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被奉為高消費品的國際名牌服飾在天津市的境遇並不一樣,有些品牌一路高歌,銷量節節攀昇,有些則黯然撤櫃。近日,傑尼亞集團下的高檔休閑品牌PIMBO(彼雅泊)撤出天津市場,讓人多少有些感嘆:為何諸多洋品牌不服天津『水土』?
銷量制約品牌發展
據了解,國人比較熟悉的英國品牌Burburry(博柏利),曾在天津市一家高檔商場駐紮了一段時間後撤離天津市。另一休閑品牌CK Jeans(卡爾文·克萊恩)曾在天津市多家高檔商場設店,但同樣也暫時離去。再加上最近的PIMBO等,名牌服裝到底為何難以為繼而不得不撤出?記者就這個問題聯系到PIMBO上海總部,卻被告知『這是公司的規定,沒有其他原因』。但記者從PIMBO北京一家門店了解到,主要還是因為銷量纔退出天津市場。既做國際品牌代理又經營商場的米萊歐董事長徐明江分析,品牌撤市一個主要原因就是銷量太少,如果業績太差,就無法支橕下去,尤其是一些代理商制的品牌,需要從銷售上獲得立竿見影的利潤,誰也禁不起經常虧損。另外一個原因就是品牌所有者必然要考慮品牌的銷量,如果銷售業績差,無異於會影響到品牌形象,撤市是最好的解決辦法。
商圈環境至關重要
據了解,已進入天津市的Hugo Boss(雨果·博斯)、Bally(芭麗)、Versace(范思哲)、Zegna(傑尼亞)等借助較高的知名度,在市場上已培養了一批固定的消費群,開拓市場相對容易。但剛剛進津的ESCADA(埃斯卡達)、Max Mara、Cer?鄄ruti 1881 (切瑞蒂1881)、TRUSSARDI JEANS卻面臨著新的挑戰,據消息人士透露,包括Louis Vuitton(路易·威登)、KENZO(高田賢三)、Etro等也都積極在天津物色地點。但天津市除了友誼商廈、國際商場、伊勢丹以及即將轉型高檔商場的米萊歐吉利店外,能夠吸引國際大牌的商場少之又少,硬件環境也制約著品牌的發展。『服務這些大品牌,首先就得解決商場及周邊環境,』徐明江分析,『餐飲、休閑場所甚至地下通道、停車場所都會影響到品牌的進駐和銷量。』另外,店面大小也影響貨品數量,很多天津人就因為天津市的貨品不全趕到北京購物。
留住名牌關鍵在人
記者曾對幾個以品牌消費為主的個人進行過調查,他們對品牌的忠誠度很高,往往因為其理念和風格而不願嘗試其他同類產品。但也正因為這一點,很多人不認可新品牌。采訪中,一些品牌店的銷售人員認為,天津市消費群體在接受新品牌上偏於保守,敏感度差,這也影響到一些新品牌的生存。一家商場的老總告訴記者,實際上,天津市商圈也缺乏高端的管理人纔,這會影響到品牌的引進和長期駐留。品牌的留和走與所處的百貨商場息息相關,百貨業的老總首先就必須是專業人士,而且對流行敏感,通曉國際服裝流行趨勢,這樣纔能服務好商場,留住好的品牌。
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