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北方網消息(記者王冰):日前,中國移動副總裁魯向東和蘇寧電器副總裁金明共同簽署了戰略合作協議,結成市場運作同盟,將展開一系列具有排他性的深度合作。業內人士認為,考慮到兩者的強大市場控制力,再細究協議的條款和當前的市場背景,可以深刻地預見到,一場中國手機銷售市場格局和經營模式的大地震即將爆發。
據介紹,截止2006年9月底,中國移動用戶數量已經突破2.8億戶,目前已經成為中國乃至世界最大的網絡運營商。而截止到2006年10月1日,蘇寧電器則在全國130多個城市建立了430家連鎖店,今年前三季度的銷售規模超過400億,成為中國家電連鎖行業的領先企業。從資本市場上看,近期中國移動在香港市場連續大幅上漲,最高一度接近70港元成為全球市值最大的電信運營商,而蘇寧電器自2004年7月在深交所上市以來,一直是中小企業板的明星,股價持續走高,復權股價超過200元,是目前中國市值最高的零售企業,兩者的總市值已經超過1.3萬億元,成為中國經濟市場上兩位舉足輕重的超重量級選手。
在手機銷售領域,根據賽諾市場研究公司的統計數據,中國手機市場2006年整體市場規模將達到1.1億-1.2億部,比2005年增長30%-40%。而信息產業部對全年內銷容量的預計相對保守,也認為今年國內市場將有9000萬部的銷量。因此,有理由相信,今年我國手機市場的內銷規模將在1億部左右,很可能突破1億部大關。
兩者在如此巨大的手機市場也擁有絕對的統治力。2006年中國移動定制機銷量約佔整體市場16%?18%,年銷量接近2000萬臺,而蘇寧電器2006年手機銷量預計將約700萬臺,約佔市場份額的7%,在一、二級市場這種比例則更高,已經成為手機市場份額第一的家電連鎖零售終端。兩者將銷售總共近3000萬臺手機,一起把控2006年手機市場的20-23%,而隨著進一步的高速發展,預計到07年,兩者整體市場份額將達到或超過30%。
在如此廣闊的市場機遇面前,兩個分別出身國有和民營,但同樣都是民族企業的巨頭懷著同樣的產業報國的夢想走到了一起,用實力和努力共同整合手機產業鏈,規范手機市場,並引領中國整個手機行業在3G時代下的高速健康發展。
據中國移動高層介紹,中移動對戰略伙伴的選擇是很嚴格的,此次合作也是充分考慮到蘇寧的行業地位、連鎖網絡、終端管理經驗、銷售及推廣能力、信息化數據平臺等各個方面的綜合因素,具體的合作方向則主要集中在終端建設、產品聯合定制、市場共同推廣、數據共享分析、服務項目開發等多個方面的內容。
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