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3月23日,在重慶舉辦的全國糖酒會上傳出消息:洋酒在中國市場打起平價牌,暴利時代有望終結。
洋酒平價闖中國市場
本屆糖酒會參展商品1萬多種,國內外糖酒業客商15萬多人參會,均創下糖酒會有史以來的新記錄。葡萄酒、白蘭地、威士忌等隨處可見的洋酒品牌在展會上形成一道獨特的風景線。
隨著我國對洋酒進口政策的放寬,大量洋酒品牌開始闖進中國市場。前期由於信息不對稱導致的洋酒暴利現象也將有望就此終結。
意大利最大的紅酒企業米羅利奧集團人士在宣稱,該集團旗下的頂級紅酒『天努達』系列將以較低價格正式推向中國市場,並將該集團的中國區總部遷入重慶,與川酒直接形成區域對抗。法國波爾多的幾款頂級紅酒,售價也號稱為成本價。
紐卡斯爾亞洲品牌經理閔揚說:『我們一共帶來了12款酒,其中有世界銷量第一的苹果酒,歐洲銷量排名前三的高級淡色啤酒』。美國帝王酒業集團董事長雷蒙德·張說,『來到中國我們初步做了市場調研,洋酒的暴利現象非常普遍。』 『一瓶在國外只賣五六元的低檔酒,在出口至中國後竟能賣到三四百元。』
洋酒紛紛看好中國市場,同時打起平價牌,有關專家分析,這將大大減少由於信息不對稱帶來的洋酒的暴利現象。眾多洋酒品牌的湧入必將引發劇烈的市場競爭,往日洋酒漫天要價的局面或許將在2007年發生改變。洋酒的平價戰略將對中國市場產生一定影響。
市場競爭更加激烈
去年以來,洋葡萄酒進口呈現極為火爆的形勢,這一方面是由於國際市場總體供大於求,只有中國等新興市場還保持快速增長;另一方面也是因為從今年1月1日起,進口瓶裝葡萄酒關稅由43%下降到14%,綜合稅率由85.9%下降到48.2%;進口散裝葡萄酒關稅由43%下降到20%,綜合稅率由85.9%下降到56%。進口關稅的大幅下調大大降低了進口成本,這是洋葡萄酒蜂擁而至的原因之一。
廣東口岸是我國進口洋酒最大的口岸。據廣州海關統計,今年前2個月,經廣東口岸進口洋葡萄酒218萬昇,價值752萬美元,分別比去年同期大幅增長1.4倍和1.7倍。隨著收入水平的提高和葡萄酒文化的傳播,葡萄酒市場在我國將不斷擴大。但進口葡萄酒數量的迅猛增長,將使國內葡萄酒行業面臨來自國際市場上越來越激烈的競爭。
國產葡萄酒遭遇挑戰
無可回避的,中外葡萄酒企業將在國內市場再次展開一場搏殺。出於歷史淵源的考慮,國內企業的劣勢是明顯的,但這也未必是一場必輸的戰爭。
有專家分析認為,長期以來,洋酒在中國拓展的主力渠道一直為夜場、酒吧,單一的渠道拓展限制了洋酒的發展,同時『價格虛高、渠道受梗、推廣風險』作為洋酒的『三疼』,雖然中國履行進入WTO後的承諾,大幅度下調洋酒的關稅,但關稅下調的幅度比不上中國酒類消費稅的增長幅度,因此目前經營進口紅酒的經銷商中,絕大部分的日子過得並不輕松。同時,在洋酒經銷商『等待中國消費者成長』的過渡期裡,張裕、長城、王朝等國內葡萄酒品牌迅速崛起,無疑加大了進口酒培育中國消費者品牌忠誠度的難度。
據了解,目前中國消費者多數是非理性消費,還是以廣告引導為主,而國產品牌在廣告上顯然佔有優勢,大部分消費者在購買上更傾向於國產品牌。然而,外資品牌加大廣告投放力度後,國產品牌將會受到挑戰。
競爭將使行業趨向規范
盡管國產葡萄酒已經開始有所行動,但是業內人士擔心的是同等價位的國產葡萄酒是否能與洋葡萄酒相較量。
目前國內洋酒消費群體中,大部分屬於社交型和自我表現型的消費者,他們選擇洋酒更多是看重品牌。國外眾多洋酒品牌,國內消費者知道的並不多,即使是洋酒的准消費群體,能一口氣說出7個洋酒品牌的也寥寥無幾。這種低知名度的奢侈品,對非常愛面子的中國人,吸引力未必會大。
中法莊園有關負責人認為,目前洋葡萄酒在中國市場的銷售模式都是以代理商為主,而銷售的渠道也基本定位於特殊消費人群,但是洋葡萄酒在中國市場上和國產葡萄酒的較量還沒有真正開始,最關鍵的因素是資金。
業內人士認為,洋葡萄酒目前還不能在規模上和國產葡萄酒相抗衡,但是各自的特點將使葡萄酒行業面臨新的變化,這種變化將會使整個葡萄酒行業趨向規范。不管這個預測是否准確,有一點是肯定的,國產酒必須正視洋酒在技術、成本、品牌、資金等諸多方面的優勢。加之未來幾年,中國酒市場及消費者消費觀念都會快速成熟起來,可以斷定,國產酒與洋酒之間的近身搏殺已經步步趨近,我們將拭目以待!
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