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——對話天津萬通時尚置業有限責任公司總經理汪慶宏
搶佔先機 搶灘濱海
《經濟周刊》:作為全國地產品牌,萬通地產何時產生了進入天津濱海新區的想法?
汪慶宏:萬通地產之所以成為第一個進入泰達的全國品牌房地產開發商,第一得益於泰達集團的引導,第二源於萬通的前瞻性眼光。萬通對進入天津市場的意向由來已久,早在2002年的時候,就曾到天津梅江南進行項目考察,那時適逢天津房地產業剛剛起步,但燎原之勢業已在望,萬通正是看好了此間的市場潛力。2003年,天津房地產業進入快速發展期,萬通則著手研究天津濱海新區,在2004年,萬通已經清晰地認識到了濱海新區蓬勃的發展趨勢,也就有了泰達與萬通合作開發位於開發區時尚廣場的第一個項目『萬通新城國際』。
《經濟周刊》:萬通對於天津濱海新區『蓬勃的發展趨勢』是如何理解的?
汪慶宏:萬通是一個十分關注宏觀經濟的公司。企業本身也在研究中國宏觀經濟發展的走向,以便順勢而為。公司內部設有專門的宏觀經濟和區域經濟研究部門,對經濟走勢、經濟熱點區域做出深入研究,中國下一個經濟極是以濱海新區為核心的環渤海區域。首先,我們認為,這幾年隨著中國經濟和世界經濟的快速發展,對各種原材料的需求不斷增長,造成以煤炭、石油等能源價格和鋼鐵、有色金屬、水泥等原材料價格不斷攀昇,這樣勢必會壓縮制造業的利潤空間,以上海為龍頭的長三角地區是中國的制造業中心,而北方是原材料、重工業基地,經濟發展重心從南向北轉移成為必然趨勢;第二,就改革開放近二十年的歷史經驗而言,中國經濟階段性發展往往采取『以點帶面』的方式,天津而不是北京被定位為『北方經濟中心』,使得天津迎來了歷史上難得的發展機遇,濱海新區在中國經濟版圖上地位的重要性不言而喻。
強強聯手 優勢互補
《經濟周刊》:泰達注資萬通被業界譽為國企與民企的成功聯姻。這次聯手在中國房地產業發展進程中有什麼意義?
汪慶宏:一輪接著一輪的宏觀調控昭示了中國的房地產業進入洗牌期。大品牌、大企業時代正在來臨,小的房地產企業將逐漸被淘汰出局。美國、日本等國的房地產發展軌跡也是如此。萬通泰達的戰略合作,對於中國房地產業發展具有重要推動意義。一方面,它體現了房地產行業內企業做強做大的趨勢,體現了資源和能力相結合的趨勢;另一方面,又是民資與國資在房地產領域合作的一次有創新意義的嘗試,是國有企業入股民營企業實現混合所有制並且繼續保證民營企業經營機制活力的一次很有價值的嘗試。從合作兩年多的情況看,泰達與萬通的合作是一次雙贏的合作,取得了1+1>2的效果。
全國化品牌 本土化服務
《經濟周刊》:萬通入主濱海新區已有兩年時間,如何評價濱海本地的房地產環境?
汪慶宏:泰達綜合指標位居全國各開發區之首,成為房地產市場的有利支橕,以泰達為龍頭的濱海新區,經過22年的積淀,載體功能在不斷完善提昇。政府投入了大量的財力完善該區域的基礎配套,新區美好的未來逐漸顯現。萬通來泰達考察之初,驚訝於泰達的城市規劃之傑出,例如開發區管委會大樓、開發區圖書館和檔案館的建設水准之高是國內鮮見的;與此同時,萬通也看到了泰達房地產發展的巨大空間。萬通入主泰達後,為濱海新區帶來了對萬通卓越品質的沿承,以及萬通對城市區位和業主需求的深入認識,在這其中,我們也借鑒了本地其他房地產集團的寶貴經驗。
《經濟周刊》:如何借鑒本地房地產商的經驗?如何推動濱海新區的房地產業發展?
