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不論是五星級豪華酒店,還是鄉村小鎮的招待所,酒店在網上形成一個『超級賣場』,消費者可以在網上隨心所欲的選擇適合自己的酒店;
沒有了『黑錢』的中間商,沒有了交流的障礙,消費者與酒店服務人員『面對面』的交流,在網上討價還價,當場輕松實現在線預訂;
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網絡改變酒店、旅游產業的步伐依舊飛速,據悉,在即將召開的2006年上海旅交會上,北京展臺中的『SO-HOTEL酒店直銷網』將為我們展現了一種具有革命性意義的網上酒店直銷平臺——中國第一個互動式網上酒店直銷系統。
目前,以攜程、E龍為代表的第一代網絡預訂網站已得到越來越多人的認同,但酒店覆蓋面窄(僅僅面向三星級以上中高檔酒店客戶),代理費用高昂(向酒店收取房價20%左右的高額傭金),個性化服務不足等營銷模式上的先天缺陷,使得這種分銷式網絡預訂遭遇天花板之癢,顯得後勁不足。
作為第二代網絡預訂系統,『SO-HOTEL』就是在這種大環境下的產物。據了解,與攜程、E龍現有的分銷式在線酒店預訂不同,『SO-HOTEL』並不向酒店收取高額的傭金,只是通過對自身網站的宣傳來幫助酒店吸引客人,並實行讓客人直接給酒店下訂單的的直銷模式,讓兩者『面對面』的進行溝通。
酒店可通過該網站平臺向消費者發布個性化的酒店資訊,並根據不同時間不同市場行情實時更改每日的可預訂房間數和房價。這樣一來,不論是五星級豪華酒店,還是鄉村小鎮的招待所,只要付出低廉的年費,就能輕松實現與酒店客人的面對面交流及在線預訂。消費者則不但可以在網站尋找自己心儀的酒店,並尋求在沒有給第三方訂房公司傭金的情況下,通過在線議價拿到酒店更加低廉的房價。
許多酒店業內人士都對這種直銷模式給予了充分肯定,SO-HOTEL的一位負責人表示:『我們酒店直銷網就是要消滅中間商,給酒店帶來更多利潤,給消費者帶來更多實惠』。
據悉,『SO-HOTEL酒店直銷網』將於旅交會亮相的同時實現上線運營。直銷模式能否被市場認可,SO-HOTEL酒店直銷網能否對攜程、E龍構成衝擊,讓我們拭目以待。
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