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現在,全球三大『偉哥』藥品——輝瑞萬艾可、拜耳艾力達、禮來希愛力已齊聚中國市場並展開較量。隨著市場競爭的加劇,各公司在不斷調整運營策略。近日,輝瑞中國公司發表了一份聲明,其中透露出輝瑞可能將萬艾可轉變為非處方藥(OTC)。若其的確有該計劃,輝瑞『偉哥』的銷售額將極大地領先對手。
該聲明稱,『自從1998年上市以來,外界對萬艾可(Viagra)是否還有其他用途和給藥形式一直存有猜測。與輝瑞其他產品一樣,輝瑞對萬艾可的未來發展方向不斷進行評估,包括不同的劑型、新的適應癥、非處方藥。然而,我們不會將萬艾可作為噴霧劑進行開發。作為治療男性勃起功能障礙(ED)藥物,萬艾可只能由醫生開具處方並根據說明書服用。』昨日,輝瑞公司相關人士表示,目前公司尚未表示將萬艾可轉為OTC,某些消息只是斷章取義。目前,各大醫藥公司都使出渾身解數推銷售藥品,廣告自然是見效最快的途徑之一。然而,根據國家有關規定,處方藥和醫保OTC產品不允許做廣告,在營銷渠道開拓及建立上就要花更多的精力和時間。目前,有許多公司正將有潛力的具有保健功能的處方藥轉為非處方,一旦成功,該產品即可迅速擴大知名度,搶佔市場份額。
目前從全球市場來看,萬艾可、希愛力、艾力達所佔份額約為7:2:1(2005年),雖然萬艾可至今仍是不可否認的老大,但是希愛力在歐洲、南美和澳洲市場份額已達30%-50%,大有後來居上之勢,拜耳也不甘示弱,盡力派遣強力銷售陣容。而在國內,雖然萬艾可和希愛力都已拿到零售通行證,銷售卻並不客觀,還備受假『偉哥』的困擾。據前幾年輝瑞的市場調查,『偉哥』的地下交易額約超5個億,而實際上,『地下偉哥』的銷售額可能高達幾十億元。如果萬艾可率先轉變為非處方藥,輝瑞即有望大幅提高銷售額,同時在一定程度上制止『地下偉哥』的泛濫。
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