汪慶宏: 『淮南橘,淮北枳』,成就於北京的萬通,不能將成功的經驗簡單的移植。北京與天津雖然毗鄰,但是百姓的消費結構與消費意識存在較大差異。在北京,由於需求量巨大,任何產品都比較容易被消化,而天津的消費者在這方面很挑剔,比北京的消費者更加關注產品層面的問題。天津本地房地產的戶型十分實在、實用。北京文化以外來文化居多,是多種元素融合而成的;而天津有著絕對強勢的本地文化,購房者中只有10%至20%外來者。因此,天津萬通要充分理解和尊重天津的這種文化底蘊,融入本地化市場,符合天津本土居民對於通透、通風、采光等方面的購房需求。
萬通可以說是在北京的濱海新區大使了。入主濱海新區之初,我們跟很多朋友積極介紹濱海新區。很多人對於濱海新區並不了解,認為這裡人氣差,做項目沒有利潤點,萬通特別組織了『發現濱海價值之旅』北京看房團,來到濱海新區感受,之後很多人對新區的認識發生了翻天覆地的變化,從北京追到新區來買房。也有一些全國性房地產商在萬通的推動下進入了濱海新區。萬通希望同房地產業界攜手,在競爭中為濱海新區地產市場的開發理念與產品結構沿革做出自己的貢獻。
時尚住宅 建造濱海和諧未來
《經濟周刊》:泰達注資萬通兩年多了,兩年來萬通在濱海新區發展業績如何?對在濱海新區未來發展有何規劃?
汪慶宏:在濱海新區的『萬通新城國際』總體規劃分三期建設,規模50萬平方米,目前已經封頂的一期開盤一個月即告罄,銷售額七億元人民幣。我們針對開發區住宅供應結構不平衡的現狀,於今年四月份推出的A3樓精裝小戶型,面積基本在60至90平方米,填補了濱海新區服務式精裝小戶型住宅的空缺,也完全符合『國六條』規定的套型面積和比例。另外,針對此類產品投資型客戶較多的特點,站在為客戶資產保值增值的角度,萬通為此量身定制了資產管理服務。濱海新區的發展驗證了萬通的前瞻性。2005年6月,萬通以3.3億元拍得經濟技術開發區CBD核心區6.35萬平方米的新城東路項目,此項目也啟動在即。萬通新城國際二期即將推出,共17萬平方米,2006年12月底開始接受諮詢,預計2007年4月開盤,二期產品不僅戶型品類豐富,面積涵蓋60至390平方米的一居及四居戶型(以110平方米的二居和140平方米的三居為主),而且在一期基礎上戶型布局都得到了較大的提高,保證戶戶明廚明衛,結合區域生活習慣的設計避免了房間圍繞一個『暗衛』為核心進行的設計大忌。對於在濱海新區的未來發展規劃,我們是充滿信心的,在現有的兩個項目基礎上,我們正在積極尋找新的投資機會,加大投資力度。
《經濟周刊》:對於天津濱海新區的發展以及配套軟環境建設有何評價?
汪慶宏:15年前畢業實習時,我在天津港工作生活過一段時間,那時現在被稱為濱海新區的這裡很多地方荒無人煙,15年後回到天津工作,看到的濱海新區已具備了現代化都市的雛形,尤其這兩年的變化,可以用日新月異來形容。天津濱海新區的快速發展,很大方面得益於『軟環境』的完善。開發區管委會政府的各級領導都有下企業定期回訪的制度,為企業及時解決了很多實際問題。在此次采訪之前開發區國際商會剛剛對萬通進行完『申訪』,新城國際在開發區能夠在如此短時間內開盤並搶得先機也得益於此,這在全國其他地區是十分難得的,作為企業,萬通由衷感動。
汪慶宏
1992年至1998年在海南萬通企業集團任項目經理
1998年至2002年在北京鼎金石投資管理有限公司任總經理
2002年至2004年在北京萬通先鋒置業股份有限公司任經理
2004年至今在天津萬通時尚置業有限責任公司任總經理
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