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何立,1983年畢業於天津大學機械系,從業於機械加工領域。1993年創立自己的企業,現任天津東日機械有限責任公司董事長。
新聞由頭:瞄准高精度加工 邁向億元生產大關
自成立以來,天津東日機械有限責任公司成功地成為日本日立電機公司、日本住友減速機公司、日本上海安川電機公司、日本東芝電機公司、日本三菱電機公司、日本明電捨電機公司的產品供應商;同時還在為美國的一些企業提供高精度加工配套服務。其經營范圍涉及數控機床加工、普通機床加工、鑄造、模具制造、鍛造等,目前鑄造品種類達到380個,每月向客戶提供鑄造產品達到300噸;機械加工的品種多達500個以上。
公司計劃在三到五年內,借助開發區的工業資源、技術資源、人力資源和政策資源的優勢,把東日機械有限責任公司做成北方地區最大的數控機械加工基地。短期目標預計至2007年底年產量突破1億元。
天津東日機械有限責任公司於2003年12月在天津經濟技術開發區注冊成立,是一家專業生產鑄造品、機加工品、鑄造模具的民營企業,注冊資金1000萬人民幣;2006年2月注冊資金增資到1700萬人民幣。2006年6月29日,企業正式遷入天津經濟技術開發區西區,佔地5萬平方米,員工100餘人,其中專業技術人員34人。據了解,東日機械在建工程包括三期:一期工程包括一期廠房、綜合樓、變電室、傳達室及圍牆共計8700平方米,現已基本完工,綜合樓一層辦公大廳正在裝修;二、三期工程正准備籌建。
老總訪談:立足濱海 做『機械加工超市』
《經濟周刊》:作為一家民營企業,東日機械是如何定位自己在行業和濱海新區中的地位?
何立:作為一個機械加工企業,我們的定位是:做濱海新區工業群中的『機械加工超市』。在這一『超市』中,將覆蓋一米以下規格、門類齊全的機械零部件,這是我們的發展主題。
目前,企業新廠房一期建設已經完成,機械加工能力不斷提昇。在濱海新區機械制造加工業比較集中的工業群中,作為配套產業找准定位是十分關鍵的。我們准備利用三到五年的時間,建成一個北方地區最大的機械加工工業園。預計整個工業園廠房的建設計劃為3萬平方米,引入2000臺設備,員工將達到3000人。
《經濟周刊》:在激烈的市場競爭下,東日機械的『機械加工超市』有怎樣的特色?將如何實現自己的發展規劃?
何立:在機械加工行業,東日機械的理念是『不求擁有,只求支配』。我們關注的是產業發展的大背景,通過引入更多的機械加工企業充實工業園,提昇自己的能力。在機械加工行業,軸類、箱類等不同產品等需要專門設備來生產,就東日而言不可能面面俱到;另一方面,不少機加工企業設備閑置,生產能力沒有充分發揮。將這些企業的人員、技術、設備進行整合,是東日建設工業園的重點。實際上,這也是尋找一種新的發展模式,建立一種更為有效的管理模式,更為完善的制度,包括財務、技術和人員等各個方面。同時,這也有利於行業規范有序地發展。
《經濟周刊》:為何企業提出走資源整合的道路,您認為這是行業未來的發展趨勢嗎?
