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2006年11月16日,中國手機游戲產業發展論壇在北京召開,包括服務與內容提供商、投資機構、行業從業者、研究機構在內的上百家企業與個人齊聚一堂。從2003年9月,中國移動百寶箱業務正式收費商用,我國手機游戲產業發展已經歷了3個年頭,從單機游戲到網絡游戲,手機游戲產業鏈上各方都在這塊高成長性的『土地』上尋求共贏模式,針對處於發展上昇期的手機游戲產業存在的關鍵性問題,業內人士在論壇上進行了多種形式的深入探討。對手機游戲產業發展前景、運營模式、價值鏈以及投資潛力等問題,記者也對產業鏈各環節相關人士進行了采訪,2006年,各方給予高度關注的3G牌照的發放依舊在醞釀之中,而業內人士普遍認為,隨著3G時代的到來,手機游戲產業現存的種種問題都將迎刃而解。
運營模式期待多元化
手機游戲被很多業內人士稱為繼短信之後的又一座『金礦』。有數據顯示,今年年初,我國的手機用戶總量突破4億人,其中百寶箱在線注冊用戶數達到了3000多萬人,也就是說3000多萬人已經嘗試過手機游戲,可以看出,手機游戲的發展空間是非常巨大的,不僅是在中國,從2005年開始,全球手機游戲市場一直以40%的速度增長,2006年,手機游戲將掘金9億美元,成為超過無線音樂和娛樂內容服務的最大應用,這一點得到了從終端廠商到運營商的一致認可。
中國移動兩個月前宣布手機游戲將會成為明年力推的新增長點。中國聯通也正式啟動了手機網絡游戲大賽。諾基亞、摩托羅拉等運營商和手機終端廠商開始密切關注手機游戲對新業務、新產品的營銷帶動作用。手機游戲已經成為運營商的戰略性重點業務,以手機游戲為賣點的摩托羅拉新款手機銷量翻了一倍,空中網、魔龍國際等服務提供商也在手機游戲領域投入更多的精力。
盡管手機游戲存在很大的發展空間,但在手機游戲剛剛興起3年的中國,產業內部也存在這樣那樣的問題制約了產業的發展,其中運營模式與推廣渠道的探索就是一個焦點性問題,在論壇中,服務與內容提供商都對手機游戲的運營模式給予了關注。
業內人士分析,手機游戲的推廣模式與營銷模式一直在不斷變化,最初依賴運營商的網絡平臺模式已經逐步演變出諸多運營商之外的獨立發展運營模式,如終端站點的興起、終端廠商加入產業鏈等。
『手機游戲產業還處於較早期階段,營銷模式與渠道創新是關鍵。』魔龍國際CEO盧建在接受采訪時說,我們正在積極探索新的推廣渠道,包括與運營商和終端廠商、互聯網、免費站點的合作,並通過建立運營商營業店和零售店進行產品推廣,多種渠道並行快速拓展市場。
空中網總裁楊寧也表示,除了無線增值服務外,空中網在積極探索運營商之外獨立發展的運營模式。
天津空中猛?總經理劉亦薇在論壇後接受采訪時說:『目前,手機游戲產業沒有成熟的商業運營模式,特別是手機游戲的收費模式還有待探索,3G到來後,這些都可能成為制約產業鏈各方發展的風險。』現在,空中猛?的單機游戲主要是與中國移動百寶箱下載分賬,在網游盈利模式上,則嘗試借鑒傳統的PC網游模式,包括點卡、網上支付平臺、包月支付等。
在論壇上,除了對手機游戲產業運營與推廣模式的期待外,很多內容與服務提供商也表達了各自的心聲,他們相信通過服務提供商、內容提供商、電信運營商的緊密合作,在3G時期,手機游戲產業會有很好的發展。
3G來臨 網絡游戲是『錢景』
『從簡單內置游戲到下載類游戲,再到聯網游戲、多人聯網游戲,最後發展到跨平臺聯網游戲,手機游戲產業不斷昇級,從全球的產業鏈來看,運營商、終端廠商、設備提供商都希望在無線應用上有更多的亮點。我想3G發展是推動產業發展的核心。』盧建認為手機聯網游戲會帶動整個市場快速昇級,他說:『手機網游是產業未來。』
