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20元出廠價零售賣到300元,『眼鏡暴利』早就不是驚人的事。幾十元的鏡價出廠價賣到幾百元,消費者不敢說貴,貼上名牌標價好幾千,也不乏擁護者。昨日,一專門為市場眾多品牌眼鏡做鏡架貼牌生產的廠家負責人向《每日經濟新聞》披露從20元到300元產生的詳細過程,層層分銷、品牌費用、經營風險導致了消費者所面臨的『眼鏡暴利』,可以說,最終消費者承擔了幾乎所有的運營或是風險成本。
廠家揭開暴利:20元出廠價賣300元
可以說,現在國內的眼鏡市場較大,但是眼鏡行業也是競爭的很激烈。這位人士表示,零售商以及層層批發商都有各種各樣的選擇。除非擁有非常強大的零售資源,否則一般的零售商不可能直接與廠家打交道,所以無法保證最終的平價。那麼,國內紛紛出現的平價眼鏡店、百元眼鏡店到底如何獲利?20元出廠價如何使零售價賣到300元?
這位人士表示,很多平價眼鏡店的進貨是從溫州等地來。溫州等地的生產企業一是生產規模大,二是質量不夠好,『如果是我們這樣的規模廠家,一天的生產量是一千副,溫州等地的生產量可能是5千副,我們購買的金屬原材料是4元一副,他們的就是0.6元一副』。此外,就是如上面所說的貿易商處理的庫存部分,或是質量有問題,或是滯銷的』。
暴利一:層層分銷層層漲價
這位負責人介紹,一副鏡架從廠家到消費者手中,要經過貿易商、層層代理、零售商各個步驟,層次越多,最終的價格就會越高。現在幾乎所有的零售賣場眼鏡都是貼牌生產,貿易商擁有商標,然後下單到廠家。他舉例,一副光學鏡架,生產廠家采購的原材料金屬費用4元左右,經過設計、打樣、加工最後成品各個步驟,廠家以30元的價格出售到貿易商的手中。貿易商給一級批發商是100元,一級批發商再到二級批發商是150或是更多,或還有再下一級的批發商,最後是零售商。
一層一層下來,到了消費者手中,一副鏡價的價格可能就是要400元了。『每個層次的都要保證自己的利潤』。
暴利二:買2000元鏡架3/4為『牌』埋單
像眼鏡零售店給消費者配鏡,包括產品、技術和服務。眼鏡成本商品成本、營運成本、品牌效應等。那麼,對於出廠價不到一百元最終售價卻好幾千的鏡架來說,這位業內人士表示,『可以說,2000元的鏡架,有1500元是消費者僅為這個牌子支付的』。
除了那些以黃金、白金等制成的鏡架可以標價幾十萬之外。現在市面上所有的普通鏡價,好的如鈦合金材料的,『不管品牌多麼的響,售價多麼的高,一副鏡價的出廠價不可能超過200元』。比如一副光學眼鏡鏡價,最終的標價是2000元其出廠價可能就只是100元,『消費者為這副眼鏡支付的廣告費用、企業運營、庫存等各種經營成本可能只是價格的1/4,最後算下來,消費者3/4的錢花在了這個牌子上』。
同一個廠家生產的鏡架、同樣的材質,在品牌和非品牌之間的售價可以上千,消費者多花的部分完全來自於為品牌『埋單』。
暴利三:消費者還需承擔商家經營風險
這位人士透露,『貿易商下的訂單須達到一定的量纔接單,我們廠家還會接,我們公司標准是,一個款式(可有好幾種顏色)規定必須是300副以上起訂』。除非有非常強大的零售渠道,所以一般零售商不會直接從廠家訂貨。
在眼鏡店,很少會看到顧客雲集的場景。一個專賣店可能一天的銷量就只有幾副,所以零售商不敢有太多的存貨。作為與廠家直接打交道的貿易商來說,下訂單一次不能只是一個款式。
市場上消費者的愛好各異,而且,眼鏡是時尚物品,種類更新的非常快。不同的款式、不菲的數量,中間商的風險比較大,『比如貿易商一次性訂購5000副鏡架,最後可能只銷售出2000副,剩下的只能當庫存處理』。
『賣幾副眼鏡,就要保證零售商還有利潤』,這位廠家負責人表示,還有中間商的風險,這些最終都是由消費者來承擔了。
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