|
||||
中央電視臺日前宣布,已獲得國家廣電總局頒布的全國性數字頻道牌照,並由其直屬的中視電視購物有限公司(下稱『中視購物』)全面負責運營,『CCTV中視購物』頻道將於本月明日(28日)正式在全國范圍內開播。中視購物經營企劃總監蘇志倫昨日在接受《每日經濟新聞》專訪時表示,憑借央視特有的資源優勢,以及在倉儲、物流、銷售模式、售後等各關鍵環節的成本壓縮,中視購物將在產品價格上對地方電視購物企業及其他競爭對手形成壓力。
央視策略一:不靠廣告盈利專心做購物
據悉,這一頻道將在數字頻道播出,先期為早8點到晚12點播放,以後將實現24小時播放,共有快樂居家、文化新品、走進E時代等七大板塊。據介紹,中視購物已與飛利浦、三星、松下、TCL、聯想等100多中外公司建立合作關系,其中80多家為品牌企業。並將經銷的商品細分為生活用品、休閑文化、3C信息、流行用品、珠寶精品等五大類。為了吸引觀眾,蘇志倫稱頻道將增加相應產品如何使用、維修等生活小常識類容,增強節目的實用性。同時,將不定期開出產品低價促銷欄目,以吸引觀眾眼球。
令人稍感驚訝的是,中視購物將新頻道定位為一個零售業公司,而非傳統的傳媒業企業。在此定位下,頻道前期播放的電視廣告將以宣傳企業內部形象為主,不另開展相關企業或產品的廣告業務。對於主動捨棄廣告這一大塊傳統媒體的利潤渠道,蘇志倫解釋稱,電視廣告本質上就是賣時間,在廣告價格和播出時間均很有限的前提下,廣告收入很容易達到飽和。中視購物前期將把更多的精力投入到增長潛力無限的商品交易上。
央視策略二:壓價自律欲做行業標杆
經過今年8月1日國家工商、廣電兩部門全國電視購物行業的聯合整肅,央視4個月後在電視購物行業的此番亮相,其市場操作模式也被很多同行企業視作行業標杆。
蘇志倫表示,由於電視購物模式排除了市場流通中的中間代理商,經銷產品將比市售價格低出很多。中視購物還將壓低采購價格,並降低管理、物流、倉儲等費用,以形成產品價格上的競爭力。據透露,其經銷的產品價格將比產品市售價格低出10%—20%。根據商品種類不同,其收取的渠道費用將是產品出廠價的10%—40%。而據行業人士透露,一般電視購物商品的毛利可達100%—150%。
中視購物還保證所售商品在7天內送到全國大中城市的消費者手中,如出現未履約的情況,消費者和中視購物均可通過合同條款追究到相關物流公司的責任。此外,還明確了售後服務的責任主體為相應廠商。消費者在遇到產品質量問題時,不會再出現經銷商和生產商對質量責任『踢皮球』的現象。必要時,中視購物還可代理消費者產品維修或退換貨要求與廠商進行交涉。由於經銷的產品多為品牌產品,質量已有一定程度的『先天』保證。
行業影響:電視購物業競爭將『激活』
資料顯示,電視購物行業在我國存在很大潛力。2005年,我國電視購物銷售額只佔全國零售總額的0.1%。中國電視購物業近十年的成就是:連續三年正常運轉的電視購物產品供應商不超過50家,年銷售100萬以上的品牌不足30個,中國800萬人纔有一個電視購物運營商……中國電視傳媒的產業化運營水平可見一斑。
對於中視購物的強勢出擊,作為其潛在合作方及競爭對手的橡果國際則表示,目前國內電視購物行業尚處於起步階段,行業的健康發展是第一位的。在此前提下,央視的介入將為行業發展起到積極的作用。
在對中視購物與橡果類企業進行比較時,蘇志倫稱如果把中視購物比作『百貨商場』,那麼橡果則可看作『專賣店』。中視購物的特色在於商品線廣,顧客可挑選的產品種類多。而缺乏頻道資源的橡果類企業只能依靠自己的行銷將有限的產品做精,雙方不會存在實際利益的衝突。
橡果國際新聞發言人蔣宇飛則表示,橡果國際即使只走精品路線,做到國內行業老大位置其利潤也已相當可觀了。據蔣宇飛透露,橡果國際5天前剛與蘇寧簽定完其全國門店全面銷售橡果產品的協議,將走電視直銷與線下分銷各佔一半的發展道路。
據悉,上海東方CJ去年僅上繳的利潤就達到4億元;今年湖南衛視『快樂購』開播後,日均銷售超過百萬元;臺灣東森電視臺日前也聯合江蘇廣電、浙江廣電將在江浙兩地推出『好易購』電視購物。業內認為,一種新的虛擬銷售模式競爭格局正在形成。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||