何立:隨著經濟產業結構的變遷,各類企業都在尋求更多的社會化勞動。例如物流業的興起,大量企業逐步減少自己物流方面的投入,由專業的物流公司提供服務。從機械制造產業的發展來看,呈現出三個特點:一是要求零部件全球采購,二是零部件的本土化,三是追求自身的零庫存。這是不可忽視的市場變化,我們要在這樣的背景下考慮自身的發展,構建一個大規模的鑄造、鍛造品的機械加工基地。
在天津周邊分布著不少機械加工企業,我們也扶植和培養了一批鑄造、鍛造品生產企業,它們可以比喻為『糧食生產基地』,我們將他們生產出的『糧食』收購過來進行深加工,為機械制造產業做配套服務,這也是行業發展的新要求和趨勢。例如在汽車制造產業,日本豐田落戶天津的主要是其裝配線,而零部件實行的是全球化采購。我們抓住這一市場契機,來做大機械制造產業的蛋糕。這方面可以借鑒南方的一些企業、產業的發展,例如昆山、蕭山等地的發展。把各種加工能力整合,做一個統一的市場,北方較為缺乏這樣的發展模式。
《經濟周刊》:建設機械加工工業園過程中,您認為還有哪些方面需要重視和加強?對此,您認為應當如何解決
何立:每個企業都有著自身的特點,我們一直在探索自己的發展途徑。我認為,目前市場中數控機械加工方面的技術藍領非常緊缺。這個行業人纔的培養和使用,是我一直在思考的問題。如果說建立機械加工工業園是我的第一個夢想,建立實用型數控人纔培訓基地是我的另一個夢想。憑借在機械加工行業的經驗,我們知道企業需要怎樣的人纔,應該如何去培養。我希望讓那些具有一定基礎知識的年輕人進入企業,腳踏實地學起,成為行業發展的新鮮血液。
目前,也正在做這方面的前期准備工作。希望今後一年能培養2000名數控加工型人纔,一方面為企業的發展提供支持,另一方面輸送到有需求的機械加工企業中去。此外,從東日機械成立之後,吸納了不少聾啞員工,目前他們已經成為企業的重要一部分,在數控機械加工方面,一線數控操作工就已有30多名。
樹質量意識 融入國際供應鏈
《經濟周刊》:作為一家民營企業,是如何成功地進入國際供應鏈環節,為知名企業做配套服務的?
何立:我認為,首先是建立真正的質量意識。雖然大家都在說,質量是企業的生命,但是如何理解它、做好它?從我們的經驗來看,是從源頭上進行把關。例如鑄造品的機械加工,我們對鑄造品的原材料嚴格控制,甚至包括對生產鑄造品所使用生鐵來源的控制。通過對上游產品的嚴格要求,讓我們能進一步加工出品質優秀的產品。產品的好壞不是驗出來的,而是踏踏實實乾出來的。不能指望著最後一道關口,驗證通過就萬事大吉,這樣會拖垮一批企業。不注重品質管理,達不到外資企業的質量標准要求,就很難進入他們的供應鏈。
我們要求不良品率控制在5%以內,如果超過這一比例,則會削減企業的利潤,對於上游的鑄造品企業,我們要求他們的不良品率控制在10%以下。質量問題沒有討價還價的餘地。不單是企業自己明白質量的重要性,只有當與自己合作的企業都認識到這個問題,企業乃至整個產業纔能生產、發展。否則,即便一個中間環節做得再好,也難以維持長久的發展。
《經濟周刊》:目前,國內機械加工行業發展現狀如何?
何立:就機械加工行業而言,國內作坊式機加工企業較多,往往10幾臺設備就成為一個工廠,難以形成規模化能力。這就很難吸引到一些需求量較大的高端客戶,因此需要走整合的道路。目前,我們正在做的是建立和完善東日機械工業園,要把散落在周邊的機加工企業匯總,形成一種聯合,把產業做大。也就是整合臨近的資源,從而形成較強的機械加工配套能力,為濱海新區未來的工業群的發展提供配套服務。
《經濟周刊》:作為一家由小做大的民營企業,您認為東日機械成功的關鍵因素在哪兒?有什麼經驗可以與其他企業分享的?
