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11月28日,恆安標准人壽推出全新產品——『愛的延續』保障計劃,該款產品按照新生命表研發設計,是恆安標准人壽針對中高端人士量身打造的定期壽險類保險產品,以合理價位提供高額壽險保障,全面體現人壽保險對於個人和家庭的保障功能。
據介紹,『愛的延續』保障計劃具備獨立銷售、保障期限靈活、購買方便、價格更合理等特點,購買該產品不佔用客戶太多時間進行繁瑣體檢,沒有繁復的保險條款,不用附加購買其他保險。同時,該產品投保額不設定上限,保險額度由客戶靈活掌握。這些特點決定了該產品不僅能夠為中高端客戶節省珍貴的時間和精力,而且也是中高端人士做足生命保障的明智選擇,一旦有不確定因素對未來生活造成不利影響,『愛的延續』保障計劃能夠確保其家人的生活質量,維持家庭的正常運轉。
匹配中高端人群需求,『愛的延續』應運而生
『今天沒打領帶,是因為沒有找到合適的領帶』?購買保險產品您是否也有『領帶之惑』呢?
對於中高端人群而言,他們擁有穩定的工作和收入來源,但是由於自身缺乏時間和較深入的專業知識,而又尋找不到適合自己的產品,往往在各種保險產品前望而卻步。就像一個人選擇領帶一樣,如果找不到適合自己的,那就寧願放棄打領帶了。
35歲的趙先生就是這樣一個典型。他是一家醫療器械公司的經理,事業經營的很紅火,企業的規模也在不斷擴大,妻子在家做全職太太,家庭生活很富裕但卻主要依靠趙先生的收入。趙先生沒有任何壽險保障,一方面是自己在創業初期時未曾考慮過保險事宜;另一方面是趙先生總覺得近年來鮮有適合自己的保險產品。
恆安標准人壽理財顧問通過分析發現,趙先生的保障缺口非常大,一方面是其60歲前的壽險保障缺口,這個缺口最高可達130萬,必須購買一些保險產品完善生命保障。另一方面,趙先生在未來身故後的臨終費用及家人為繼承財產會產生的各種費用方面也存在很大的缺口,這方面費用就需要大約30萬元,30萬的現金對於任何的家庭都不是一個小的數字。結合對這兩個重要缺口進行保障,理財顧問認為『愛的延續』保障計劃非常適合趙先生,並做出如下的建議:
35-45歲保險金額為130萬元,45-55歲保險金額為80萬元,55-90歲保險金額為30萬元。趙先生在45歲前每年交保費12570元,45-55歲交保費11170元,總共交保費237400元。在總共130萬元的保額中有30萬元保險金是肯定會返還的,用它可以支付財產繼承的各種費用。這樣一來,趙先生在自己完全可以承受的范圍內支付保險費用,輕松的為未來的家庭生活做足堅實的保障,很大程度上解決自己的後顧之懮。
恆安標准人壽市場部袁通君總經理說:『對於很多白領和高級經理人來說購買保險最重要的是要結合自己的風險狀況,選擇合適的保險產品。這些高端人群的風險保障需求不是一成不變的,他們的家庭負擔會隨年齡的增長不斷的減少,壽險保額也要能夠隨之調整。我們在產品設計時充分的考慮了這一因素,可以說是為高端客戶量身定做的產品。』
回歸傳統壽險的保障功能,『愛的延續』強調家庭保障
沒人能預知未來,我們必須未雨綢繆,及時為自己和摯愛的親人籌劃未來,使我們的愛得以延續。也許現在的您擁有讓人羡慕的收入和職業,處於人生的黃金歲月,但是這個階段也是負擔最重的時候。結婚、育子,上有父母需要照顧,下有孩子需要養育,如果遭遇突如其來的不幸,必將給家庭經濟帶來沈重的負擔。作為家庭經濟支柱,您必須要考慮如何對家庭進行充分的保障,以解除自己的後顧之懮。
『愛的延續』保障計劃這樣一款定期壽險類產品全面回顧傳統壽險的保障功能,強調產品對家人的關愛、對個人和家庭的保障作用。該產品具有『低保費、高保障』的優點,同一筆保險花費,可以購買的保額可以比其他險種高出幾倍甚至數十倍,而且保險金的給付將免納所得稅。假如投保人發生不測,家人也會得到相當豐厚的賠償金,使家人的生活質量能夠得以延續。
恆安標准人壽理財顧問認為,很多高端客戶面對保險產品時,最重視的往往是利用產品進行投資,而忽略了保險產品對於生命保障的重要意義。恆安標准人壽認為,缺乏足夠的生命保障很可能會導致一個合理的投資計劃『全盤皆輸』,保障纔是理財的第一步。同時,購買定期壽險產品不會佔用客戶更多的資金,在進行人生保障的同時,客戶可以將剩下的資金用於其他的投資和保障渠道。也有業內人士表示,從這個意義上而言,定期壽險最符合產品發展的趨勢,也是提高客戶風險保額最經濟的辦法。
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