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在新基金大銷熱銷的同時,老基金也不甘示弱。繼嘉實穩健之後,今日中銀增長基金再次發布公告稱擬對該基金每10份基金份額派發紅利2.1元,而隨著基金淨值回落到淨值附近,中銀增長基金的28億限量申購機制也將同時啟動。很顯然,老基金這種『大比例分紅+限量申購+費率優惠』三管齊下的新營銷模式正受到市場的空前歡迎。
二次營銷模式受認可
在結構性牛市行情下催生出來的這種新營銷模式受到了市場的空前歡迎。中銀國際基金公司銷售總監曹陽對記者表示:『投資者的購買熱情非常高,在分紅預告公布後,致電公司詢問的日客戶量比往常增加了100%,很多人表示要進行申購。為力求維持合理的基金規模,公司擬對中銀增長實施28億的限量申購,也即在費率優惠期間,一旦達到28億申購上限,即暫停申購』。
另外,數據顯示,嘉實穩健基金在前一周通過高分紅使淨值接近面值然後啟動費率優惠申購後已經取得意想不到的成功,僅銷售3天申購量就接近30億,並在個別地區一度遭到搶購。上述現象意味著這種類新基金發行模式正受到投資者的認可。
契合市場多方需求
業內人士認為,上述這種營銷模式之所以受到市場歡迎主要是其找到了契合市場各方需求的點。曹陽對記者表示,『投資者普遍有落袋為安的心理,大多希望基金公司能把取得的收益及時進行分配,這樣心理感覺比較踏實。另外,大比例分紅後,基金單位淨值降低也有利於消除投資者的恐高心理』。
當然,大比例分紅也會使基金的淨資產規模大幅降低,基金公司也是要承擔一部分壓力。曹陽表示,這要看投資者認可的程度,如果投資者對該基金的過往業績、盈利能力認可的話,這種營銷模式往往可以使基金總份額得到有效擴充。中銀增長自今年3月份成立以來,8個月的累計收益率已經超過30%,而嘉實穩健與其他大比例分紅的基金的業績同樣是非常優秀,這也說明這部分基金本身獲取收益的能力也較強。
為明年戰略布局作准備
部分投資者擔懮大比例分紅是否會使基金在兌現短期收益的同時,損失了長期更高收益的可能性。對此,中銀增長基金經理伍軍並不認同。
他表示,基金投資正如農業耕作,春種秋收,循環往復,也如同證券市場在不同時期會出現不同的熱點輪動。該基金上半年的布局已經帶來了令人滿意的回報,目前,大盤高位震蕩的格局已經非常明顯,並有可能出現調整,根據目前對市場的判斷,進行大規模分紅的時機已經成熟。同時,中銀增長也已經開始對2007年進行規劃,開始新一輪的『播種』,基金管理人有信心在多變的市場格局中尋找投資機會,為投資者創造優秀的投資業績。
伍軍的這一觀點受到了不少業內人士的贊同。某基金公司投資總監就曾對記者表示:『每年的年底往往是為下一年布局的好時機,但是由於發行新基金的審批程序比較麻煩,發行時間不能夠控制,往往錯過建倉的好時機,而這種模式剛好有效地解決了這一問題,同時,老基金因為有過往業績可以參考,投資者購買時也更會放心一些』。
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