不僅是魔龍國際的CEO,一些被邀請的嘉賓也認為盜版的問題與盈利模式的轉變,加之硬件條件越來越好,很多原先做單機游戲的廠商開始轉向做網絡游戲,而即將到來的3G時代會使用戶體驗前所未有的游戲感受。
In-stat China的鄭雲女士在論壇演講環節總結了目前無線網絡的兩個發展瓶頸:帶寬不夠,手機界面表現力差,她認為隨著3G牌照的發放,手機帶寬的問題會得到緩解。
劉亦薇說,3G帶來網速提高,客戶端與服務器交互會更快,視頻圖像會比較流暢,流媒體和手機游戲是體現得最多的地方,手機網游效果能夠發揮到極致,給用戶很好的體驗,而這在2.5G時代都是難以達到的。
當樂網總裁肖永泉分析說,2007年至2009年會是手機網游的快速成長期,這個階段市場上的用戶會爆發式增長。
『我們為很多互聯網移動增值服務企業提供過諮詢服務。』艾瑞市場諮詢研究副總監侯濤說,『手機網游產品,看起來市場很大,但是實際規模卻沒有那麼大,可能是因為缺少用戶體驗和直接感受,只有用戶使用過之後纔會產生一種購買和使用的欲望。』他很欣賞近期接觸過的一家客戶,該客戶在門店內向用戶推薦網游產品,侯濤認為只有產品與終端緊密結合起來,手機游戲纔能打破推廣上的瓶頸。
業內人士都認為3G時代的到來為手機網絡游戲開啟了上昇通道之門,在3G到來之前,不少專業無線互聯網門戶網站已經開始研究手機網游如何產生經濟效益。
楊寧認為,應該為用戶提供免費的游戲,但可以通過虛擬物品和周邊產品,像游戲幣等獲得盈利。
對於楊寧的觀點,肖永泉給予認可,他也認為手機游戲應該靠增值服務而不是游戲下載費用來盈利。盧建也回應了這個觀點,他說不考慮用戶的體驗,不靠用戶明明白白消費收費,手機游戲產業會很脆弱。
風險投資 買的是預期
融資問題是很多中小企業,尤其是高科技型企業的發展瓶頸問題之一,很多企業在急需資金注入的關鍵時期沒能得到資本市場的關注,而發展緩慢或乾脆『胎死腹中』,而像空中網、捉魚網、魔龍國際都在很短的時間內獲得了風險投資,並快速發展起來,手機游戲產業中,什麼樣的企業能夠得到資本市場的青睞?風險投資企業對投資領域的投資顧慮是什麼?論壇中以及采訪中,風險投資機構和手機游戲企業給出了一些答案。
魔龍國際2004年獲得IDG風險投資,後又獲得SONY融資,盧建在談到為何會吸引IDG投資時說:『IDG是全球領先的風險投資公司,有一半以上的中國科技界的海外上市公司都被他們投資過,他們最看重的應該是團隊,在很艱苦的市場條件下,核心人物很重要,我們也確實沒有讓他們失望。第一輪的投資之後,一年之內,給了他們8倍的回報。人不行,再好的機會也會丟掉。另外他們也看重手機游戲的市場機會。』
空中網是中國企業在納斯達克上市所花時間最短的公司,楊寧說:『資本市場買的是前景,是預期。投資者相信我們的團隊,相信我們的執行力,相信我們能賺錢。』
作為有線互聯網門戶網站,空中網同時擔任了投資方的角色,兩個創始人楊寧與周雲帆也非常看好手機游戲在無線互聯網上的發展前景,今年,空中網收購了天津猛?科技,在手機游戲領域跨進了一大步,也為空中網向無線互聯網門戶的商業模式昇級奠定了基礎。楊寧表示,企業會積極在手機游戲產業尋找投資機會。
作為諮詢機構的從業者,艾瑞市場諮詢研究公司副總監侯濤說,諮詢機構會比較關注新興領域服務,目前關注的熱點還是互聯網領域,『我們也接觸過包括聯想、北極光在內的很多風險投資企業,他們也會找艾瑞研究幫忙推薦好的項目,我們也希望能夠為產業搭建一個比較好的平臺。』
盡管很多企業在融資過程中壯大,但不少投資機構對中國手機游戲產業還持觀望態度,紅杉資本中國基金董事周逵的觀點是,運營商環境與互聯網環境規則差異太大,這對風險投資企業來說是最大的風險。因此紅杉在手機游戲行業還在尋找合適的機會。
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