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鑽石、珠寶、鉑金……這些令人眼睛為之一亮的飾品是人們生活中的中高檔奢侈品,都價格不菲。如今,賣珠寶的大多數是年輕女孩兒,有些人覺得這些銷售中高檔奢侈品的女孩兒薪水肯定也不菲。那麼,她們一個月能掙多少呢?一些非業內人士以及一些想進入珠寶行業的年輕人一定想知道。記者為此對珠寶行業的薪水狀況進行了一番調查。
珠寶商自曝薪水內幕
記者采訪了一位朋友——珠寶商王先生。對於賣珠寶的女孩兒一個月掙多少的問題,王先生說:『這可是我們行業內的商業秘密,就像我們的利潤是商業秘密一樣。當然,咱們是朋友,我可以告訴你,但不要透露我的姓名和單位。』
王先生向記者大致介紹了業內及他的公司銷售員的薪水情況:銷售員的工資一般包括基本工資(底薪)+工齡工資+提成+加班費。其基本工資一般最低為650元,也有750元和800元的,最高的是900元;工齡工資為在本單位工作每滿一年加薪50至100元;加班費是按照國家對加班費的統一規定發放的;而提成則根據銷售珠寶品種的不同而有所差異,賣鑽石的提成在銷售額的1%左右,比如銷售員賣了一枚售價為1萬元的鑽石價值,那麼她得到的提成就是100元;由於翡翠的利潤比鑽石大些,所以,賣翡翠的提成在銷售額的2%左右;而鉑金和黃金的利潤很薄,公司得到的利潤也只有3%左右,因此銷售員的提成也就是在0.6%至0.8%左右。
賣珍珠提成比賣鑽石高
日前,記者暗訪了北京一些賣珠寶的商場,如王府井東方新天地商場、『京城黃金第一家』菜市口百貨商店、『京城鉑金第一家』國華商場等,調查了從事珠寶行業銷售人員的薪津情況。
記者了解到,有些珠寶銷售員的工資是基本工資+提成+工齡工資+加班費,有些銷售員的工資是基本工資+提成。而根據員工等級的不同、資歷的不同,其基本工資與提成也是不同的;銷售鑽石、鉑金、黃金以及珍珠等不同的珠寶種類,其提成也是有一定的區別的。
記者來到王府井東方新天地商場內的一家珍珠飾品專賣店,以要入行賣珍珠為由,向店內的一位經理助理了解情況。
他告訴記者:『由於珍珠飾品在國內不像鑽石、黃金、鉑金那樣普及,購買者限定在一些高消費人群,而對珍珠飾品的宣傳在國內也是少之又少的,不像鑽石那樣有著「鑽石恆久遠,一顆永流傳」的經典,所以從事珍珠銷售人員的工資就相對來說比賣鑽石、鉑金、黃金的要高一些。工資的制定也是相當嚴格的,除去一般的基本工資和提成,還要加上績效考核等級工資。』
『工資是多少可以透露一些嗎?』記者問道。『其實,這些都是我們的商業機密,我們是簽有保密協議的,如果你要加入,會由人事部門的人員告訴你的。但實習期的工資我可以透露一下,實習期的工資底薪是1100至1300元。』
記者通過聊天得知,賣珍珠的銷售員的提成大概是3%至5%,績效等級工資是以200、300、500、700元的幅度遞加。其珍珠飾品專賣店內最基層的銷售員一個月的工資至少在2500元以上,而最高級別的銷售員月薪可拿到8000元左右。
賣鑽石多時能掙近萬元
記者又向世界知名品牌恆信鑽石的銷售人員了解到,其工資要相對平穩些。
恆信鑽石的銷售員崔小姐說:『我做鑽石銷售6年了,工資是底薪+提成,提成大概在1%至2%之間。初、高級銷售員的底薪不一樣。我們店的鑽石銷售量一直挺好的,顧客每天都挺多的,尤其是雙休日。所以,我們銷售員的工資平均都能拿5000元左右,多的時候能掙近1萬元。』
當記者走進『京城黃金第一家』菜市口百貨商店時看到,其場面可謂是蔚為壯觀。選珠寶首飾的人特別多,尤其是黃金櫃臺前擠滿了人。據了解,這裡一到雙休日人就特別多。而黃金、鑽石這些飾品也就銷量大增。
在中午人較少的時候,記者與黃金櫃臺內的一位女孩聊了起來。當記者問到工資時,她有些猶豫地說:『我剛來,也不太清楚。反正我們都是掙底薪和提成,底薪大概在六七百到八九百元,提成是千分之零點幾。』
從以上情況中不難看出,珠寶這種中高檔奢侈品的利潤是不可小覷的,這從其銷售人員的工資中可見一斑。
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