何立:作為一家民營企業,東日機械經歷了較為艱難的起步階段。目前,相比於開發區內眾多的跨國企業而言,也是較為弱小的,但企業沒有放棄,一直在努力做大機械加工配套產業的蛋糕,也看到這一產業的發展前景。進入開發區,我們共征了5萬平方米的土地,之所以這麼大就是計劃建立一個機加工工業園,做大產業。從企業成立之初就設立了這樣的規劃,不能滿足於小作坊式的生產,必須做強做大,這也是機械加工企業必走的一條道路。
根據市場變化而變是東日機械的一個特色。如今,各企業都在追求利潤最大化,在這一過程中紛紛提出了零庫存的要求,東日機械就是迎合他們的需求來定位自己的發展。在激烈的市場競爭下,機加工企業要求進一步降低制造成本。因此,機加工市場潛在的發展空間非常之大。例如,不久前落戶天津的丹麥風力發電巨頭維斯塔斯,我們正在與它接洽,尋找為其提供國產化配套服務的合作,畢竟都采用進口器件的話,它的生產成本將非常高。
落戶濱海 尋求發展新機遇
《經濟周刊》:為何企業在2003年成立之初,選擇了落戶天津經濟技術開發區?
何立:我想,進駐開發區的企業都是好企業,開發區的企業也最有希望。我要給這些企業做配套服務,這是我們企業發展尋求的方向。這些年來,我們一直為一些國際知名企業做配套,例如住友、安川、東芝、三菱、西門子等。為這些企業做配套服務過程中,也培養了企業的人纔,形成了一種理念,了解到『客戶是上帝』的真諦,盡量為客戶提供更好的服務。這是企業發展非常重要的一個基礎,我們有這樣一批人纔、管理團隊,具備了進一步發展的基礎條件,包括硬件廠房設施、人纔儲備以及管理經驗。發展只是時間問題。
《經濟周刊》:對於開發區內各方面配套服務,東日機械有怎樣的切身體會?
何立:比較入區前後,我們進來之後最大的一個感覺是:我們有家了。在這兒,各方面服務非常快捷,一旦有了任何問題,還可以與管委會、各職能部門直接對話,共同研究,尋求解決之道。在開發區外,政府各職能部門服務涉及范圍更廣,而在區內則更多的是一種專業化服務,尤其是針對企業的服務,這在外面是享受不到的。
《經濟周刊》:您認為,企業的發展與區域經濟發展是怎樣的關系?濱海新區成為發展熱點為企業帶來了怎樣的影響?
何立:我想,兩者之間是緊密相關的。濱海新區為企業的發展提供了非常有利的外部發展環境。目前,我們的產值約為1億元左右,伴隨著濱海新區的發展,我們將在為老客戶提供服務的同時,拓展新區內的客戶,從而實現企業的規模擴張。濱海新區不只為我們,更為區域內所有企業提供了一個很好的發展機遇,這是非常難得的。在機械加工領域,我們要尋找自己的客戶群,據我們分析,這個群應該在開發區、濱海新區內。可以說,進入濱海新區的機械加工企業都是市場發展前景廣闊的優質企業,我們則是為這些優質企業提供服務,從而發展自身。企業在選址時,通常也要考察區域內的配套服務能力。
《經濟周刊》:作為落戶開發區西區的一家企業,您認為開發區未來發展前景如何?
何立:開發區東區建設了20年,地域面積開發了32平方公裡。企業目前所在的西區,規劃在20年內開發48平方公裡。我想,實際上用不了那麼長時間,10年左右開發區西區就能建成一個大型工業群,這對於天津乃至中國經濟的發展將帶來非常大的推動。在整個工業群中,會形成相互的需求和促進,以機械加工行業來說,我們可以在整個工業群中尋找到我們的需求,對其他產業來說也是如此,這樣的一種鏈式發展是十分重要的。
此外,開發區為區內企業帶來一種無形的發展氛圍,稱之為動力也好、壓力也好,都在促使企業發展。例如,東日機械周圍都是一些國際知名企業:日本愛達公司、美國肯納金屬公司等。如何與這些企業競爭並超過它們,這成為企業發展的動力。這對於國內企業而言是有好處的。而且,區內人纔的流動、技術管理經驗的擴散,也不斷地提高著企業的素質。可以說,開發區為企業的發展提供了良好的發展土壤。
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