|
||||
隨著《中華人民共和國外資銀行管理條例》的發布,外資銀行將從12月11日起大規模布局中國市場。中外資銀行同臺競爭,將讓中國銀行業進入新的戰國時代。
外資銀行加速布局
種種跡象顯示,外資銀行正加速其在中國的業務與網點布局。
『一旦法人銀行獲批成立,我們將利用法人銀行的優勢,更快地拓展在內地的業務范圍。』東亞銀行北京分行副行長褚曉路在接受記者采訪時說,一直以來,大多數外資銀行最擔心的就是網點設立的速度太過緩慢,一年至多只能開設3—4家分行,但現在的情形就不一樣了,該行准備在2—3年內在內地所有的大中城市建立起自己的核心點。
與此同時,該行將全面進入人民幣業務市場,尤其是財富管理業務。褚曉路認為,此項業務有著相當大的市場空間,雖然中資銀行近年來也推出了相關業務,但離真正的財富管理或私人銀行還有很大的差距,而且中資銀行由於忙於改革與拓展渠道,缺乏提供理財服務所必需的人力與技術。實際上,該行早就看上這塊市場,卻一直礙於政策門檻,難以迅速進入。
匯豐銀行上海分行的一位負責人也表示,該行將於近期遞交設立法人銀行的申請,爭取成為第一批在華的外資法人銀行,具體來說,就是在內地注冊一家由匯豐銀行控股的公司,即『匯豐銀行中國』,原來隸屬於東亞銀行在國內的各地分行都將歸入『匯豐銀行中國』統一管理。
『匯豐銀行早就考慮過轉制為法人銀行,因為只有這樣纔能全面開展人民業務。』提及下一步的策略時,這位負責人坦言,該行在今後的兩年內將增設約10分行,另外會先在上海、北京、廣州等大城市全面推出人民幣業務,特別是針對中高端這塊市場,該行會加大人力、財力的雙重投入。
對於如何拓展內地業務,恆生銀行大中華區業務總裁王聯章自有一套成熟的想法。王聯章表示,『《外資銀行管理條例》12月11日實施之後,外資銀行即可全面經營人民幣業務,不再有任何限制。因此,無論是網點布局還是業務拓展方面都要圍繞這一業務來展開。
『之前,出於對設置分支機構的成本與效益的權衡,我們主要在沿海地區和中心城市設立網點,日後,我們將集中精力在其他地區開設分行,並拓展人民幣業務。』王聯章如是說。
中外銀行角逐人民幣零售業
很明顯,人民幣零售業務將馬上成為中外資銀行競爭的主戰場。
花旗銀行北京分行的一位人士分析說,5年的過渡期期間,由於受制度限制,主流外資銀行在中國市場僅只是試水,現在纔是中外銀行競爭展開的時候,外資銀行纔開始真正『亮劍』,而競爭的焦點將是人民幣零售業務。
對此,美國銀行北京分行相關人士持有相同的看法。他表示,早在去年,外資銀行在中國開辦人民幣銀團貸款時,其獨立運作人民幣業務的能力就得到了充分體現,如果中資銀行不能在零售業務領域迅速奮起直追,在今後的競爭中將失去這一最重要的市場。
褚曉路認為,在人民幣零售業的競爭將集中在兩個方面:一是人纔,外資銀行要想真正進入國內市場,其自身就必須本土化,除了部分高級管理人員外,絕大多數員工都應該來自國內,在開放之前,外資銀行挖的主要是外匯業務人纔,下一階段,國內銀行中的人民幣業務人纔將成為其『獵取』的重要目標。
與此同時,在客戶方面,外資銀行不僅在信譽和服務質量上比中資銀行高出一籌,而且大多是混業經營,可以為客戶提供更為全面的商業銀行服務,因此,外資銀行利用這些優勢,與中資銀行展開激烈的優質客戶資源爭奪戰,從而分流中資銀行的資金來源,擠佔中資銀行的市場份額。
此外,褚曉路還提醒,在業務操作上,外資銀行憑借其操作規范、管理先進以及與跨國公司的長期合作關系,不僅與中資銀行搶奪零售業務,而且還會向批發業務以及風險小、成本低、利潤高的國際結算等中間業務進軍。
廣發行北京分行營業部總經理曾宏志認為,對很多中小銀行而言,其資本充足率必須在今年年底之前達到8%,這勢必會使得它們大量地減少信貸投放,甚至會退出一些市場,而且利率的逐步市場化及存款利率的下浮,也意味著銀行業必須要轉向零售市場、中間業務和創新業務。
中資如何應對競爭
面對日益激烈的競爭,中資銀行究竟該如何布局呢?
工行資產托管部總經理周月秋認為,外資全面進入後,衝擊肯定會有,但相對來說,對小銀行的衝擊要大一些,因為大銀行在傳統業務上奠定的優勢是不大容易撼動的,其資產規模與網點以及經營人民幣業務的人纔,外資銀行一時是很難趕超。
周月秋建議,首先要提高認識,即對競爭本身與市場規律的認識,因為只有了解市場與競爭對手纔能制定應對的策略;其次是培訓人纔,所有業務都得靠人來做,一家銀行是否擁有優秀的員工隊伍是決定其在日後競爭能否勝出的關鍵;第三是鞏固優勢,開闢市場,原來精耕細作的業務領域要經營好,一些新型業務則要盡力開拓,跟著市場的節奏走。
工行金融市場部副總經理馬續田認為,首先要建立一批專門服務於中高端客戶的核心網點,覆蓋各地的大中城市;其次在人纔使用方面要有一個比較大的突破,要多培訓既懂產品又懂市場營銷的復合型人纔,另外,股權激勵、薪酬也要跟上;國內金融市場的開放要跟上對外開放的節奏,新產品的審批要加快,並盡快允許混業經營。
但他同時表示,外資銀行進入中國,除了競爭以外更多的應該是合作。比如,外資銀行可以幫助中資銀行提昇服務質素,開發新的金融產品;中資銀行可以幫助外資銀行熟悉本土化運營。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||