|
||||
在中國經濟蓬勃發展的大潮中,一個新的經濟發展中心日以形成。目前,各種數據顯示,環渤海區域作為中國經濟增長第三極的態勢越來越明顯。
據國家統計局調查,2006年,環渤海區域五省市的地區生產總值達到了54775.4億元,佔到全國國內生產總值的26.2%,已然接近於長三角和珠三角的總和。僅以天津市為例,2006年國民經濟和社會發展統計結果顯示,天津市外貿進出口總值突破600億美元,達到645.73億美元,增長21.0%。這麼令人矚目的成績無疑是廣大發展迅猛的廠商成績的累加。
調查顯示,在環渤海地區,中小企業星羅棋布,為數眾多。但是,對於這些蒸蒸日上的廠商來說,很長一段時間以來,他們都為一個問題所困:外貿瓶頸。
『我曾經多次通過電子商務的模式拓展外貿業務,但是效果甚微。』一位名為張怡航的廠商對記者說。
中小企業外貿遭遇瓶頸
張怡航的情況並非個案。這一點可以從調查數據上得到體現。目前,雖然以天津為代表的環渤海地區外貿進出口發展迅速,可是其中實力雄厚的百強企業出口佔據了2006年天津市出口比重的72.3%。為數眾多的中小企業在外貿進出口方面所佔的比重非常低微。
『現階段,很多中小企業更多地會依賴線下的展會、印刷期刊來進行推廣營銷,用網絡營銷手段的人比較少。』張怡航說。
據第三方研究機構公布的數據顯示,2006年中小企業網絡營銷費用僅佔其整個營銷預算的11%。這一情況,在環渤海區域有過之而無不及。
但是,現階段中小企業所依賴的展會其實並不為廣大的國外廠商看好。不久之前,一位來自澳大利亞的鋼琴專家JACK對記者說,當他滿懷希望地飄洋過海來到廣交會,希望能采購到所需要的鋼琴時,他非常失望。『我逛了5個小時展館,問遍了所有與鋼琴相關的企業,都是一問三不知。』他說。
『為什麼大家不去網上找供應商呢?』JACK對記者說:『在網上尋找供應商,在中國以外的很多國家早就非常流行,電子商務是未來不會改變的趨勢,中小企業只有走在趨勢的前面,纔能比別人更成功。』
其實,並非大家不願意使用電子商務,也並不是我國電子商務目前的發展狀況不佳,用戶使用不放心。『更多的人是沒有嘗到這種網絡交易帶來的甜頭。有些人是思路沒有打開,有的人則是用錯了產品。』張怡航說:『我之前也一直覺得一些電子商務平臺不好用,後來換了阿裡巴巴的平臺,一下子就感到了不同。』
電子商務打開通向財富之門
很多人在外貿瓶頸中躊躇不前,很多人雖然知道電子商務可以幫助他們走向更大的成功,但一些不適合的平臺阻礙了他們的腳步。不過,依然有一些成功的商人由於選對了平臺越來越成功。
在環渤海地區的企業利用電子商務開展外貿上,天津華錫貿易儲運有限公司就是其中的代表,這是一家生產集裝箱產品的企業,在企業加入阿裡巴巴『高級中國供應商』近8個月時間裡,華錫公司成交了24筆海外訂單,成交總額達600多萬,佔公司整個出口額的20%。
如今,華錫公司的買家已經遍及歐美、東南亞、中東等地區,並與美國PNW這樣的集裝箱專營公司建立了很好的合作關系。
與尋求外貿突破的中國企業類似的是,國外的企業也在通過電子商務模式尋求合適的供應商。
馬來西亞WAB公司四年前就成為阿裡巴巴的買家會員,他們喜歡先通過網絡查找所需要的產品,在選擇合適的供應商之後,看訂單大小決定是否實地考察。通過這種方式,WAB公司已經積累了15家固定供應商,每年通過阿裡巴巴成交的訂單總額達到250萬美金。
據阿裡巴巴國際事業部副總裁吳敏芝介紹,阿裡巴巴國際站擁有來自全球240個國家和地區的數以千萬計專業買家,每天新鮮發布超過3000條的求購信息,阿裡巴巴『中國供應商』會員獨家享有求購商機,可向買家直接提供報價。
『但阿裡巴巴中國供應商給我最大的感觸是一個詞--量身定做。』張怡航說。
量身定制的平臺
張怡航的看法代表了很多廠商的感受。浙江省杭州三星置業有限公司的總經理李軍也這麼認為。張軍在2002年自學英語並開始從事外貿事業,同年成為阿裡巴巴會員,到了2006年,李軍所在公司的外貿業務已經達到1000萬美金。
『我從來沒有參加過展會,我所有的訂單都是在電子商務上面取得的,在初期我也曾經用過一些其他的電子商務的平臺,但是我現在只用阿裡巴巴。』李軍說。
在環渤海地區,雖然像李軍這樣所有訂單都是通過電子商務取得的企業還不是很多,但依然有像天津華錫貿易儲運有限公司這樣,利用電子商務平臺開拓出國際市場的企業。
據了解,在阿裡巴巴提供的電子商務平臺上,所有中國供應商會員均將得到阿裡巴巴戰略合作伙伴雅虎Yahoo在『搜索』、『Small Business』等頻道的全球同步推廣,讓產品贏得更多買家在線點擊。
阿裡巴巴公司總裁、阿裡巴巴集團執行副總裁衛哲還介紹說:『現在阿裡巴巴正在與世界各大會展機構親密接觸,為』中國供應商『爭取更多的推廣機會,讓更多的采購商認識阿裡巴巴「中國供應商'。』
不過,相對內貿型B2B電子商務市場,外貿B2B電子商務市場需要突破語言文化、法律法規、關稅匯率等各方面的障礙,涉及的B2B電子商務活動流程更復雜,要求的專業性更強。
一些環渤海地區的中小企業在利用電子商務從事外貿時,同樣面臨類似的問題。為此,阿裡學院為『中國供應商』會員提供了線上線下的培訓課程。 『阿裡巴巴會組織」如何成長為跨國公司供應商'等主題培訓活動,讓更多的「中國供應商'會員有機會與國際知名大買家面對面交流,成長為優秀的出口企業。』一位阿裡巴巴的工作人員介紹道。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||