝在中國市場的知名度與影響力。
皮爾·卡丹其人
皮爾·卡丹先生於1922年7月2日出生於意大利的威尼斯,兩歲隨家人遷居法國。先後在『帕坎』、『希亞帕勒裡』和『迪奧』這三家巴黎最負盛名的時裝店供職。三次榮獲法國時裝業界最高榮譽大獎——金頂針獎。
1957年,他第一個創立了成衣系列時裝。第一個在百貨商店舉辦時裝表演,堅持讓品牌面向大眾。1959年,他又率先在自己制作的服裝上印上個人的名字,這一『革命性』舉動在時裝界引起轟動。1961年,他在『春天』百貨設立了第一家卡丹成衣專賣店,4年後又提出『讓奢侈品民主化』的主張,開始向世界推銷卡丹品牌。據統計,『皮爾·卡丹』是世界上銷售最多的商標之一。皮爾·卡丹的商業帝國在全世界擁有400多個商標代理合同,在130多個國家生產和銷售,直接從業人員達到20萬人。生意范圍涵蓋時裝、皮革用品、香檳、香水、家具、游艇、餐廳、酒店、花店、食品店和文化中心,擁有700多項專利。全球以卡丹品牌生產的商品,年利潤超過12億美元。
今天,皮爾·卡丹已成為全球最暢銷、最知名的一個品牌。在巴黎,許多店裡都有卡丹的一方天地。奧諾裡大街82號,是皮爾·卡丹服裝藝術的發源地。20幾米之外的馬路斜對面,便是法國的總統府。
皮爾·卡丹心語
◇『創新!先有設想,而後付諸實踐,又不斷進行自我懷疑。這就是我的成功秘訣。』
◇『我不想做墓地裡最有錢的人。我活到現在是我的榮幸,我用工作來報答生命。這是我的「野心」。我不需要錢,就能創造財富。我在有限的生命中全部付出自己。』
◇『作為一個法國人,我不能認為我比中國人更了解中國。我相信中國人的智慧,我對中國的未來充滿信心。』
◇『中國服裝的品牌意識在增長,但我注意到品牌打造上使用的手段更多的是廣告,並沒有真正將品牌與時尚文化聯系在一起,中國有著悠久的歷史和燦爛的文化,如果能將時尚與文化連在一起,那這樣的時尚品牌將會更美麗、更多彩。』
◇『時裝是心靈的外在體現,是一種與人聯系的禮貌標志。』
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